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九型人格工具應用

【課程收益】
什么是銷售？是把產品賣出去，還是應該把自己賣出去？還是應該準確的探悉客戶
的需求？銷售是一個殘酷的行業，當你在不斷的尋找客戶或者競爭對手的弱點的時候，
你知道你的弱點在哪嗎？你知道怎么來提升自己的短板嗎？
風靡全球的九型人格被稱為“西方的易經”、“識人的圣經”，是值得我們終生學習和
應用的識人圣典與生命智慧！九型人格是一種深層次了解人的方法和學問，它按照人們
的思維、情緒和行為，將人分為九種。九型人格能夠幫助我們洞察人心，用有效的方式
對應他人，管理他人，最終提升我們工作生活的品質。九型人格（Enneagram）是在八十
年代初期，開始進入*工商企業界、*學府的MBA、500強企業的團隊建設、中小業
主的決策管理、職業經理人的事業發展、人際關系及個人成長等，并在現今成為風靡全
球，對每個人的成長和發展都至關重要的管理工具。
企業銷售人員：一旦您掌握了九型人格這個工具，您就自然知曉怎樣針對不同性格
的客戶進行溝通，有效達成業務，解決“話術”解決不了的“人心”難題。更能夠通過九型
人格這個工具洞察(cha)自(zi)(zi)身性格的(de)特質、優(you)缺點及(ji)確定自(zi)(zi)我提升的(de)方向(xiang)。

【課程目標】
◇;洞察自身性格的優秀特質、盲點及要提升的方向
◇;清晰不同型號客戶的行為習慣、情緒反應模式、深層價值需求
◇;掌握與不同性格客戶的高效溝通秘笈
◇;洞悉自己、體解他人，提升銷售業績
◇;完整地學習(xi)九型人格系統工(gong)具，破譯客戶性格密碼(ma)，擁有(you)更加美滿快樂的人生。

【課程對象】 企(qi)業(ye)中(zhong)高(gao)層(ceng)管理(li)人員(yuan)(yuan)、銷售相(xiang)關(guan)崗(gang)位人員(yuan)(yuan)

【課程大綱】
第一部分 九型人格了解及認知
1、揭開九型人格的神秘面紗
2、九型人格的應用領域
3、學習九型人格對銷售的重要意義
4、通過測試學員初步自我定位
5、分組討論所屬型號的特征和優缺點
第二部分 各型號解析與識別
對1—9號分別從以下方面進行解析
核心價值觀
注意力焦點
基本欲望與恐懼
防御機制
童年背景與人格形成
積極特征、負面特征
代表人物展示
典型代表人物視頻
訪談互動
第三部分 九型人格在銷售中的實戰應用
一、如何利用九型人格提升自己
1、如何發用自己的長處
2、在銷售中如何避免自己的短處
3、如何進行自我提升
二、 如何利用九型人格提升銷售水平
1、判別型號
2、確認需求
3、有效溝通

九型人格工具應用