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中國企業培訓講師
《向財務要效益--營銷人員的財思維》
 
講師:陳代友(you) 瀏覽次(ci)數:2547

課程描述(shu)INTRODUCTION

向財務要效益

· 營銷總監

培訓講師:陳代友    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

向財務要效益

【課程收益】
具有豐富外企和民企實踐經驗的財務總監授課,不僅帶給您:
一種思想:用財務思維和數據支撐定價決策,提升盈利能力
兩類方法:財務盈利分析方法與產品定價方法
三個工具:成本分析工具、定價分析工具、盈利分析工具和預算工具
三項技巧(qiao):與財務(wu)溝通技巧(qiao)、向客戶(hu)報價技巧(qiao)、合同簽訂技巧(qiao)

【適合對象】企業營銷人員

【課程大綱】
模塊一、破解營銷人員迷思與困惑

1、迷思與困惑1:銷售價格高于成本,財務算出來是虧損?
1)財務如何計算收入?
2)財務計算業務利潤包含哪些內容?
3)稅費包括什么?增值稅為什么是價外稅?
2、迷思與困惑2:明明是賺錢的業務,財務也不同意做?
1)有現金流的利潤與有利潤的收入同樣重要
2)掌控好客戶的信用額度比銷售更重要
3、迷思與困惑3:競爭這么激烈,應該怎樣定價?
1)產品定價的方法與工具
2)低于財務核算成本的訂單還接嗎?
3)定價即經營
4、迷思與困惑4:賒銷與現銷對利潤有什么影響?
1)資金時間價值與風險價值
2)應收賬款的成本內容
3)賒銷與現銷對利潤的影響超越你的想想
5、迷思與困惑5:應收賬款責任如何劃分?
1)應收賬款考核銷售還是考核財務?
2)應收賬款管理有哪些責任?
3)應如何制定應收賬款的內部控制流程?
6、迷思與困惑6:應如何設計銷售人員的KPI指標?
1)考核營業收入、銷量、回款率足夠嗎?
2)設計KPI應考慮那些要素?
3)商品庫存應該考核生產還是銷售?
4)按照收入提成還是利潤分成好?還有更好的激勵機制嗎?
7、迷思與困惑7:應該如何編制銷售預算?
1)收入預算總是跟實際差別很大,如何編制更準確?
2)營銷費用應不應該跟隨業務變化而變化,為什么?
8、迷思與困惑8:如何提高企業盈利能力?
1)產品盈利,企業就會盈利嗎?
2)銷售規模、經營杠桿與盈利能力提升?
3)生產能力成(cheng)本與(yu)銷(xiao)售規模的關(guan)系?

模塊二、定價的財務思維
1、稻盛和夫關于定價即經營
2、報價/成本核算規則、方法
3、報價/成本分析方法、技巧與策略
1)分析成本中心/成本點
2)分析成本特性:變動成本、固定成本、沉沒成本、相關成本、無關成本
3)編制成本分析報表
4)利用量本利進行定價決策
4、報價需要考慮的因素/需要獲得的情報信息
1)行業因素:行業財務特征
2)競爭對手營銷策略與定價策略分析
3)成本結構、成本特性分析
4)產品生命周期分析
5)產(chan)品(pin)地(di)位/市場份額和產(chan)品(pin)的戰略(lve)目標

模塊三、銷售預算
1、預算編制的基本流程和程序
1)預算編制的指導原則
2)銷售預算編制的四個步驟
3)銷售預算編制的四個階段
2、銷售預算編制的內容
1)銷售計劃編制內容
2)銷售收入預測
3)銷售(shou)費(fei)用(yong)編(bian)制方(fang)法(fa)

向財務要效益


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陳代友
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