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互聯網思維的轉型升級

2014年互聯網思維成了年度商業詞匯，張瑞敏等第一代創業者在已經64歲的年紀，
開始大談如何互聯網化。幾乎互聯網之外的所有行業都在擔憂互聯網對其盈利模式的沖擊，這些企業的管理層都有深深的互聯網焦慮。
互聯網企業在金融領域的咄咄逼人已經在侵蝕銀行的領地；
對于百貨和零售商來說，電商對顧客購買需求形成分流；
樂視電視和小米電視甚至讓市場覺得電視行業將來能否存在都將是問題；
在行業垂直領域，攜程、搜房、汽車之家各自代表旅游、房產流通、汽車行業；
互聯網企業甚至在查抄IT服務企業的后路，比如免費的導航地圖，隨著云計算的發展，行業應用軟件、存儲、信息安全等很多領域的服務商都存在被顛覆的可能；
人們總是高估新技術浪潮的短期影響，而低估它的長期效用。現在各大行業都存在互聯
網時代無所適從的焦慮。排斥互聯網肯定是不對，但因互聯網方寸大亂也大可不必。
“行至水窮處(chu)，坐(zuo)看云起(qi)時”。傳(chuan)統行業(ye)并不會消亡，只會進化(hua)，物(wu)種大滅(mie)絕時代(dai)也正(zheng)(zheng)是孕育新的(de)(de)生命形(xing)態的(de)(de)時代(dai)，未來屬于(yu)傳(chuan)統行業(ye)中真正(zheng)(zheng)懂互聯網(wang)擁抱互聯網(wang)的(de)(de)人。

課程對象：央企集團中高層管理者、子公司高層管理者
傳統行業中高層(ceng)管(guan)理者(zhe)(zhe)、上(shang)市企業中高層(ceng)管(guan)理者(zhe)(zhe)

課程收益：分析互聯網顛覆傳統產業背后的邏輯
建立基于大數據的商業模式的認知框架
產業互聯網的興起與國家戰略的轉型升級
互聯網思維下的戰略、產品、營銷與組織變革
傳統大型企業的(de)互聯網(wang)轉型的(de)路徑與(yu)案例分析

課程形式：體驗式學習+課堂講授+案例分析+小組研討
案例分(fen)析：Google、IBM、Amazon、Tesla、GE、SIMENZ、三星、HTC、阿(a)里巴巴、百度、騰訊、小米、樂視、京東、蘇寧、順豐、萬(wan)達、華為、海爾、聯想、萬(wan)科、花樣年(nian)、新東方(fang)、酷派、寶鋼、奇虎(hu)360、樂蜂網(wang)(wang)、YY語音、郝(hao)帥網(wang)(wang)校

課程大綱：
第一模塊戰略轉型：互聯網顛覆傳統產業的邏輯3H
一、阿里巴巴戰略的三個關鍵詞
1、平臺
顛覆商業生態
制定游戲規則
建設開放平臺
2、數據
數據采集
數據分析
數據預測
3、金融
傳統金融
平臺金融
O2O融合
二、阿里巴巴的戰略全景圖
1、平臺、數據
2、金融
3、物流
4、終端：
三、阿里巴巴的戰略演進
1、收購雅虎去IOEC
2、大數據：阿里云
3、移動互聯網
4、O2O線下布局(ju)

第二模塊商業模式轉型：基于大數據的未來商業模式3H
一、撥開大數據神秘的面紗
1、大數據運用的案例
奧巴馬的大數據競選之路
Netflix《紙牌屋》
郭敬明《小時代》
2、大數據的歷史沿革
3、數據資產核心
二、大數據的認知框架
1、物聯網
2、云計算
3、大數據的應用
行為分析
交易分析
數據融合
4、行業垂直整合：
樂視案例
5、智慧的地球IBM
6、泛互聯網化：GOOGLE的案例
三、傳統行業的O2O商業模式轉型
1、案例分析一：雅昌藝術網華麗轉身
2、案例分析二：永輝超市挑戰沃爾瑪
3、案例分析三：花樣年地產的側后戰場
4、案例分析四：蘇寧云商的艱難轉型
5、案例分析五：萬達集團的超級平臺
6、案例分析六：順豐物流的十年內功
7、案例分析七：新東方俞敏洪的災難
四、BAT顛覆中國
1、互聯網的三大模式：A電商、B搜索、T社交
2、阿里巴巴生態系統全景圖：
3、騰訊生態系統全景圖：
4、百度生態系統全景圖：
五、產業互聯網：互聯網的第二次革命
1、中國迎來產業升級的戰略機遇期：
消費互聯網格局已定，產業互聯網時代開啟
國家重點產業安全需要，經濟轉型升級助推器
德國工業4.0與*工業互聯網
產業互聯網=互聯網+金融+傳統行業的全新商業模式+平臺
2、產業互聯網的新的微笑曲線
智能制造平臺
增信平臺
物流平臺
3、產業(ye)互聯網重構傳(chuan)統商業(ye)模式

第三模塊營銷轉型：以用戶為中心的移動互聯時代來臨6H
一、4G的移動互聯時代來臨
1、移動互聯網時代來臨
2012年七大超越
移動互聯網改變經濟、產業、商業、金融、生活
2、移動互聯網的特征與影響
特征：移動性、交互性、平等性、社群性、咨詢性
影響：即時性、便捷性、推送性、低成本、集成性、點對點
3、傳統產業互聯網轉型的誤區：
網絡營銷不等于微博微信
網上開店不等于電子商務
代運營不能解決人才問題
信息化不等于互聯網化
4、傳統行業的互聯網化四個階段
傳播層面的互聯網化
渠道層面的互聯網化
供應鏈層面的互聯網化
商業模式的互聯網化
二、傳統營銷體系及瓶頸分析
1、傳統營銷體系：
戰略：品牌
策略：產品、渠道、服務
執行：廣告、促銷、公關、終端、直銷
2、傳統營銷體系的宗罪：
高投入砸錢知名度
品牌內涵、定位、傳播、渠道不匹配
用戶的感知度信任度忠誠度逐年下降
3、移動互聯時代的用戶思維:
60后功能時代
70后品牌時代
80后體驗時代
90后參與時代
三、小米科技的營銷體系
1、雷軍的“雷七決”
專注、*、口碑、快
從零開始做硬件、做電商
不打廣告品牌覆蓋到三四線城市
不請明星做粉絲圈
2、移動互聯網營銷體系
口碑
產品
社會媒體
社群建設
服務
3、移動互聯營銷策略
產品策略：做爆品
媒體策略：做自媒體
用戶策略：做粉絲
四、移動互聯網營銷執行
1、產品
痛點：創造讓人難以拒絕的產品
爆點：為什么好產品形不成口碑
尖叫點：提煉提煉再提煉
2、社會媒體
內容設計
互動設計
微博：事件
論壇：討論
微信：服務
QQ：綜合
3、社群建設
粉絲圈：找到對的人
活動設計：讓用戶成為明星
玩：營銷的最高境界
4、服務
服務=爽
5、新媒體運營三步曲
開發參與環節
設計互動方式
擴散口碑事件

互聯網思維的轉型升級