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地產投資邏輯分析

【課程背景】
   中國商業地產市場發展潛力巨大，國人的需求遠大于目前的產品形式。在過去的20年里，商業地產經過了多次變革，經過市場的淬煉沉淀下了為數不多的地產企業。據相關數據顯示，與2016年相比，2021年中國房地產投資交易將大幅增長，預計至2021年入市的資金將超過1萬億元人民幣。
   激烈的市場競爭下和市場轉型期，商業地產項目能帶給人耳目一新的感覺究竟有什么秘訣？商業未來的發展趨勢是怎樣？什么樣的商業才能保持活力穿越時光，被人們所喜愛？這可以說是商業地產人一直在探索的話題。
   本(ben)課程從綜合(he)平(ping)衡各方訴求出發(fa)，經(jing)由案(an)例分享，在(zai)每個項目中尋求深(shen)度發(fa)掘項目價值(zhi)的(de)方式(shi)，期望在(zai)商業地(di)產(chan)產(chan)業升級的(de)趨勢中，能夠幫助學(xue)員深(shen)入認(ren)知(zhi)當前發(fa)展環境，在(zai)即將(jiang)迎來的(de)更為高漲的(de)發(fa)展熱(re)潮中，有所斬獲。

【課程收益】
1、理解商業項目投資邏輯。
2、研判商業地產未來發展趨勢。
3、熟練掌握商業地產投資全流程要點，熟知商業體、社區商業和寫字樓等商業項目的投資經營和存量資產去化策略。
4、厘清商(shang)業地產項目運(yun)營(ying)的基本邏輯：運(yun)營(ying)保證招商(shang)，客戶決定(ding)營(ying)銷。

【授課對象】
房地產公司、商(shang)業管(guan)理(li)公司管(guan)理(li)和營(ying)銷(xiao)人員

【課程大綱】
第一講   商業地產投資邏輯
一、疫情后，商業市場運行的三個視角
1、消費者視角：目標客群和消費者心理是商業活力源泉
2、品牌視角：提升商業地產的抗風險能力
3、城市視角：地域經濟差距促使商業市場分化加劇
案例解析：疫情后商業市場運行的根本邏輯
二、商業如何滿足消費者
1、商業消費就是要做好引導“花錢”的事
2、購物中心面積夠大才能創造“好體驗”
3、擅于給商業消費主力客戶創造驚喜
4、能引領潮流的商業一定“會”打造熱點
5、客流多的地方才有“市”
案例解析：消費者感覺購物中心“沒啥可逛的”，如何破解？
三、商業地產市場趨勢
1、家庭型購物中心漸呈轉型態勢
2、年輕消費群體拉動國貨品牌崛起
3、“銀發經濟”將成消費市場爆發增長點
4、“二手經濟”興起勢頭銳不可當
5、三四線城市成為商業增量市場掘金地
6、“渠道營銷”轉向“內容營銷”
7、人工智能重塑商業生態鏈
8、消費降級，消費者青睞價值和功能
案例(li)解析：購物中(zhong)心如(ru)何做好“線上直播”？

第二講   商業地產業態規劃
一、商業業態配比原則
1、體驗業態：賺錢才是最終目標
2、流量錨點：應對消費需求升級
3、業態組合：定位決定業態細分
二、商業業態吸引力來源于消費者預期
1、是什么支配消費者的購買行為？
2、如何吸引更多消費者到訪？
3、商業項目如何構筑核心競爭力？
案例解析：商業地產如何贏得“95后”“00后”青睞？
三、大商圈中小體量商業的經營之道
1、在商圈格局中找到*發力點
2、大商圈中小商業的競合策略
3、小體量商業的價值符號和獨特力量
案例解析(xi)：小體量商業的業態規劃

第三講   商業地產全流程營銷策劃
一、前期工作的節點、主題和具體工作內容
1、商業地產項目市場調研
2、商業地產項目市場分析
3、商業地產項目市場定位
4、商業地產項目建筑概念設計
5、商業地產項目財務分析
6、商業地產項目營銷計劃
7、商業地產項目推廣計劃
8、商業地產項目運營管理及風險、效益評估
二、中期（營銷）工作的節點、主題和具體工作內容
1、商業地產營銷籌備期
2、商業地產營銷蓄客期
3、商業地產營銷開盤預熱期
4、商業地產營銷強銷期
5、商業地產營銷持續銷售期
6、商業地產營銷尾盤期
三、后期（運營）工作的節點、主題和具體工作內容
1、商業項目開業籌備
2、商業項目開業期
3、商業(ye)項目(mu)養市期(qi)

第四講   商業體投資邏輯
一、商業體發展趨勢
1、情景式商業成為主流
2、社交化消費成為主力店
3、科技發展改變購物方式
4、不同風格的購物中心遍布
案例解析：重溫消費升級的兩大重點和實體店崛起轉折點
二、商業體商鋪價值評估
1、商業地產五個顯著特征
2、商業價值評估五大需求
3、商業地產市場價值三個評估方法
案例解析：主力店是商業體成功運營的關鍵因素之一
三、商業地產存量盤活的三大邏輯
1、前提：能夠實現盈利
2、重點：追求健康指數，遵循生命周期
3、實操：把脈判斷能力和需求洞察能力
案(an)例(li)解析：舊改商業華麗變(bian)身(shen)打(da)卡圣地

第五講   社區商業項目投資邏輯
一、社區商業營銷的正確思維
1、住宅和商業銷售的表象和實質是什么？
2、社區商業的核心問題是什么？
3、社區商業的核心價值在哪里？
4、社區商業銷售的基礎是什么？ 
二、社區商業產品分析
1、社區商鋪銷售前期都應該做哪些準備？工作的方向在哪里？ 
2、社區商鋪營銷難點解析
3、投資客戶異議產生原因及應對策略
4、客戶投資決策前內心對話的六個問題是什么？
三、社區商業投資收益的正確認知
1、社區商業設置的必要性
2、城市建設規劃對社區商業配置政策分析
3、社區商業業態現狀和未來
4、客戶投資商鋪對于資金回收期的考慮
5、社區商鋪投資成敗的思維邏輯
6、不成熟區域社區商業的營銷技巧
四、社區商業業態需求與產品鏈接
1、業主年齡階段與社區商鋪業態分布
2、不同階段人群訴求與社區商鋪的三個需求維度
3、業主需求層次決定的社區商業九大業態
4、社區商鋪價值劃分與不同業態落位地段
5、根據不同業態需求確定商鋪面積
6、客戶追捧的商鋪產品設計
 案例解析(xi)：物業公司(si)如(ru)何(he)完成社區商(shang)鋪租售業務(wu)的？

第六講   寫字樓項目投資邏輯
一、寫字樓基礎思維
1、寫字樓分類的依據是什么？
2、辦公空間的本質是什么？
3、辦公空間提供的獨特價值是什么？
二、寫字樓目標客群分析與篩選
1、寫字樓目標客群如何界定？
2、如何找到寫字樓核心客戶？
3、寫字樓目標客群篩選流程
三、用運營賦能，給寫字樓項目增加軟性價值
1、資源整合，為入住企業提供支持性服務
2、提供全空間場景服務，提升粘性
3、功能疊加，為項目增加能量密度
案例解析：如何搭建寫字樓租賃客戶信息平臺？
四、寫字樓存量破局
1、當前寫字樓市場五大特征
2、導入資源，打造標桿項目
3、寫字樓運營實現保值增值
4、資產盤活，打造品牌形象
案例解析：如何降低寫字樓的空置率？
課程回顧和總結

地產投資邏輯分析