管理的智慧 銷售的方略
講師：張士廣 瀏覽次數：2555
課程描(miao)述INTRODUCTION
管理與銷售培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
管理與銷售培訓
【課程背景】
管理需要智慧，銷售需要方略。智慧源于圣賢經典中所傳承的真理在對事情最合理的應用，“方略”方是方式，是可以達到突破的手段，略是戰略包含宏觀與微觀的理論依據與布局。本次課程從儒家經典、道家經典、兵家經典中對不同的方面予以了完美的詮釋，集各家之精華，組合運用，會收到事半功倍的作用。課程開啟了管理者和銷售人員觀人之智、用人之智、與人交往之智的能力，無論從理論層面還是實戰層面都有實質性提升。
一、從儒家經典著手，樹立推己及人的理念，設身處地替對方著想，管理者愛下屬、銷售人員愛客戶，從客戶的需求著手，通過不斷的溝通建立信任，順利完成銷售過程。
二、從道家經典深入，以無為而治的理念，告訴我們做事要遵循規律，不可違背常理刻意造作，如違背規律結果必將事得其反。
三、從兵家經典導出，知己知彼，百戰不殆。越對客戶需求了解的全面，銷售成功的幾率就越大，銷售如戰場，攻心為上。
【課程收益】
? 啟迪仁政管理智慧
? 拓展仁政管理思維
? 掌握完美銷售謀略
? 締造有效銷售佳績
【課程對象】
? 銷售管理者與銷售人員
【授課方式】
? 經典講解呈現管理智慧，精妙譬喻當下體悟要義，生動情景演繹引領實踐。
【課程時長】
? 1天（6小時）。
【課程大綱】
第一單元 君子務本
1、溫、良、恭、儉、讓以得之——讓資訊獲取更容易的五種美德。 2、禮之用，和為貴——國學中的領導藝術 3、學不可以已——領導力持續提升之道
第二單元 君臣之道——上下級相處的智慧
1、禮與忠——如何對待上級和下級？ 2、勿欺也——如何對待上級？ 3、敬其事而后其食——管理者正確的工作態度。 4、信而后勞其民；信而后諫——信任是上下級之間正常開展工作的根基。
第三單元 正己化人——與人交往的智慧
1、己所不欲，勿施于人 2、己欲立而立人，己欲達而達人
第四單元 無為而治——管理者的最高境界
1、 順自然無為而治，除私欲自正而安 2、無為而天下治的智慧 3、不言之教，無為之益，天下希及之 4、天之道，不爭而善勝
第五章知彼知己，百戰不殆—銷售成功的秘訣
1、知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。 2、知勝有五——預見勝利的方法 3、用兵之法，無恃其不來——有備無患。 4、可勝在己——取勝的根本條件。 5、兵之情主速——戰略部署貴在神速。
管理與銷售培訓
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- 張士廣
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