銀商聯盟活動策劃與組織實施
講師(shi)：王志強(qiang) 瀏覽次(ci)數：2559
課程(cheng)描(miao)述(shu)INTRODUCTION
策劃銀商聯盟營銷活動
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
策劃銀商聯盟營銷活動
課(ke)程(cheng)背(bei)景：
當(dang)前，銀(yin)(yin)行(xing)(xing)面臨激烈的(de)(de)(de)(de)同業(ye)(ye)競爭，傳(chuan)統(tong)以優勢獲客(ke)的(de)(de)(de)(de)營銷方式已經陷入(ru)瓶頸。很多銀(yin)(yin)行(xing)(xing)在(zai)零(ling)售業(ye)(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)中(zhong)探索了銀(yin)(yin)商(shang)聯盟的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)活(huo)動(dong)，但傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)銀(yin)(yin)商(shang)聯盟活(huo)動(dong)模(mo)式單一(yi)，缺少雙向(xiang)引流，商(shang)戶(hu)配合(he)度(du)不(bu)高，活(huo)動(dong)組(zu)織缺少創新，存在(zai)很多深(shen)層次的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。本課程重點(dian)是指(zhi)導(dao)學員提升(sheng)銀(yin)(yin)商(shang)聯動(dong)活(huo)動(dong)策(ce)劃和組(zu)織能(neng)力，能(neng)面對不(bu)同類型商(shang)戶(hu)，開展(zhan)多樣(yang)化活(huo)動(dong)，實現零(ling)售業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)可持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)。
課程(cheng)收益;
掌握不(bu)同類型商(shang)戶合作的方(fang)法技巧。
掌(zhang)握銀商(shang)聯盟活(huo)動的各種(zhong)類型。
掌握銀商聯盟活動策劃(hua)與實(shi)施的關鍵點(dian)。
課程對象：零售業務管理(li)者(zhe)、支行長、網點主任、客(ke)戶經(jing)理(li)、理(li)財經(jing)理(li)
授課方式(shi)：現(xian)場講解、案例解析、互(hu)動答疑、情景演練
課程大綱/要點：
一、銀商聯盟，跨界合作(zuo)的整體思路
1.銀行面(mian)臨的新(xin)形勢(shi)、新(xin)挑(tiao)戰
2.銀行客戶(hu)經營(ying)維護的方(fang)向
3.銀商聯(lian)盟客戶開發的互聯(lian)網思維
示例：各類銀行客戶的(de)需求點(dian)
案例：改(gai)變客(ke)戶習慣的活動
4.傳統銀商聯(lian)盟中存(cun)在的(de)問題
5.銀商聯盟活(huo)動開展(zhan)的思路
二(er)、銀(yin)商聯(lian)盟活動(dong)方(fang)案策劃
1.案(an)例(li)：年輕客群(qun)的營銷
2.銀商聯盟資源應用(yong)的四種方式
3.銀(yin)商聯盟積分優惠購增(zeng)值服務
4.老(lao)年客(ke)群增(zeng)值服(fu)務選擇
5.社區(qu)客群(qun)增值服務選擇
6.個體工商戶客群(qun)增(zeng)值服務選擇
7.公職、國企(qi)客群增(zeng)值服務選擇(ze)
8.返鄉(xiang)務工(gong)客群(qun)增(zeng)值(zhi)服務選擇
9.種養殖(zhi)客群增值服務選擇
案例(li)：白(bai)領(ling)高管客群(qun)增值服務
案例(li)：銀商聯盟綜合服務進社(she)區
思考：銀(yin)行貸(dai)款負(fu)利率(lv)是為什(shen)么？
案例：銀(yin)商聯盟(meng)資源提升(sheng)掃(sao)碼支(zhi)付業務(wu)
案(an)(an)例：增值服務(wu)方案(an)(an)的綜(zong)合設計
討論：銀商聯(lian)盟(meng)活動(dong)設計的各(ge)類場景
三、銀商聯盟活動組織與實施
1.銀商聯盟客(ke)戶活動的認識
2.典型的銀商聯動客戶活動
3.銀行客戶常見偏好(hao)特征(zheng)
4.銀(yin)行客戶場景營銷的聚(ju)焦點
5.掌握客戶對增值贈(zeng)品的心(xin)態
1）思考：如何用銀商聯盟(meng)維護(hu)拆(chai)遷(qian)戶？
2）案例：ETC的場景化營銷
6.銀商聯盟與(yu)金融(rong)生態鏈構建(jian)
7.銀商(shang)聯盟(meng)活動組(zu)織的思路
8.客戶活動的序時進(jin)度安(an)排
9.客(ke)戶活動的工具資(zi)料準備
10.例：典型(xing)活(huo)動實施的關鍵點
11.電話邀約客(ke)戶示例
12.短(duan)信、微信邀約客戶(hu)示例
13.用銀商聯盟應對(dui)客戶的常見問題(ti)
14.提升銀(yin)商聯(lian)盟口碑傳播與客(ke)戶轉介
策劃銀商聯盟營銷活動
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/246401.html
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