課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
系統性思維運用
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
系統性思維運用
【課程背景】:
您在工作中是否遇到過如下場景?
(1)您的客戶跟您說了10分鐘,但是你仍然搞不懂他的問題在哪里?
(2)為見客戶你做了幾十頁PPT,信息量豐富但是客戶卻一片茫然,如何進行修改?
(3)跟客戶介紹產品,說了很多,客戶卻不買賬?
沒(mei)有要(yao)點、雜亂無章的思路往往都(dou)缺乏說服力,甚(shen)至會(hui)降低組織運(yun)營的效率(lv)。上述情景當(dang)中,如果當(dang)事(shi)人可以熟練(lian)運(yun)用系統性思維高(gao)效表(biao)達,上述問(wen)題(ti)就可以迎刃而解。而這種思維訓練(lian)對于一個銷(xiao)售人員來說格(ge)外重要(yao),可以從根(gen)本上重塑銷(xiao)售人員的溝通能力。
【課程目標】:
提升銷售員工的思維能力:學會從客戶的角度思考
提升銷售人員的溝通效率:有效表達和說服
建立團(tuan)隊(dui)統一(yi)的(de)思維和語言平臺:提升團(tuan)隊(dui)溝通效率。
【課程形式】:
課堂講授 + 引導技術 + 案例(li)講解 + 互(hu)動講解
【課程大綱】:
《結構性思維與價值呈現》課程大綱
開場熱身:結構性思維在生活中的閃現
為什么對方聽不明白我的話?
什(shen)么樣的(de)內部溝通才是有價值的(de)?
一、搭建思維的結構體系
理清我的思維——結構性思維表達的4個基本特點結論先行,要點明確
上下對應,有理有據
分類清楚,條理分明
邏輯排序,主次有別
辨別他人的結構——結構性思維接收信息的4個步驟
識別:識別信息中的事實與個人觀點或判斷
對應:找到事實與觀點的對應關系
結構:畫出信息之間的關系圖
表達:用盡量簡潔的語言(一句話)概括主題
解釋關鍵詞,把事情說明白
關鍵詞的名人名企應用
技術人員避免專業術語
關鍵詞助(zhu)力(li)企業創新
二、縱向思維,上下*
1、自上而下 – 有理有據的表達觀點
(1)摸清背景和現狀
(2)避免調入的陷阱
(3)設想對方的問題
小組討論:客戶(銷售)會提出什么樣的問題?
(4)最有力量的回答
2、自下而上 – 有價值的觀點呈現
(1)概括總結自己的觀點
收集信息——頭腦風暴
明確分類——尋找共性
概括總結——明確要點
合理排序——理性描述
(2)有價值的觀點呈現
A. 從對方利益出發,立場鮮明
B. PPT呈現時的價值突出
C. 價值表達 – 包裝“賣點“
D. 煽情(qing)表達 – 打動人心(xin)
三、橫向思維,邏輯之美
1、演繹法:如何精準說服
(1)標準式:你要什么,我有什么,你需要我
案例研討:聯想贏單的秘訣
(2)常見式:問題解決的思路
(3)演繹法在工作和生活上的應用
2、歸納法:如何匯報
(1)時間結構
(2)重要性結構
(3)要素結構
(4)分(fen)類標準:MECE原則(ze)
四、序言結構——完美表達的大門
讓別人帶著興趣傾聽:序言的要素
(1)背景
(2)沖突
(3)疑問
(4)解答
2、常(chang)見的序(xu)言結構
系統性思維運用
轉載://citymember.cn/gkk_detail/264495.html
已開課時間Have start time
- 牟坤
創新思維內訓
- 顧問式思考——結構化思維 葛雷(lei)
- 《創新思維與目標達成》工作 吳(wu)銘潔
- *-如何簡單而高效地思考 宋曉坡
- 《經營導向的商業數據思維和 武(wu)建偉
- *銷售高手的七大營銷思維 梁輝
- 《激發平臺大促:短時間內業 武建偉
- 可視化思維學習路徑圖工作坊 江蓉(rong)來
- 成為積極陽光的職業化酒店人 張云(yun)
- 《高效問題分析與解決》課程 吳昊(hao)(
- 思維導圖-打開創新思維的鑰 宋曉坡
- 《項目管理思維與全過程控制 張現(xian)鋒
- 管理者問題解決與思維創新 賈(jia)春濤