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中國企業培訓講師
《區域高效運營與創新管理》
 
講(jiang)師:喻國慶 瀏覽次數(shu):2559

課程描述INTRODUCTION

區域高效運營

· 營銷總監· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:喻(yu)國(guo)慶    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天(tian)   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

區域高效運營
 
培訓學員:區域經理、儲備干部
 
【課程收益】 
   快消品行業的發展趨勢與創新思維。區域市場操作的系統性、標準化動作,新員工的激勵與能力成長,區域負責人完善區域管理的系統性,賦能經銷商的管理與團隊,增強團隊的凝聚力、向心力、執行力。
 
【教學綱要】
第一部分:中國快消品發展趨勢
一、快銷品的的發展趨勢
中國經濟增長快消品趨于樂觀,
價格趨于穩定,穩中有升
產品健康化、推廣傳播娛樂化
生鮮網絡平臺、網紅直播等新渠道興起
新品主攻健康、時尚和高端,
借勢奧運會冬運會玩轉體育營銷,
回歸初心做好產品和品牌
加碼線上,注重線上與線下相融合,
社區團購方興未艾
銀發消費蘊藏無限潛力,
中低線城市成為增長引擎,
數字化和精細化提升價值。
二、關注新業態對市場的影響
新營銷:定向鋪市、定點引爆、
一地一策、流量共享
三度空間+三位一體:
-線上+線下+社群;
-認知+交易+關系
深度分銷到深度粉銷
網紅經濟:先紅后銷、先火后價
新零售是對傳統終端的革新
吸引更流量
提高轉化率
利用新技術
新零售對賣場網點的重購
“人”的重構:引流的法
“貨”的重構:旺銷產品合理庫存、利用新技術
 “場”的重構:購物體驗感、便捷性
 
第二部分:區域負責人的系統思維與創新
1、看清區域市場的格局
2、準確預測銷量增長空間
3、競品調研與動態分析
4、盤點企業/區域資源
5、區域市場規劃與布局
6、做好計劃與預算
7、帶好團隊發揮效能
8、市場開拓的節奏與效率
9、研討確定區域的戰略戰術
10、管好經銷商及其團隊
11、很抓執行、落實到位
12、監督、考核、總結、提高
-復盤的五個態度、四個動作
-開好有效果有提升的銷售會議
13、工具:三種運營常用工具
14、工具:目標管控的四種方法
15、*目標管理:MBO
二、管理中的創新思維
1、密度思維
2、橫向思維  
3、逆向思維 
4、非線性思維
5、 結構思維 
6、合分思維
7、共贏思維 
8、 復利思維
 
第三部分:營銷業績的執行、檢核及考評
一、 營銷計劃銷量目標制定方法
1、營銷目標制定的四大原則
2、考核目標VS挑戰目標
3、制定營銷目標需注意的三大誤區
4、案例:可口可樂的目標制定方法
二、抓住促使營銷目標達成的三個關鍵點
提前備
中間分
月底壓
三、如何對營銷目標進行有效的跟蹤檢查?
1、跟蹤檢查的目的是什么?
激勵——做正確的事
控制——要注意糾偏
溯源——找到不達標的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標準?
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點?
4、案例:為什么月報、周報、日報不起作用
 
第四部分:營銷精英團隊打造與激勵
一、優秀員工是業績保障的基石
1、招到區域銷售人員的實操方法
2、招聘保證不看“走眼”的方法
-如何考察實操能力
-如何考察情商高低
-如何考察營銷的專業素養
3、營銷團隊管理的“五心”
4、營銷團隊的整體效能如何提高
5、授權與放權:管與放的尺度
6、新生代員工的特質與管理方法
7、“奶爸”的艱辛與回報
8、提升員工滿意度的方法
9、為什么員工不思進取? 
10、離職的誤區:交接工作不交接市場
11、工具:諾貝爾獎得主告訴你:稟賦效應
二、 經銷商團隊的賦能
1、區域管理的“五階法”
2、關注經銷商的計劃與落地
3、經銷商的月度營銷指導書
4、為什么經銷商不聽我的
5、成功管理經銷商的七立
-立信/立德/立威/立言…
-培訓、技能訓練責無旁貸
-植入管理先植入認知
6、家族化作坊公司化治理
7、如何招到合適的同路人
8、經銷商團隊急需的三種人
9、人才對于經銷商的重要性
-伙計到職業經理人
-“千手觀音”到專業多能
10、工具:一張表搞清經銷商的經營
11、工具:渠道活力模型
 
區域高效運營

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喻國慶
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