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房企戰略思維

課程收益
1、梳理高端住宅項目特征和客研開發，理解高端住宅項目營銷模式。
2、能夠研判地產行業發展趨勢，明晰企業戰略發展方向和經營目標。
3、分享和借鑒(jian)標桿(gan)房企成功(gong)項目(mu)操盤手法，萃取經營策略。

授課對象
房(fang)企中高層管(guan)理(li)人員(yuan)

課程大綱
第一講   房企戰略運營思維
一、2019中國樓市“品質回歸年”
1、銷售新高與城市分化
2、行業集中與區間分化
3、理性拿地與穩健經營
4、統籌調控與問責機制
二、房企在戰略運營層面如何實現彎道超車
1、依據市場趨向制定目標和計劃
2、管理權限下放，提高計劃調整靈活度
3、建立專門的運營團隊，提高市場敏感度
4、激勵機制和戰略相匹配
5、追求節點和指標本身不是目標
三、房企費效指標高企七宗罪
1、地大地小都要拿
2、運營周期拖拖拖
3、一言不合就降價
4、快速增長沖規模
5、別人投了你也投
6、聯合操盤惹禍端
7、權益雖低照樣做
四、地產行業產品類型步入升級通道
1、小戶型飽和，普宅的成交結構快速上移
2、經濟型豪宅崛起，產品類型更趨豐富
3、投資品呈現品質化升級趨勢
4、品牌作用不斷放大
五、升級時代，房企如何破局
1、產品品質升級
2、審美升級
3、服務品質升級
案例分享/分組(zu)討論/課堂測試

第二講   高端住宅項目運營
一、高端住宅看上去什么樣
1、講究“門”當戶對
2、用材、設計上挑剔得過分
3、空間尺度下是胸襟廣度
4、扁平化的大套房設計
二、高端住宅項目特質
1、高端住宅項目的共同特點
2、高端住宅項目客戶的關注點
3、高端住宅項目的價值專遞
4、高端住宅項目客戶范圍
三、高端住宅項目需要從客戶導向出發做產品
1、不懂客戶需求很危險
2、客戶調研的三個重點
3、客戶調研的三個階段
4、客戶分析推導流程
四、高端住宅項目客戶開發三大技巧
1、如何鎖定目標客戶——看透目標客戶
2、客戶地圖如何繪制——生成客戶地圖
3、拓客方式有哪些——智能算法選擇拓客模式
五、高端住宅項目客戶營銷攻心術
1、高端客戶對傳統營銷模式無感
2、讀懂高端客戶的“圈子學”
3、如何運作高端客戶的圈子
六、圈層營銷技巧
1、圈層營銷的3個明顯特征
2、圈層營銷實施的4個步驟
3、圈層營銷的前提
4、利用現有資源，找到首批種子圈層
5、依照項目定位和客戶興趣劃分圈子
6、找準圈層專有渠道，進行“窄道傳播”
7、找準意見領袖事半功倍
8、圈層活動要匹配項目特征
9、品牌嫁接要讓客戶產生感性認同
10、圈層交叉式經營
七、如何快速圈住客戶并促進成交
1、推盤目標明確，短而集中發力
2、在分工統籌上與時間賽跑
3、價格引導，合理定價
4、價值深挖，精準訴求
案例分享

第三講   培訓效果落地環節
一、問題分析與解決
1、戰略層面
2、產品層面
3、客戶層面
二、能力提升
1、工作思維引領
2、目標方案構想
分組討論/情境演練/工具應用
課程回顧與總結

房企戰略思維