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營銷的管理課程

    營銷實戰與贏在營銷
    主講人：陳一鳴
    【課程對象】
    中國市場；
    中國企業；
    企業營銷主管；
    企業一線營(ying)銷員(yuan)。

    【授課方式】
    實戰方法＋案例(li)分享＋角色扮演(yan)＋互動討(tao)論＋全面(mian)演(yan)練(lian)

    【理論講授】
    理論是空洞的；
    實用的，才是最好的

    【案例講授】
    每一個故事，都是一個傳奇；
    真(zhen)實的，才(cai)是有益的

    【學員收益】
    1.把握營銷的概念，懂得營銷的真諦；
    2.把握企業做大做強的核心機理；
    3.知道中國市場是機會*的市場；
    4.掌握*的營銷是賣感覺、賣標準；
    5.企業怎樣從插位到升位，怎樣以小博大；
    6.知道*的營銷是渠道王中王的理念；
    7.知道*的營銷不僅有戰略規劃(hua)，賣出去(qu)才是硬道理

    【課程大綱】
    一、營銷是什么？
    （分享）營銷部和銷售員的“苦”
    （分享）：我的營銷和銷售經歷
    （互動討論）：說出你的困惑
    1.什么是營銷？
    （視頻）：觀音的營銷
    （互動討論）觀音營銷的啟示
    二、中國市場是營銷的天堂
    （一）下面的鏡頭告訴我們什么？
    1.*的三片（薯片、影片、芯片）
    2.韓潮來襲（韓劇、韓裝......）
    3.日本的高科技（松下、佳能、尼康......）
    4.德國的嚴謹（汽車......）
    5.法國的浪漫（葡萄酒、香水......）
    6.中國（茶、飲料、鞋、冰箱......）
    7.為什么中國企業大而不強？
    不是質量不好！
    不是價格太高！
    而是不會營銷！！！
    1.為什么中國品牌叫不響？
    貴州的空氣；
    中國的大包子
    1.為什么我們在努力做而做不好？
    企業有營銷部
    我們也有銷售團隊
    我們也打廣告
    為什么效果不好？
    1.營銷的真諦
    中國企業一切問題的根源就是我們不會營銷！
    營銷就是怎樣把產品賣出去！
    中國市場是機會*的市場！中國是營銷的天堂！
    1.*的營銷賣感覺
    2.吃
    （案例）：肯德基PK中國快餐
    1.穿
    （視頻）：觀音賣袈裟
    1.住
    （案例）：北京九華山莊
    1.行
    奔馳、寶馬、沃爾沃......
    1.用
    舒膚佳、飄柔......
    1.*的營銷賣標準
    （討論）：美有標準嗎？
    （案例）：國美的標準
    1.我與國美
    2.“國美”名字的由來
    3.國美的廣告定位
    4.國美標準的定位是家用電器最全、最實惠
    （案例）：可口可樂PK百事可樂
    1.*的營銷從插位到升位
    2.沒有加不進去的塞
    （案例）：361度的插位和升位
    （案例）：王老吉的插位和升位
    1.品牌營銷的制勝寶典
    2.品牌是什么？
    海爾、公牛、飄柔、舒膚佳、沃爾瑪柒牌、蒙牛、聯想......
    1.品牌的本質
    品牌就是獲得消費者（顧客）認知！就是將差異放大再放大、重復再重復！
    1. 什么是好名字？
    （思考）：
    “懋爾沁”牛奶為什么賣不好？
    “健康習慣”為什么賣不好？
    “綠旗補酒”為什么賣不大？
    好名字的是與品牌定位一致的名字！
    1.究竟什么是好包裝？
    2.究竟什么是好廣告？
    3.*的營銷渠道精準定位
    （案例）：統一集團的亞洲定位
    （案例）：億百通的服務定位
    （案例）：新東方的留學英語定位
    （分享）我的培訓定位
    1.*的營銷是把產品賣出去
    （一）賣什么---銷售無技巧，功夫在“磨刀”
    1.角色定位
    2.你的禮儀價值百萬
    3.市場調查
    4.客戶定位
    5.客戶的需要
    （二）高效溝通技巧
    1.高效溝通的四要素
    2.影響溝通的四個條件
    （三）成功談判
    1.談判的五字真訣
    2.談判中說話“五不要”
    3.談判中說的三(san)大原(yuan)則

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