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會議營銷的技巧

【課程背景】
在金(jin)融銷(xiao)售(shou)(shou)中，會議(yi)(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)是(shi)一(yi)個高(gao)效率(lv)的(de)手(shou)段。但(dan)成(cheng)功的(de)組織一(yi)次會議(yi)(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)是(shi)有(you)很多訣竅的(de)，從會前宣傳(chuan)到客(ke)戶回款跟進，每一(yi)個細節都決定了簽單(dan)的(de)成(cheng)敗。但(dan)是(shi)，由于(yu)我們過去在認(ren)識上的(de)偏差，會議(yi)(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)更(geng)像(xiang)是(shi)一(yi)個會議(yi)(yi)，營(ying)(ying)銷(xiao)手(shou)段和方式顯得簡單(dan)，客(ke)戶認(ren)同不(bu)高(gao)，直接(jie)影響到簽單(dan)率(lv)。本課(ke)的(de)主講(jiang)老師從事(shi)保險(xian)、基(ji)金(jin)等理財產品的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)與培訓二十年，親自策劃與主講(jiang)的(de)會議(yi)(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)近400場，有(you)著(zhu)豐富的(de)實戰經驗。本課(ke)程將全方位講(jiang)授(shou)如何成(cheng)功舉行(xing)會議(yi)(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)的(de)各種(zhong)技巧(qiao)。

【課程收益】
1、全面了解會議營銷的目的與作用，掌握會議營銷的組織要領；
2、通過課堂中的實戰演練，梳理并制定會議營銷的標準化流程；
3、通過大量的案例分析，全方位地理解和建立會議營銷的概貌；
4、提升會議營(ying)銷(xiao)的(de)專(zhuan)業技能，打造(zao)一支會議營(ying)銷(xiao)的(de)專(zhuan)業化隊伍。

【課程對象】
保險公司(si)、代理(li)公司(si)、銀行銷售(shou)人員

【課程大綱】
第一講：會議營銷概述
一、會議營銷的起源
二、會議營銷的意義
1、利用公司整體形象，增加信任感 
2、講師身份優勢
3、氛圍好，簽單效率高
第二講: 會務策劃
一、會務組的成立 
 1、討論——平時的會務安排及問題
 2、各崗位人員職責
 3、物資的準備
 4、案例——講師本人
二、場地的選擇
 1、討論——不同場地選擇的優劣
 2、案例：紹興沙龍的突發事件
三、核心——主講人
1、主講人的基本條件
2、內部選拔還是外請？
3、主講人的包裝
4、掌握客戶心理
5、案例——講師本人
四、主持人 
1、主持人職責
2、臨場危機處理
五、禮品贈送
1、禮品選擇有講究
2、簽單獎勵
3、獎品的擺放技巧
第三講 客戶邀約
一、請柬的設計
二、客戶的篩選
三、“邀”與“約”
四、話術與技巧
第四講 與會當天
一、最后的彩排
二、座位安排有講究 
三、風采展示與抽獎
四、公司介紹或理念鋪墊
五、講師與來賓互動
六、會場紀律與應急處理
七、嘉賓分享
1、分享的目的
2、分享的技巧
八、案例——PICC開門紅會銷
九、促成
1、欲速而不達
2、不要“夾攻”客戶
3、簽單的氛圍營造
十、會后總結
十一、回款跟進
1、黃金72小時
2、弄清客戶真實想法
3、演(yan)練——邀約、促成、回款跟進

會議營銷的技巧