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課程背景:
   在服(fu)(fu)務(wu)經濟時(shi)代(dai)，伴(ban)隨著消費(fei)者中(zhong)心時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)來(lai)臨，服(fu)(fu)務(wu)已經不(bu)再是局限于(yu)服(fu)(fu)務(wu)業(ye)(ye)了(le)，它已經成為各(ge)行各(ge)業(ye)(ye)競(jing)爭制勝(sheng)的(de)(de)(de)(de)關鍵所在。面對經濟的(de)(de)(de)(de)全(quan)球化(hua)(hua)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)加劇(ju)和(he)顧(gu)客角色的(de)(de)(de)(de)根本轉變，作為企(qi)(qi)業(ye)(ye)，服(fu)(fu)務(wu)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)成本中(zhong)心，還是利潤中(zhong)心？為什么說企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)利潤將來(lai)主要來(lai)源于(yu)服(fu)(fu)務(wu)？如(ru)何將服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)無形化(hua)(hua)，通(tong)過有形展示，增強顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)信(xin)心和(he)忠誠(cheng)度？如(ru)何在產品同(tong)質化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)今天,從服(fu)(fu)務(wu)層面,打造企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)核心競(jing)爭力

課程收益:
讓學員掌握服務營銷理念，了解服務業在國民經濟中的重要性。
讓學員掌握服務的有形展示的方法，掌握服務市場的細分方法，更好服務于目標客戶。
讓學員了解完整服務產品的概念，明確從完整產品的角度，加強企業的競爭優勢。
讓企業了解服務的營銷環境，正確認識自身的優勢和劣勢，規避企業的風險，保持求得長久健康地發展。
讓企業了解服務品牌策略，打造客戶心目中獨一無二的品牌印象
企業實現從營銷產品到營銷服務的轉變。
在產品同質(zhi)化的今天，通(tong)過服(fu)務營(ying)銷(xiao)，形(xing)成差異(yi)化競爭優勢。

學員對象:
董事(shi)長、總(zong)經理、客服部(bu)總(zong)經理、市(shi)場部(bu)總(zong)經理、客戶(hu)服務人員等

課程大綱
第一講: 市場經濟的發展趨勢
把握未來趨勢
1、市場趨勢的 4 個階段
2、市場消費群體的演變
3、市場演變的動力
4、市場經濟的本質和規律
5、市場經濟發展的必然趨勢
6、服務營銷的趨勢
案例：百(bai)安居是如何適應(ying)中國市場，取(qu)得競爭優勢的？

第二講:服務經濟與服務營銷--現狀與未來
一、服務經濟時代已經到來
1、服務到底是什么？
2、 服務四個特征
3、服務營銷的新”7P”理論
4、服務成為制造業的競爭焦點
5、顧客滿意度與忠誠度
6、 服務利潤鏈
案例(li)互動：吉之島是如(ru)何留住(zhu)客戶的？

第三講：服務環境下的消費者行為
一、服務市場的消費者行為特點
1、客戶獲取信息的途徑
2、客戶對服務的感知風險
3、如何加強客戶的忠誠度
4、如何避免服務失敗
二、服務環境下的客戶消費行為
1、客戶的 FCB 方格消費方法
2、客戶消費的三個階段
案(an)例互動: 西(xi)貝餐飲(yin)是如何吸引客戶(hu)，超越同行的？

第四講：服務市場戰略--市場細分與品牌建設
一、服務市場的細分
二、目標市場的選擇
三、服務產品的完整概念
1、基本層次
2、產品基本形式
3、產品屬性
4、服務和利益
5、潛在價值
案例互動：
四、打造服務品牌
1、服務品牌建設
2、服務品牌管理
五、服務成本和定價
1、客戶的感知價值
2、影響定價的因素
六、服務分銷網點
1、渠道六個 C
2、網點的地理選擇二原則
七、如何讓客戶了解公司的服務
1、四個促銷工具
2、口碑營銷
3、體驗營銷
案(an)例互動：錦江之星連鎖酒店為什么一房難(nan)求(qiu)？

第五講：服務人員與過程--有感受的服務
一、內部營銷--滿意的員工
1、態度管理
2、溝通管理
二、外部營銷--滿意的顧客
1、顧客感知質量的五個方面
案例：
三、培養與授權
1 技能培訓
2、交往培訓
3、、合理授權
四、服務流程設計
1、服務流程的環節確定
2、找出關鍵環節
3、設計服務流程的四種方法
案例互(hu)動(dong)：宜家商場是如何打動(dong)客(ke)戶(hu)的？

第六講：服務的有形展示--看得見，摸得著
一、無形服務外在化
1、有形展示概念
2、如何做有形展示
二、服務不可感知性有形化
1、服務包裝化
2、服務品牌化
3、服務承諾化
案(an)例互動：星巴克(ke)賣的不只是咖啡

第七講：服務營銷管理--供給與需求管理
一、服務供求管理
1、需求管理的一般策略
2、服務供給能力的四種因素
3、如何保證服務的最優化管理
4、有效需求管理戰略
5、滿足高需求的六種方法
二、服務排隊管理
1、客戶排隊的原因
2、客戶排隊的心理特征
3、排隊服務管理方法
三、服務接觸管理
1、客戶對服務接觸的理解
2、服務接觸的三元組合
3、建立客戶導向
案例互動：九寨溝喜(xi)來登酒店為什么淡季不淡？

第八講：服務質量與補救--留住客戶
一、服務質量
1、服務質量概念
2、顧客定義的服務質量標準
3、服務質量的意義
4、服務質量的五個維度
5、感知服務質量
6、建立最好服務保證
二、服務補救
1、抱怨是最好的禮物
2、客戶抱怨時是否公平的三個維度
3、服務補救--建立顧客滿意度和忠誠度
4、服務補救的四個步驟
5、服務補救的七個環節
6、做出有效承諾
案例互動：招商銀行為什么要花錢買(mai)建議？

第九講：互動分享討論，解疑釋惑
1、回顧課程
2、答疑解惑
3、合影道別

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