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制定企業戰略課程

第一章  什么不是戰略
一切與市場規律相違背的成功都不是戰略性成功
一切與客戶價值相違背的成功都不是戰略性成功（有沒有給客戶提供稀缺性需求）
一切與個(ge)人能(neng)力(li)相關(guan)(guan)，而與組織能(neng)力(li)無(wu)關(guan)(guan)的(de)成(cheng)功，都不是戰略性成(cheng)功

第二章  什么是戰略
一、我們在制定企業戰略之前先制定自己的的戰略——想一想“20年后我是什么樣子？”
給自己制定一個退休計劃表
二、戰略的本質在于選擇
作為企業的一把手應該思考什么？
什么是科學管理？
什么是戰略的思維模式？
總裁的使命是什么？
總裁在元旦也給員工的一封信。
三、什么事盈利模式？
1、什么是盈利模式？
定義
3G盈利模式
三個特點
2、你能在幾分鐘內把你公司的盈利模式清晰地表達出來嗎？
練習：分組練習——在3分鐘內把自己公司的盈利模式表達清楚。
3、剛性需求決定企業的需求黏性
4、盈利模式的四個環節
四、什么是戰略
1、戰略的四個特點：“羅盤”“地圖”“道”“理”。
2、公司戰略解決的四個選擇問題
3、企業興衰的四個問題
4、4C戰略框架
5、愿景的描述
練習：寫出自己公司的遠景
6、使命描述
練習：寫出自己公司的使命
7、什么是價值觀
練習：寫出自己公司的價值觀
8、什么是戰(zhan)略，戰(zhan)略的作用

第三章  4C戰略
1、C1——戰略目標的維度：財務目標和戰略主題
建立一套屬于你公司的戰略目標制定模式
戰略目標中最關鍵的5個維度
制定目標的時間順序
戰略目標的現實意義
制定目標及實現目標的途徑的方法——頭腦風暴法
2、C2——業務的安排
給自己的假設：
如果支撐我們目前贏利的業務突然崩潰，我們用什么新業務來支撐我們的生存?
如果我們看重的新業務也無法贏利，我們將用什么新業務來支撐我們的生存?
幾個*企業的業務安排案例
業務的三個層面：核心業務——增長業務——種子業務
自我提問：為什么我們不能獲得持續增長
幾種業務的評估
種子業務的來源
三層業務鏈的描述
三層業務需要三種不同的人員
三層業務三種不同的計劃管理
三層業務三種不同的業績管理
3、C3制勝之理——憑什么比別人強大？
比較競爭優勢的來源
戰爭思維與價值思維的區別
吃屎的案例
客戶細分路線圖
客戶需求的定量分析操作模板
競爭策略：通過三位聚焦獲得競爭優勢
擴張的基本原則
做什么產品的原則
客戶戰略的原則
4、C4持續之理——憑什么獲得持續增長？（核心競爭優勢）
如何在客戶心中留下自己的名字
問自己四個假設
核心競爭力的實質
獨特的客戶價值是戰略的方向
如何找到自己公司的核心競爭力
練習：以團隊為單位，通過以上工具，找到自己公司或產品的核心競爭力并分享
核心競爭力的關鍵——低標準、嚴要求
核心(xin)競(jing)爭力的思(si)維方(fang)式——先做強后(hou)做大

第四章 戰略執行
戰略執行不到位的原因
成長性的企業戰略落地模型
如何開好年會

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