新經濟時代經銷商創新思維與變革升級之道
講師：閆治民 瀏覽次數：2561
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
經銷商創新思維
課程目標
1、 打破經銷商傳統和保守的運營觀念
2、 提升經銷商危機意識、創新意識
3、 使經銷商積極面對當前經營困境
4、 幫助經銷商樹立新的思維和觀念
5、 幫助經銷商規劃決勝未來的戰略
6、 幫助經銷商找到未來發展的路徑
7、 全面提升廠商關系實現共贏發展
8、 全面提升經銷商的可持續贏利力
課程對像 經銷商老板
課程大綱
第一節 定戰略：經銷商如何突破經營困境與發展瓶頸
一、 互聯網+時代經銷商面臨的經營困境
1、經濟增速放緩
2、同行競爭加劇
3、渠道關系脆弱
4、營銷成本增長
5、經營利潤下降
6、業務團隊不穩
討論：哪種經銷商賺不到錢？
－自我陶醉型
－天女散花型
－不善學習型
－缺乏管理型
二、經銷商面對當下和未來的破局6大戰略思維
1、觀念決定思路
2、思路決定活路
3、戰略決定未來
4、進退決定生死
5、創新決定發展
6、模式決定利潤
案例：從4P到4C的營銷創新
心得分享：經銷商可持續發展的核心競爭力10大關鍵
心得分享：當下競爭環境下經銷商8個要不得思想
心得分享：新競爭環境下經銷商經營觀念與思路十二大創新
三、新時代經銷商的戰略發展之路
1、 經銷商發展的三個戰略歷程
－倒爺階段
－個體戶階段
－品牌運營商階段
2、 經銷發展戰略的三個層次：生意人、商人、企業家
四、基于業績高增長經銷發展的戰略目標制訂與規劃
1、關于業績高增長我們的戰略思路是8個自問
－您的增長思路清晰嗎？
－您的增長思路具體嗎？
－您的增長思路理性嗎？
－您的增長思路廣泛認同嗎？
－您的增長思路有具體路徑圖嗎？
實戰案例：某經銷商業績高增長總體思路
2、目標的三個類別：
－底線目標
－必達目標
－挑戰目標
3、增長目標制訂的依據
－基于往期同比增長率
－基于行業的發展趨勢
－基于競爭同行的戰略
－基于消費終端的變化
－基于企業自身的資源
－基于企業高層的渴望
實戰工具：制訂目標的的CSMRAT法則
現場訓練：制訂您的年度增長目標
第二章 提能力---如何全面提升經銷商運營能力
一、決定經銷商運營能力的八個方面
1、制訂經營規劃能力
2、內部團隊管理能力
3、社會關系協調能力
4、市場開發維護能力
5、顧客關系管理能力
6、品牌口碑傳播能力
7、市場秩序管控能力
8、廠家關系處理能力
二、經銷商高效運營運營的四個工程
1、一個好品牌
－關于品牌的正確理解
－我們的品牌優勢分析
－從經銷商到品牌運營商
討論：如何通過我們經銷商的力量進一步提升品牌影響力
2、一個好渠道
－如何增強我們的渠道勢能
－如何更加有效地開發客戶
－如何提升客戶關系和忠誠
－如何深度挖掘客戶價值
案例：利樂的成功之道
3、一個好管理
－當老板的第一任務就是營造感受
－教練式管理體系打造
－案例：孫武練兵的局限
－案例：諸葛亮的失敗啟示
－案例：唐僧的成功啟示
4、一個好隊伍
－打造狼性銷售團隊
－以客戶價值為導向的顧問式銷售模式
經銷商創新思維
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- 閆治民
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