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中國企業培訓講師
營銷管控四大體系
 
講師:丁興良 瀏覽次數(shu):2563

課程描(miao)述INTRODUCTION

營銷管控體系

· 高層管理者· 中層領導· 營銷副總· 營銷總監

培訓講師:丁興良    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷管控體系

一、工業品營銷管理中面臨的八大挑戰
?  企業的大腦:資源風險
?  企業的五官:管理風險
?  企業的心臟:訂單風險
?  企業的骨架:團隊風險
?  企業的腸胃:信息風險
?  企業的皮膚:政策風險
?  企業的雙手:員工風險
?  企業的雙腳(jiao):費用風險

二、企業商戰:贏在管控
?  變化中的市場,企業需要怎樣的能力?
?  從AB與JR公司的成敗,看營銷管控對企業的影響
?  營銷(xiao)管控系統的四大體系

三、營銷管控系統之一:組織管控
?  基本問題:企業營銷組織常遇到的三大問題
?  解決方案:績效體系實現營銷組織管控
?  關鍵(jian)細節:從博一機電中看流(liu)程的重要性

四、營銷管控系統之二:運營管控
?  基本問題:企業運營當中常遇到的四大煩惱
?  解決方案:企業運營管控的四大核心
?  關鍵細節:企業(ye)運營(ying)管控中銷售業(ye)績成交的把控

五、營銷管控系統之三:人才管控
?  基本問題:企業人才管控的黑洞與瓶頸
?  解決方案:企業人才管控的四大體系
?  關鍵細節(jie):實行企業人才培(pei)訓(xun)計劃

六、營銷管控系統之四:業務管控
?  基本問題:企業業務管理常遇到的兩大難點
?  解決方案:企業業務管控的八大核心
?  關鍵細節:企業業務管(guan)控的五大細節

七、保證營銷管控系統有效執行的五大關鍵
?  基礎:客戶資料是否完整?
?  條件:銷售技能是否達到?
?  控制:管理監督是否跟上?
?  利益:銷售團隊是否配合?
?  重點:領(ling)導意識(shi)是否重視?

八、保障營銷管控系統有效落地的四大機制
?  落地策略之一:培訓機制
?  落地策略之二:完善機制
?  落地策略之三:管理機制
?  落地(di)策略之四(si):激勵機(ji)制(zhi)

培訓師介紹:
丁興良老師
工業品營銷創始人
工業品營銷研究院院長
卡位戰略營銷開創者
大客戶營銷培訓第一人
項目型銷售管理開創者
中歐國際工商學院EMBA

營銷管控體系


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丁興良
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