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小微企業金融服務新思維

課程大綱：
一、對中國經濟新常態的理解
1．中國經濟發展的內在邏輯
2．新常態的“新”在那些方面
3．企業和個人賺錢難的真正原因
4．對銀行人來講如何來認識新常態
5．銀行的信貸經營如何去適應(ying)新常(chang)態

二、正確認識小微企業普惠金融
1．新常態下小微企業金融服務的的新理念
2．正確理解“普惠(hui)金融”和“普惠(hui)信貸”

三、個人小微企業普惠金融領域貸款營銷策略
1．重點營銷本網點個人VIP客戶
2．挖掘優質存量房貸客戶的生產經營融資需求。
3．盤活存量貸款，挖掘優質存量客戶需求。
4．精準營銷平臺推送營銷信息
5．對網點周邊街坊小商戶市場進行摸排調查。
6．做好客戶需求的了解，提高營銷效果。
7．開展批(pi)量化營銷，規模化拓客(ke)。

四、1000萬以下法人普惠金融領域服務策略
1．如何在增存上下功夫？
2．如何在增戶上用苦功？
3．如何在增產上提策略？
4．如何在增收上(shang)花心思？

五、實操案例分析和解讀
1．**支行普惠金融戰略及建設先鋒示范網點方案解讀
2．**支行普惠金融個人類貸款業務經驗分析
3．**支行普惠金融經驗分享
4．**縣域客(ke)戶拓展案例

六、客戶經理小微企業普惠業務營銷技巧
1．客戶識別與營銷分析
2．如何建立深度信任的營銷合作關系
3．信貸市場開發策略及營銷
4．園區經濟營銷指引
5．產品營銷三十六計
6．工商新注冊企業商機營銷
7．供應鏈小微企業客戶(hu)群營銷

七、小微企業金融服務業務創新
1．小微企業客戶是小微企業業務發展的核心抓手
1)客戶信息與行為數據采集和分析
2)客戶畫像
3)應用客戶畫像創建客戶標簽庫，應用于產品銷售、授信、客戶服務、客戶挽留、內部管理、風控等多種業務流程中
2．細分客戶分類，打造小微企業核心客群
1)根據企業類型、發展階段、規模、行業、區域、產業集群等維度，將客戶分為多個客群
2)采用數據分布、聚類等數據分析方法，納入客戶特征、資產、負債、活躍度、風險、結算行為等多個分析維度，將大群細分為個子群。
3)根據子群特點，為每一個子群制定相應的一攬子解決方案。確定每類客戶分層上限、差異化流程、差異化定價。
3．基于大數據實現客戶預授信與主動精準營銷
1)通過大數據進行客戶挖掘和預授信；
2)以貸帶存，聯動存款、結算等其他服務；
3)先進行小額授信，培育客戶信貸習慣增加客戶粘度；
4)建立針對新增客戶的營銷策略，配套便捷流程；
5)建立針(zhen)對他行(xing)存量客戶的挖(wa)掘模(mo)式與營銷流(liu)程；

八、實現以小微企業客戶為中心的差異化定價
1．動態關系定價
2．產品捆綁和定制
3．客戶化合約

九、提升小微企業貸后管理自動化與智能化水平
1．自動風險分類預警
2．智能全渠道催收
3．全生命周期催收
4．實時自動(dong)扣(kou)收

十、資深客戶經理普惠信貸經驗分享和課程總結
1．資深客戶經理普惠經驗分享1
2．資深客戶經理普惠經驗分享2
3．資深客戶經理普惠經驗分享3
4．資深客戶經理普惠經驗分享4
5．資(zi)深客(ke)戶經理普惠經驗(yan)分(fen)享5

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