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向華為借鑒管理經驗

【課程背景】
一家高(gao)科(ke)技民營(ying)企業，用(yong)三十年的(de)(de)時間，年銷售收入突破1000億(yi)美(mei)金，并(bing)成為(wei)(wei)(wei)(wei)通信領(ling)域的(de)(de)全球(qiu)第(di)一和技術領(ling)導者。這就是(shi)華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)公司。為(wei)(wei)(wei)(wei)什(shen)么它可(ke)以如此成功？它有(you)什(shen)么樣的(de)(de)秘(mi)密(mi)？更有(you)甚者，2019年5月(yue)，世界第(di)一強國(guo)，舉全國(guo)之力，在(zai)全球(qiu)范圍內打壓華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)。華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)迎來至暗時刻。可(ke)是(shi)，在(zai)2019年10月(yue)，華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)公布的(de)(de)前三季度營(ying)收業績(ji)卻是(shi)6108億(yi)元，同比增長超(chao)過24.4%。是(shi)什(shen)么樣的(de)(de)公司，能夠在(zai)如此極限施(shi)壓的(de)(de)情況下，依然保持如此強勁的(de)(de)增長？除了對這家公司拍手稱贊之外，我們又能夠從(cong)中學到什(shen)么？縱(zong)觀華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)發展歷(li)程，*的(de)(de)施(shi)壓確實是(shi)一次極其嚴(yan)峻的(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)，但絕不(bu)是(shi)*的(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)。華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)今天的(de)(de)成績(ji)，恰(qia)恰(qia)是(shi)戰(zhan)(zhan)勝一系列(lie)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)的(de)(de)結果(guo)，并(bing)實現(xian)彎道超(chao)車。本(ben)次課程將帶你深入了解這些奇跡(ji)背后的(de)(de)秘(mi)密(mi)。

【課程收益】
1、學習并借鑒華為的戰略規劃方法論
2、掌握SWOT、PEST、五力模型、GE矩陣等分析工具
3、學習并借鑒華為公司的執行體系與績效管理方法
4、學習并借鑒華為公司的企業文化建設方法
5、結合案例，學習華為公司逆勢增長的核心秘訣
6、提升個人管(guan)理能力(li)與公(gong)司整體競爭(zheng)力(li)

【授課時長】一天
【授課對象】公司董事長、CEO、副總、總監等企業管理者
【課程特色(se)】理(li)論與(yu)實踐相結(jie)合(he)；講解與(yu)研(yan)討相結(jie)合(he)；可操作性、可借鑒性強

【課程大綱】
一、華為發展過程中的五大戰役
1、農村包圍城市，華為站穩腳跟
通信產品屬于高科技領域，是西方巨頭的優勢所在，華為公司如何在巨頭林立的行業里，實現市場突破，并最終站穩腳跟的呢？
2、用于拓展，華為走出國門
錯過了中國聯通的CDMA網絡建設機遇，錯過了小靈通的階段性井噴，華為公司如何通過國際化市場，實現快速增長，短短幾年，銷售收入站上千億平臺？
3、抓住機遇，華為彎道超車
2006年，通信巨頭阿爾卡特與朗訊合并，諾基亞的系統設備與西門子的通信業務合并，原來的四巨頭變成二巨頭。面對實力更強的二巨頭，華為如何因勢利導，抓住機遇，實現彎道超車，并一舉成為全球第一？
4、業務裂變，華為再次騰飛
成為通信領域全球第一之后，華為再次提出更高的目標：年收入1000億美金；華為公司如何再次騰飛，并在2018年實現銷售收入7212億RMB，首次超過1000億美金。這其中，有哪些秘密？
5、極限施壓，華為向死而生
2019年5月，*將華為列入實體清單，全球范圍內圍追堵截。可是，2019年10月，華為公布前三季度經營業績，實現營收6108億元，同比增長24.4%，華為公司屹立不倒，向死而生。為什么華為如此堅強？
二、逆勢增長的前提：華為戰略規劃方法論
1、華為農村包圍城市戰略選擇
Ø SWOT分析工具
Ø 華為的SWOT分析與應用
Ø 案例：華為農村包圍城市與國際化選擇
2、市場規劃與機會點分析
Ø PEST市場規劃工具
Ø 華為機會點的四個維度
Ø 案例：華為彎道超車
3、BLM戰略規劃
Ø 業務領導力模型
Ø 案例：華為組織架構調整與業績騰飛
4、互鎖S曲線與GE矩陣
Ø 互鎖S曲線戰略
Ø GE矩陣與應用
Ø 案例：華為多產品戰略
5、五力模型與應用
Ø 五力模型分析工具
Ø 案例：海思半導體的備胎轉正
三、逆勢增長的基礎：華為組織架構與流程
1、華為營銷體系的職能定位
Ø 客戶銷售部的職能與核心價值
Ø 產品營銷部的職能與核心價值
Ø 客戶服務部的職能與核心價值
Ø 支撐部門的職能定位
2、華為營銷體系組織架構與創新
Ø 矩陣式組織架構分析
Ø 華為營銷組織創新
四、逆勢增長的軟實力：華為企業文化
1、華為愿景、使命、價值觀
2、以客戶為中心的價值導向
Ø 以客戶為中心的具體表現
Ø 以客戶為中心的四個理由
Ø 以客戶為中心的實現機制
3、以奮斗者為本的價值評價
Ø 奮斗者的區分與界定
Ø 奮斗者的價值評價與價值保障
Ø 不同時期的奮斗者的文化體現
4、惶者生存：永遠保持危機意識
五、逆勢增長的執行保障：華為績效管理
1、績效管理的內涵與價值
Ø 績效的概念與內涵
Ø 績效管理的價值與意義
2、華為績效管理
Ø 個人績效目標設定
Ø 績效目標承諾
Ø 績效評價與反饋
Ø 績效評價結果運用
Ø 華為績效評價標準與流程
3、華為AT管理團隊運作
六、回顧與(yu)總結(jie)：企(qi)業管理與(yu)企(qi)業績效

向華為借鑒管理經驗