課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷執行力課程
第一部分:了解到底什么是執行力?
一、什么是執行力?
二、執行力備受關注的根源?
三、企業核(he)心競爭力(li)(li)與營銷執行力(li)(li)辯證(zheng)關系解(jie)析。
第二部分:營銷人的四大困惑
一、銷售到底是什么?
二、為什么干銷售?
三、用什么好的方法、策略做好銷售?
四、銷售業績持續(xu)增長的核(he)心是什么?
第三部分:高執行力銷售團隊的六脈神劍
一、營銷有道
1、何為“營銷之道”?
2、營銷人必須尊重營銷的規律!(解讀老子的智慧:人法地,地法天,天法道,道法自然。)
3、營銷管理為何必須遵循四道?(天道、師道、孝道與仁道)
二、營銷有法
1、何為“營銷之法”?
2、營銷人必備的規則意識和法治精神!
(孟子智慧:“離婁之明、公輸子之巧,不以規矩,不能成方圓”)
3、向韓非子學做營銷管理:“人主之患在信人。信人,則制于人。”
(解讀營銷管理中的雙刃劍:“面子文化”。)
三、營銷有術
1、何為“營銷之術”?
2、向孫子學戰術:“故知勝有五:知可以戰與不可以戰者勝;識眾寡之用者勝;上下同欲者勝;以虞待不虞者勝;將能而君不御者勝。”
3、營銷管理基本理念:“茍日新,日日新,又日新!”
4、“PDCA”循環在營銷管理中的價值和應用。
(營銷人員從市場信息搜集、渠道開發與培育到客戶管理、渠道管控進行360度無縫隙鏈接)
5、“5W2H”在營銷中的應用策略。
四、營銷有器
1、何為“何為營銷之器”?
2、解讀孔子智慧“工欲善其事,必先利其器。居是邦也,事其大夫之賢者,友其士之仁者”在營銷中的啟示。
3、解析:營銷高手必備的四大杠桿工具
(1)、目標杠桿(2)、溝通杠桿(3)、時間杠桿(4)、問題杠桿
(營銷實戰案例分析、沙盤模擬)
五、營銷有勢
1、何為“營銷之勢”?
2、孫子兵法解讀營銷之勢:“善戰者,求之于勢,不責于人;故能擇人而任勢。任勢者,其戰人也,如轉木石;木石之性:安則靜,危則動,方則止,圓則行。故善戰人之勢,如轉圓石于千仞之山者,勢也。”
3、營銷人掌握“三勢”,業績持續增長。
六、營銷有魂
1、何為“營銷之魂”?
2、解析營銷“使命”決定營銷“命運”!
4、營(ying)銷(xiao)的高境(jing)界:不(bu)銷(xiao)而銷(xiao)!(解讀老子營(ying)銷(xiao)智慧(hui):圣人不(bu)積,既以為人己愈有,既以與(yu)人己愈多。)
營銷執行力課程
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