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商鋪創新營銷學習
【課程收益】
1、分享標桿房企社區商鋪銷售新模式，完成項目商鋪銷售計劃。
2、分享(xiang)標桿房企住宅和(he)車位聯(lian)動營銷(xiao)(xiao)策劃(hua)方案(an)，加(jia)快車位銷(xiao)(xiao)售去化(hua)。

【授課對象】
房地產公司營銷管理者(zhe)和(he)營銷策劃(hua)人員

【授課方式】
1、理論分享
2、案例分析
3、分組討論

【課程大綱】
第一講   商鋪創新營銷
一、零售企業的*模式
1、開500平店已成為一種趨勢
2、未來的零售業態是小業態、社區商業
3、門店面積500平，服務半徑500米
4、社區商業時未來*的業態
5、探(tan)索適(shi)合目(mu)標消費者的門店形態

二、社區商鋪的發展態勢
1、消費者加速轉向便利店
2、年輕人的喜愛和追捧是能便利店快速增長的原因之一
3、多種便民服務正成為便利店“黏住”顧客的新招式
4、便(bian)利店縮減了商(shang)品(pin)(pin)經(jing)營范圍，差(cha)異化精選商(shang)品(pin)(pin)

三、社區商鋪運營四大要素
1、定位為先--商業取決于流量
2、業態為源--需求聚焦于客戶
3、運營為本--回報來自于粘性
4、公益為媒--信任帶來機會

四、社區商鋪業態需求與產品鏈接
1、業主年齡階段與社區商鋪業態分布
2、不同階段人群訴求與社區商鋪的三個需求維度
3、業主需求層次決定的社區商業九大業態
4、社區商鋪價值劃分與不同業態落位地段
5、根據不同業態需求確定商鋪面積
6、客(ke)戶追捧(peng)的商(shang)鋪產品設計

五、社區商鋪營銷轉化攻略
1、控制總價，做大投資價值
2、營造活躍的開放式社區
3、充分利用本身資源優勢，提升項目調性
案例分享/分組討論

第二講   車位營銷策劃
一、車位的分類與投資回報率
1、車位根據建造目的不同的分類
2、車位從本質上的分類
3、車位(wei)的投資回報率

二、車位的選擇
1、不能選擇的車位
2、選擇車位的技巧

三、停車位創意設計
1、停車場規范
2、停車場的設計方法
3、停車位創意設(she)計(ji)案例(li)

四、車位營銷策劃的三大意識
1、在規劃階段就要謹慎配置車位
2、車位營銷是一個系統工程
3、重視車位的三(san)重屬性

五、構建車位營銷需求模型
1、發掘需求的第一源頭
2、找準車位的營銷支點
3、準(zhun)確判(pan)斷客戶的支付能力(li)

案例分享
課程回顧和總結

商鋪創新營銷學習