課程描述INTRODUCTION
柜面服務禮儀技巧
日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
柜面服務禮儀技巧
【課程收益】:
1、塑造銀行柜面服務人員專業服務形象
2、掌握銀行柜面服務人員專業溝通禮儀與技巧
3、掌握銀行產品營銷各種技巧
4、提升客戶投訴處理能力
5、從客戶及服務人員的雙重視角對服務過程中的細節進行詳盡的剖析
6、一切從客戶的角度出發,從客戶的利益出發
案例:服務失誤導致被起訴的客戶
案例:她為何為難銀行柜面人員
導入銀行柜(ju)面(mian)優質服務(wu)的重(zhong)要性(xing)
【課程大綱】:
第一章、銀行柜面服務人員專業服務形象塑造(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練)
一、柜面形象禮儀
(一)、服飾禮儀:“職業裝穿出服專業形象”
(二)、配飾禮儀:畫龍點睛配飾技巧
(三)、化妝禮儀:“三分長相,七分打扮”
(四)、儀容禮儀:專業儀容10細節
二、柜面儀態動作
(一)、站姿規范:站姿要領、站姿禁忌
(二)、坐姿規范:常用坐姿、入座和出座、不受歡迎的坐姿
(三)、走姿規范:行走要領、行走方位、禁忌
(四)、蹲姿規范:蹲姿要領、蹲姿禁忌
(五)、手勢規范:引導、指示、介紹、握手、接遞票據
(六)、點頭致意、鞠躬致意站姿、坐姿、走姿、服務姿勢
三、柜面親和力訓練
(一)、交流中眼神所涉及的區域
(二)、“重視”你的客戶
(三)、打造親和力
(四)、微笑服務的重要性
(五)、微笑的魅力所在
(六)、訓練完美微笑
四、銀行柜面服務六流程
(一)、迎接:站相迎、誠請坐
(二)、了解:笑相問、雙手接
(三)、辦理:快速辦、巧提示
(四)、推薦:巧引導、善推薦
(五)、成交:巧締結、快速辦
(六)、送客:雙手遞、起立送
培訓方式:講解、示范、訓練、演示、點評
短片觀看及案例分析:銀行標準形象放大鏡
示范(fan)指導與(yu)模擬演練
第二章、銀行柜面服務人員專業溝通禮儀與技巧(案例分析、短片觀看、示范指導、模擬演練)
一、銀行柜面服務用語規范訓練
(一)、銀行柜面語言規范意識培養
(二)、銀行工作日常用語實戰訓
二、高效服務溝通的技巧
(一)、影響溝通效果的因素
(二)、營造溝通氛圍
(三)、溝通六件寶
(四)、分析對方的核心需求
(五)、深入對方情境
(六)、高效提問引導技巧
(七)、三明治法則
(八)、高效溝通六步曲
三、委婉地提醒客戶技巧
(一)、目的-->引導(建議、要求)-->封閉式提問
(二)、共贏
四、委婉地解釋說明銀行規定的技巧
(一)、委婉提醒法
(二)、巧妙訴苦法
(三)、巧妙請教法
(四)、同一戰線法
五、常見場景服務溝通技巧
指導填單
指導使用自助終端
接遞票據
交接班禮儀
電腦故障溝通
請客戶簽名禮儀
請客戶出示證件
請客戶重新填寫憑證
客戶短鈔溝通
回答客戶提問
派發銀行宣傳單張
低柜服務禮儀
遇客戶不會簽名溝通服務
遇客戶不會操作密碼溝通服務
遇客戶不自覺排隊溝通
遇客戶在前廳大聲喧嘩溝通服務
遇客戶假幣溝通服務
客戶等待時間過長溝通服務
銀行現金不足
支票不合規
六、客戶安撫技巧
面帶微笑/面帶難過的表情、聲音
關懷客戶、理解客戶
讓客戶發泄-(傾聽、提問)
表達我們的立場,與客戶達成共識(共贏)
五個同步
三換原則
七、銀行柜面實用職場溝通技巧
(一)、客戶咨詢溝通禮儀與技巧
(二)、上下級間的溝通禮儀與技巧
(三)、平級間的溝通禮儀與技巧
短片觀看及案例分析:經典談判成功案例分析
銀行:柜面服務溝通正反兩案例
銀行:客戶咨詢溝通正反兩案例分析
示范指導、模擬練習
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練(lian)、點(dian)評(ping)
柜面服務禮儀技巧
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