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中國企業培訓講師
區域經理自我修煉
 
講師(shi):盛斌子 瀏覽次數:2572

課程描述(shu)INTRODUCTION

區域經理能力培訓

· 高層管理者· 中層領導· 區域經理· 其他人員

培訓講師:盛斌子    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日(ri)程安(an)排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

區域經理能力培訓

    新零售培訓講師盛斌子:區域經理自我修煉
    主講/盛斌子
    課程受眾:
銷售精英、區域經理

    授課方式:實戰方(fang)法+錄(lu)像觀賞+角色(se)扮演+案(an)例研討+專題互動+模(mo)擬演練

    課程大綱:
    第一部分:狼性精神五項解密及鍛造

    1. 狼性6種特征深度解密
    2. 狼性處世6種大智慧
    3. 狼性不足的5項要因
    4. 狼性鍛造的6項指引
    5. 狼性鍛造的5大真言
    案例分析(一)
    專題討論(二)
    現場(chang)模擬(三)

    第二部分:如何引爆狼性銷售持續賣好
    1、如何引爆自身狼性持續引爆業績目標?
    2、如何尋找自身原因,使自身強大超越利潤目標?
    3、如何驅除銷售恐懼、倦怠、借口超越業績目標?
    4、如何持續保持自己狀態,全力以赴超越業績目標?
    5、學會如何培養積極心態,知道人生就是,困難之處顯身手?
    6、學會如何培養持續的決心,只要全力以赴沒有什么不可能?
    7、學會如何主動出擊,而非等待、抱怨、指責、借口、逃避?
    8、學會如何養成積極行動,全力以赴的全員銷售習慣?
    案例分析(一)
    專題討論(二)
    現場(chang)模擬(ni)(三)

    第三部分:區域經理如何鍛造自我、再造傳奇
    1、當遇到問題你說別人有問題,你就立立刻原地踏步
    2、遇到問題說這是我的責任,你就立刻成長
    3、公司找你,是來解決問題的,如沒有問題,你立刻失去價值
    4、私下說公司不好,還要跟公司合作,等于出賣自己
    5、出丑才會成長,成長就會出丑
    6、今天所有的一切都是昨天努力和交換的結果
    7、有結果的人都是給自己交待,沒有結果的人都是給別人交待
    8、凡是有成功有結果的銷售人員都是與公司同心連體的銷售人員
    案例分析(一)
    專題討論(二)
    現場模擬(三)

    第四部分:區域經理如何引爆產品價值超越目標
    1、相信自我之心
    2、相信產品之心
    3、相信顧客相信產品之心
    4、相信顧客現在就需要之心
    5、相信顧客使用后會感謝你之心
    案例分析(一)
    專題討論(二)
    現場模擬(三(san))

    第五部分:區域經理如何擁有才智工作快樂、人生幸福
    1、普通人追求快樂幸福,有結果的人快樂幸福的追求
    2、普通人生活之所以累,一小半源于生存,一大半源于不愿意付出的攀比
    3、有結果的人生活低標準,業績高標準,然后用富足提高你的生活標準
    4、大凡業績好的人,都是把自己交給事業最多的人
    案例分析(一)
    專題討論(二)
    現場模(mo)擬(三)

    第六部分:區域經理如何報恩換來結果
    1、為什么要報恩?報恩的偉大力量是什么?
    2、對父母*的報恩就是創造結果讓父母以你為傲
    3、對公司的報恩核心就是創造結果證明價值
    4、對領導的報恩核心就超越領導要求期望值
    5、對同事報恩的核心就互助互相成長
    6、對朋友報恩的核心就是成為朋友的心腹知己
    案例分析(一)
    專題討論(二)
    現(xian)場模(mo)擬(三)

    第七部分:區域經理招商銷售溝通十項核心技術
    1. 溝通的3大原理
    2. 銷售問話的2種方式
    3. 開放式問話的5大時機
    4. 封閉式問話的5大時機
    5. 溝通挖掘需求的黃金6問
    6. 溝通中聆聽的6個技巧
    7. 溝通中贊美的6個技巧
    8. 贊美客戶的6句經典術語
    9. 溝通中認同客戶的5種方法
    10. 認同客戶的6句經典術語
    案例分析(一)
    專題討論(二)
    現場(chang)模擬(三)

    第八部分:區域經理招商七種客戶類型分析及攻略
    1. “從容不迫型”分析及攻略
    2. “優柔寡斷型”分析及攻略
    3. “自我吹噓型”分析及攻略
    4. “豪放直率型”分析及攻略
    5. “沉默寡言型”分析及攻略
    6. “吹毛求疵型”分析及攻略
    7. “小心翼翼型”分析及攻略
    案例分析(一)
    專題討論(二)
    現場模擬(三)

    第九部分:區域經理招商產品價值塑造五種絕招
    1. 產品介紹及價值塑造5個注意事項
    2. 產品介紹及價值塑造5個關鍵
    3. 產品價值塑造3項法則工具
    4. 說服客戶的2大力量
    5. 產品價值塑造3維故事法
    案例分析(一)
    專題討論(二)
    現場模擬(三(san))

    第十部分:區域經理客戶五種異議解除方法
    1. 解除價格異議的5個技巧
    2. 解除品質異議的5個技巧
    3. 解除銷售服務異議的5個技巧
    4. 解除對接人權限異議的5個技巧
    5. 解除客戶對銷售人員異議的5個技巧
    案例分析(一)
    專題討論(二)
    現場模擬(三(san))

    第十一部分:區域經理黃金服務致勝五大法寶
    1. 優質客戶服務6大準則
    2. 客戶抱怨的6種心理
    3. 巧妙處理客戶抱怨的6大步驟
    4. 幫助客戶拓展事業的5大方法
    5. 客戶關系維護的6種策略
    案例分析(一)
    專題討論(lun)(二(er))

區域經理能力培訓


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盛斌子
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