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商業模式的設計創新

“互聯網+”時代商業模式設計與創新
——解碼企業持續盈利源泉

課 程 背 景
← 在移動互聯時代之下，為什么過去 30
年企業經營的成功經驗都不能再應對目前的困難？
←在用戶的需求越來越個性化和差異化的時候，標準化規模化生產制造的優勢還能繼續
嗎？工業化時代的商業模式還能盈利嗎？
企業持續盈利的源泉到底在哪里？……
然而，探究企業發展本質、尋本溯源，這些問題其實就是企業的商業模式是否與時俱
進，
并能準確的找到符合企業發展的方向。
現代管理學之父*?*說過：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而
是商
業模式之間的競爭。”日本日產汽車公司 CEO
戈恩卡洛斯這樣看待企業的贏利模式：“這是一個
贏利至上的時代，在這個時代里，誰能持續獲得比同行更高的利潤，誰就是真正的贏者
，所以
我們需要一個有效的贏利模式，讓我們的希望變成現實。”
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世紀企業競爭的最高境界，不再是產品的競爭、人才的競爭、營銷的競爭、服務的競
爭……
其最高境界是(shi)一種商(shang)業(ye)模(mo)式（即贏利(li)模(mo)式）的(de)競爭！

課 程 價 值
← 解碼移動互聯網時代商業模式轉型的要求
← 解碼企業如何在微利時代高速成長
← 探討傳統企業轉型期超常規發展的奧秘——商業模式創新
← 破譯(yi)成(cheng)功(gong)企(qi)業(ye)基(ji)因(yin)密碼——復制(zhi)成(cheng)功(gong)轉型的足跡(ji)

課 程 對 象
← 企業投資人與股東、董事長、總裁、總經理、副總經理等企業高層決策管理者；
← 正在創(chuang)建新商(shang)業(ye)模式的企業(ye)家與創(chuang)業(ye)者(zhe)，準備(bei)投(tou)資(zi)新項目的投(tou)資(zi)者(zhe)。

課 程 形 式
← 咨詢式培(pei)訓：“理論解析+案例剖析+實(shi)戰(zhan)演練”，邊學邊做。

課 程 大 綱
第一部分 現代企業面臨的管理挑戰
← 企業管理工作必須適應環境的新挑戰
← 內部管理的難度上升，企業管理工作特別是安全穩定工作面臨新的形勢
← 行業(ye)競爭更加激烈(lie)，生存的壓力(li)越來(lai)越大

第二部分 “互聯網+”時代的商業模式是什么？
← 傳統商業模式（工業化時代商業模式）特點
← 傳統商業模式還能繼續存在嗎？
← 企業為什么要關注“互聯網+”？
← “互聯網+”在顛覆什么？
← 信息流通速度快、傳播渠道廣、信息量大
← 大數據使得企業精準預測未來發展成為可能
← 市場快速響應，更新迭代快
← 以企業和產品為中心轉到以用戶體驗和員工價值為中心
← 長尾經濟效應時代全面到來
← 傳統企業轉型的風口浪潮(chao)在(zai)哪里？

第三部分 創新的重要性
← 創新的重要性：“我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了”——諾基亞
CEO 約瑪·奧力拉如是說
←商業模式的優化是現代企業管理的核心，商業模式創新是現代企業適應競爭形勢的變
化促進內部變革的重點
←商業模式即企業的商業邏輯，描述了公司能為客戶提供的價值以及實現（創造、銷售
和交付）這一價值并使公司具備可持續的盈利能力所需要具備的關鍵要素
及其相互關系
← 商業模式由四個密切相關的基本要素構成：
客(ke)戶價值(zhi)主張、贏利模式、關鍵(jian)資源、關鍵(jian)流程

第四部分 創新商業模式的分析框架
← 我們的客戶是誰？
← 選擇往往比埋頭苦干更重要
← 市場創新是商業模式創新的捷徑與起點
← 市場創新的前提是深入研究客戶的需求——研究客戶的工作永無止境
← 我們對客戶的價值是什么？
RH 公司案例研討分析
← 我們應該是做什么的？
← 小生意能否成長成為大事業？
← 小生意可能是大事業的開端，前提是企業家要超越一定的境界
← 我們要將公司的資源投放在什么方向？
我們要將公司建成什么樣子？——啞鈴型還是橄欖球型?是什么掙錢就干什么還是謀
求長期的競爭優勢？
← 為了謀求公司的長期競爭優勢，我們需要比過去更加關注研發與需求的管理
← 重視品牌建設，構筑持久優勢
← 我們依靠什么取勝？
←以比競爭對手更有效的方式創造并傳遞更多的客戶價值，是成功的商業模式追求
的目標
← 創新的全部內容就是如何通過與眾不同來比競爭對手做得更好
← 成功的商業模式都有一個科學的定位
← 市場領導者的特征
← 我們的成功能持久嗎？
← 企業必須及時應(ying)對(dui)外部環境出現(xian)的新挑戰(zhan)

背景分析：IBM 怎樣墮落成一個打工者
← 實現持久盈利能力的關鍵決定因素——人的能本管理
←商業模式轉型創新需要重塑組織和流程案例分析：易到用車——基于移動互聯網的商
業模式創新

商業模式的設計創新