課程(cheng)描述INTRODUCTION
區域市場開發營銷
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
區域市場開發營銷
一、建筑業區域開發和深耕——地利
1.十四五期間主要城市群區域特點分析(選擇企業*匹配區域)
1)華東地區:我國經濟發展最快地區之一
2)華中地區:經濟基礎良好,增速波動幅度較大
3)華南地區:沿海開放的前沿粵港澳大灣區
4)西部地區:發展活力和潛力并存的成渝經濟圈
2.建筑業區域市場開發特點
1)建筑業區域市場的劃分
2)建筑業區域市場選擇三大維度:市場容量、競爭強度、進入壁壘
3)建筑業區域市場開發技巧
3.建筑業區域市場營銷環境分析
1)區域市場外圍環境
2)企業的營銷資源
3)區域市場競爭對手
4)營銷渠道伙伴
4.如何有效進入區域市場
1)區域市場定位
2)區域市場整體部署方略:組織架構層面、授權機制層面、管理體制層面、資源配置層面
3)區域市場進入方式
4)區域市場進入(ru)策(ce)略
二、政府客戶的需求分析和價值挖掘——人和
1.政府關系營銷的體系特點與分析
2.政府公關策略
1)如何同政府以及職能部門建立關系?
2)企業和政府應當建立什么樣的關系?
3)政府公關究竟攻關什么?怎么公關?
4)企業政府公關的四大目標
5)政府背景客戶攻關的特殊營銷模式
6)同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關系
3.政府公關流程及技巧
1)政府公關之N種切入方案
2)戰略清楚、戰術到位、攻堅得力的公關過程
3)政企溝通管道的通路搭建
4)政府公關總監的自身素養提升路徑;
5)模擬實戰演練:如何敲開政府的大門?
6)公關不是搞腐敗,送禮也要有技巧;
7)如何邀請官員出席宴會、宴會座位安排、宴會氣氛如何調節;
8)企業接待政府訪團的流程設計和操作技巧;
9)如(ru)何(he)在(zai)不同場合談工作,辦公(gong)室內(nei)外不同的(de)談話(hua)如(ru)何(he)進行?
三、商務談判的關鍵點分析與把控
1.商務談判實戰篇之談判前準備
1)厘清對方訴求
2)明晰自己底線條件
3)找準核心人物
4)對方相關資料
2.商務談判實戰篇之談判中角逐
1)商務談判七部曲
2)商務談判工具:判斷對方的類型與應對之道
3)面對最棘手的對手,雙方談判進入僵局,如何化解
3.商務談判實戰篇之談判結束階段
1)如何確定最終報價
2)如何(he)爭取合(he)同起草(cao)權
區域市場開發營銷
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