課程描述(shu)INTRODUCTION
壽險客戶開拓
日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
壽險客戶開拓
【課程背景】
壽險銷售的首要任務就是找客戶,銷售不易,難在客戶難找。客戶開拓是有技術含量的環節,沒有掌握要領的銷售顧問會越做越辛苦,最終難逃淘汰的命運;而掌握了要領的則會有取之不盡的客源,越做越輕松,從而成為這個行業的明星。
我們希望借這(zhe)門課程解決廣大銷(xiao)售人(ren)員的(de)(de)找客源這(zhe)個老(lao)大難的(de)(de)問題(ti),讓自己,讓團隊業績上一個新(xin)的(de)(de)臺階。
【課程收益】
1、明白客戶開拓的重要
2、糾正銷售中常見的錯誤
3、掌握客戶開拓的要(yao)領(ling),技(ji)巧(qiao)
【課程對象】
全體銷售人員
【課程大綱】
第一講:壽險顧問離職原因分析
第二講:成功者都是高訪量
案例分享:“明星”與“壽星”
第三講:緣故法
一、新員重要的“第一桶金”
二、肥水也流外人田
案例分享:我的拜訪案例
三、列名單,不僅僅是寫個名字
四、心理障礙
1、不好意思
2、覺得沒面子
3、覺得賺了親友的錢,返傭
五、親友也是客戶,切勿親情綁架
六、平時多燒香
七、演練——親屬拜訪
第四講:轉介紹
一、一招鮮,吃遍天
二、我們和總統只隔著5個人的距離
討論:轉介紹時*的障礙
三、轉介紹好用,還需引導好
四、沒成交更需要客戶轉介紹
五、細節決定成敗
六、演練——簽單后的轉介紹
第五講:陌生拜訪
一、沒有人脈也能成銷售高手
二、案例分析
1、原一平的案例
2、我的案例
三、機會是制造出來的
四、主動的鳥兒有蟲吃——從喬.吉拉德主動發名片說起
五、形象,注意我們的形象!
六、隨機拜訪,考驗臨場發揮
七、堅持做,總會有人關注你的
八、演練——主動接觸
第六講:微信營銷
一、討論——各自微信里的營銷模式,效果
二、別把微信玩low了
案例分析——微信營銷里的各種low
三、公眾號——普通人也能玩出大咖范
四、微信群——不僅僅是聊天
五、軟文吸粉,一不小心玩成“自明星”
六、討論——如何把我們煉成“自明星“
第七講:特定群體
一、宗教圈——富人愛去的地方
二、看房團——精準營銷
三、同鄉、同姓聯誼會——容易混熟臉的地方
四、商會——高手從這里挖出金礦
五、酒席——都有共同認識的人
六、子女同學家長——子女為“介紹人”
七、討論——還有哪些特殊群體
壽險客戶開拓
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已(yi)開課時間Have start time
- 周術鋒
客戶服務內訓
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