《新業態與新興商業模式設計》
講師:李勇 瀏(liu)覽次數(shu):2567
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
新業態與新興商業模式設計
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新業態與新興商業模式設計
【課程背景】
*.*說:當今企業的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式的競爭。
時代正發生日新月異的變化,為企業帶來空前的挑戰與機遇。在這樣的市場環境下,企業只有及時重構商業模式,才能保持競爭優勢地位。
越來越多的企業主已經意識到:商業模式是企業提高盈利能力的關鍵。
但是,如何描述、分析、改造自己企業的商業模式呢?有沒有一個科學、簡便、實用的工具,可以幫助企業快速達成創新商業模式的心愿呢?
——商業模式畫布是全球經典的商業模式工具,可以簡單、直觀地描述、分析和創新你的商業模式。
【課程收益】
1、提升商業思維:幫助學員深刻認識商業模式的重要價值,理解商業模式的結構、要素及其關系。
2、掌握系統方法:幫助學員系統掌握商業模式畫布的使用方法,為創新商業模式打下專業基礎。
3、創新商業模式:幫助學員通過商業模式畫布的團隊應用,*何重構企業的商業模式,為企業發展提供智力資源。
【課程特色】
1、系統性:本課程的內容高度結構化,且易記、易用。
2、實戰性:本課程的方法和技巧,都可以現學現用。
3、啟示性:本課程選用的大量案例,不僅鮮活、具體,而且經典、前衛。
【授課方式】
案例教學+小組研討+課堂練習+促動技術+成果呈現
【課程時長】1天 (6小時/天)
【課程大綱】
一、 商業模式的概念
1、什么是商業模式
案例:企業盈利的邏輯與方式
1)商業模式概念
2)商業模式的作用
案例:模式改變,則紅海變藍海
3)商業模式的作用
好的商業模式的五大特點
商業模式構建步驟
二、商業模式畫布總覽
1、你如何進行你的商業模式的描述
活動:描述?何其難!
2、商業模式的描述:可視化的結構表達
3、商業模式畫布總覽
4、商業模式畫布的4個視角
5、商業模式畫布的9個要素及其之間的關系
練習:10分鐘畫出你的商業模式
三、商業模式畫布要素詳解
1、價值主張
案例:價值主張是商業模式的核心
2、價值主張要素分析
3、客戶細分
案例:集中資源,讓價值*化
4、如何進行客戶細分
5、分銷渠道
案例:價值傳遞
6、如何進行渠道選擇
7、客戶關系
案例:消費者主權時代的客戶價值
8、客戶關系維系與發展模式
9、關鍵業務
案例:關鍵業務并非主營業務
10、在全局下選擇你的關鍵業務
11、核心資源
案例:從資源到經濟價值轉化
12、資源分配的四極法則
13、重要合作
案例:商業生態圈
14、合作動機與關系類別
15、成本結構
案例:成本驅動與價值驅動
16、產品與服務如何定價
17、收入來源
案例:利益相關者之間的交易結構
18、交易結構設計維度與商業模式創新
四、商業模式創新應用的6大技術
1、客戶洞察——練習:移情圖
2、創意構思——練習:頭腦風暴
3、可視思考——練習:思維可視化
4、原型制作——練習:畫布應用
5、故事講述——練習:1分鐘路演
情景推測——練習:時空轉換
五、商業模式的定價方法
1、定價的常見方式
2、定價六大誤區
3、8+1定價策略
4、六步定價法
新業態與新興商業模式設計
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