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中國企業培訓講師
景區營銷策劃與市場推廣
 
講師:徐良柱(zhu) 瀏(liu)覽次數:2604

課(ke)程描述INTRODUCTION

景區營銷策劃推廣

· 營銷總監

培訓講師:徐良柱    課程價格:¥元(yuan)/人(ren)    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE



課(ke)程大綱(gang)Syllabus

景區營銷策劃推廣

第一篇:景區營銷策劃準備篇
一、中小企業營銷困境亟需好的營銷策劃
1.產品   2.價格    3.渠道      4.促銷      5.網絡
6.景區營銷單一模式需要改變
7.與旅行社如何更緊密的合作也需要策劃
8.如何在競爭中體現景區優勢
案例:“裸體婚紗”景區事件的是是非非
二、策劃與市場推廣不神秘
1.什么是營銷策劃與市場推廣
2.營銷策劃的核心是什么
3.景區營銷策劃的四大要素
4.事件營銷對景區的影響
案例:一元旅游的APP市場
三、旅游策劃與推廣人員應該具備的素質
1.營銷人員具備的基本素質
2.營銷人員具備的良好心態
3.營銷策劃人員需要掌握的課題庫
4.營銷策劃與推廣人員需要有團隊精神
互動:分小組練習策劃團隊和統一性
四、怎樣成功進行景區營銷策劃與推廣
1.擬定營銷策略的四個步驟
2.怎樣進行全方位的營銷策劃與推廣
3.策劃與推廣的誤區與神話
4.旅游營銷策劃需要注意事項
案例:走近張家界炒作式營銷
五、旅游營銷策劃重在旅游品牌建設
1.“國際觀”角度
2.城市品牌的定位和傳播
3.第一張名片:給景區起名字
4.地區性景區如何生存
5.沒有方向就是“零”
6.旅游品牌“不戒色”——品牌的色彩
7.品牌塑造,并非遙不可及
8.拍電影/電視劇;舉辦大型活動;文化包裝
案例:江中牌健胃消食片的成功運作
中國(guo)國(guo)旅企(qi)業的(de)品牌化之路(lu)

第二篇:旅游營銷策劃與推廣方法實施篇
六、旅游營銷策劃前的調研與計劃實施
1.顧客從我們手里買走的是什么
2.旅游營銷策劃與推廣的調研整合戰術
3.銷售計劃的制定與考慮因素
4.在策劃上對顧客進行戰略思考
5.優質服務的4個方面
七、旅游市場營銷組合策劃的方法與思維模式
1.旅游市場STP戰略策劃
2.組合策略的4P與4C的思考
3.企業/銷售策劃人員目標市場進入策略
1)無差別策略    2)差別策略     3)集中策略
4.組合策劃的營銷案例分享
1)雕牌起家的策劃    2)恒大冰泉的借勢營銷
3)途牛網在移動互聯網里的策劃      4)事件營銷帶來的視覺沖擊
八、旅游營銷策劃與市場推廣的操作程序
1.策劃前期的準備階段
2.尋找創意與策劃階段
1)界定問題,確定目標
2)信息收集與分析
3)創意構思與提煉
4)營銷策劃方案撰寫
5)方案的選擇與提案
3.方案實施與調整階段
1)營銷策劃方案的實施
2)營銷策劃方案的控制
4.營銷策劃與推廣的各類市場分析工具
案例:swot分析法的運用;3C分析法;魚骨圖分析法
九、旅游營銷策劃方案的撰寫
1.策劃書要容易理解
2.策劃方案要有清晰的進度
3.策劃書的書寫步驟
4.要準備2-3套方案
5.結果預測與收益很重要,凸顯個性
十、旅游市場推廣與策略
1.市場推廣需要的條件
2.構建整合營銷與推廣思路
案例:萬達與環球旅游的整合與推廣
3.借勢、借平臺、借用戶三借市場推廣
4.景區營銷推廣的各類策略分析
十一、善借外力,創新市場推廣思路
1.競爭壁壘=不斷創新 優質服務 CRM
2.媒體、活動策劃的主要形式和如何高效利用各種媒體活動
新聞報道、記者專訪、信息交流會、宴會、座談會、贊助公益事業、慶典、慰問、制造事件等。
3.什么是創新?營銷創新價值幾何?
案例:諾基亞公司的生命力
4.發散思維重點在于自己的積極和主動
1)營銷靠主動,主動靠創新
案例:摩托羅拉公司在中國的起死回生
2)主動發現熱點,處處皆營銷
案例:救生錘的致富之路
3)推式營銷 拉式營銷
發散思維,營銷的成功在于自己
作業:想出你可以營銷推廣的方法和種類
5.營銷創新的思路
十二、景區微信公眾平臺營銷策劃與推廣方案
1.為什么選擇微信營銷
1)微信和微信公眾號現狀及未來趨勢
2)旅游微信訊息強大的優勢帶來的邊際效益
2.微信營銷的幾種主流方式
1)OtoO模式
2)線上模式
3)線下模式
4)自媒體的運用
5)微信會員圈
6)人工客服
3.微信營銷與推廣的常犯誤區
1)商業模式不清晰
2)廣告的騷擾,讓人無精打采
3)仍處于傳統的營銷思路
4)合理的推送時間很重要
4.成(cheng)功案例分享—微酒店生活模式

景區營銷策劃推廣


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