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戰略定位培訓課程

1.學員收益：

l 參加人員能夠了解新時期商業競爭的特點，知道把握客戶心智的重要性，培養參加人員的戰略思維，將內部視角轉移到外部視角；
l 對市場、對競爭對手、對自身建立清晰的認識，開始意識到戰略優勢所在，初步形成自己的戰略定位方向；
l 結合定位，清楚各(ge)區域，針對各(ge)競爭對手的戰爭打法，在(zai)戰斗中，明確自身的角色和職責(ze)。

2.課程大綱
1. 商業競爭的演進
l 競爭地點的三次轉移
產品時代的市場特點
市場時代的市場特點
高度競爭時代的市場特點
l 心智的規律
l 客戶的選擇決定企業存亡
l 認知比現實更加重要
l 企業成功的關鍵
l 占據心智后的五重優勢（案例）
l 小組討(tao)論(lun)：掃描(miao)行業競爭

 如何定位
l 差異化是生存和發展的關鍵
l 差異化的誤區
l 差異化的幾種方法
l 小組討論：差異化探索
l 定位的三種方法
搶先
關聯
為對手貼上標簽
l 觀察我們的競爭對手
l 小組討論：我(wo)們的定位

 戰略配稱和區域競爭策略
l 定位決定戰略取舍
l 戰略增強定位的優勢
l 戰略規劃過程
l 小組討論：戰略配稱
l 兵力原則
l 四種商戰模式介紹（防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰）
l 各種類型的戰爭打法（案例）
l 戰爭類型由形式決定
l 分析主要競爭品牌的優勢和劣勢
分組討論：區域戰爭(zheng)打(da)法(fa)

 執行營銷戰略應避免的錯誤
l 清楚的界定對手
l 在客戶心智中完成登記
l 防止營銷混亂
l 處理好公關和廣告的關系
l 管理層要深入一線
l 營銷現狀的把握
l 需(xu)要面對的(de)幾(ji)個問題

戰略定位培訓課程