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CMT銷售講師培訓

【課程概述】
   “師道傳承”課程，是韓曉賓老師的專業主打板塊之一。針對企業內部講師、培訓師和管理者提供的專業進修課程。
   和市場上同類課程比較，“師道傳承”課程的主要優勢在于“專業深度和培訓效果”。因為韓曉賓老師既是人力資源管理出身，又是專業講師、培訓師，還是人力資源開發領域的咨詢專家。因此，這個板塊的系列課程，是在整個人力資源開發和培訓管理的視角下展開。在傳授知識和技能的同時，使學員不僅學會“是什么、怎么做”，還要知道“為什么”。
   課(ke)(ke)程(cheng)從(cong)(cong)(cong)培(pei)訓(xun)的(de)底層邏(luo)輯到人才(cai)發(fa)展戰略，從(cong)(cong)(cong)培(pei)訓(xun)實操技巧到技巧背后的(de)原理(li)(li)，從(cong)(cong)(cong)課(ke)(ke)堂學習、練習到課(ke)(ke)后的(de)跟蹤輔導，形成了(le)“理(li)(li)論知識融會貫通、課(ke)(ke)程(cheng)深度循序(xu)漸進、技能(neng)掌握立竿見影、培(pei)訓(xun)效果持續提升”的(de)課(ke)(ke)程(cheng)體(ti)系。 

【適合人群】
從0到1學習講(jiang)課(ke)技巧的(de)新手，或(huo)者已(yi)經開(kai)始講(jiang)課(ke)卻沒經過專業培訓、不(bu)得其(qi)法的(de)講(jiang)師。

【針對問題】
講課(ke)緊(jin)張綜合癥、講臺形(xing)象不(bu)專(zhuan)(zhuan)業、知識傳遞不(bu)到位、知識呈現沒(mei)效果、課(ke)程死板不(bu)生(sheng)動、邏輯混亂沒(mei)章法、專(zhuan)(zhuan)業深度不(bu)達標(biao)、語言表(biao)達沒(mei)特點、學員評價不(bu)滿意(yi)、職業倦怠沒(mei)動力，等十大講師面(mian)臨的實際問題。

【培訓目標】
打(da)造專業職業的講師形象(xiang)，掌握知識(shi)傳遞(di)的規律和(he)方法(fa)，增強學員認知深度(du)和(he)記憶(yi)強度(du)，從而(er)提升講課效果和(he)學員滿意度(du)。

【課程大綱】
第一單元：會銷、銷講的邏輯
－什么是會議營銷？
－為什要學會銷講？
－會議營銷的要素。
－會議營銷的流程。
－會議營銷的本質。
第二單元：會議營銷的準備
－成立會務組
－會務營銷的清單設計
－會議營銷的硬環境和軟環境營造
－邀約要領與客戶定位
－邀約工具以及邀約過程把控
－會前流程和儀式感
－ABC法則與講師介紹
－主持人的角色與主持技巧
第三單元：會以營銷課程設計
－會議營銷的課程目標設定
－會議營銷的知識邏輯線條
－會議營銷的引導地圖繪制
－會議營銷的課程大綱設定
－會議營銷的進展曲線規劃
－會議營銷的導師腳本編寫
第四單元：會議營銷實戰之開場
－開場第一步—標簽定位
－開場第二步—引發關注
－開場第三步—推銷自己
－開場第四步—推出主題
第五單元：會議營銷實戰之中場
－中場第一步—利弊暗示
－中場第二步—現身說法
－中場第三步—屏蔽競爭對手
－中場第四步—產品差異化
－中場第五步—客戶見證
－中場第六步—強化利弊錨
－中場第七步—價值傳達
第六單元：會議營銷實戰之后場
－后場第一步—啟動利弊錨
－后場第二步—再次確定需求
－后場第三步—設置門檻、條件
－后場第四步—價值塑造
－后場第五步—假設成交
－后場第六步—簽約成交
第七單元：會議營銷師的職業道德
－會議營銷是一把雙刃劍
－會議營銷師的底線和價值
－結訓典禮。

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