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阿里鐵軍的激勵

【課程背景】
阿里巴巴的中國供應商銷售團隊，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個團隊外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個團隊成立，成長，成熟，成功的歷程。
阿里的銷售鐵軍是一個時代的產物，只可學習，不可模仿。“學我者生，似我者死”，營銷鐵軍強悍的執行力，深入骨髓的文化是怎么被激勵的？
知(zhi)(zhi)其然(ran)，更(geng)要知(zhi)(zhi)其所(suo)以然(ran)；一(yi)個在(zai)(zai)阿(a)里(li)還未香港上市(shi)前就(jiu)在(zai)(zai)其團隊，經歷上市(shi)，見證從到有的(de)老兵，細說一(yi)些(xie)阿(a)里(li)激勵管理的(de)內核所(suo)在(zai)(zai)。

【本課程將幫助管理者】
真正了解阿里營銷激勵體系內核
獲得阿里管理銷售團隊的核心激勵工具
帶兵打仗，激勵先行，有章可循；
聽一些在各大平臺(tai)聽不到的激勵(li)“內(nei)核故(gu)事”。

【培訓對象】
銷售管理者，企(qi)業(ye)經營(ying)者

【課程大綱】
一、、激勵之道——核心邏輯
1、為什么要做激勵
2、激勵到底是在做什么
3、阿里鐵軍對激勵不一樣的理解
4、兵走千里，激勵先行
二、、激勵之法——基本原則
1、被激勵者的需求分層
2、金錢激勵的悖論
3、用心理學來分析激勵的維度
4、不要陷入的激勵誤區
三、激勵之術——策略招數
1、如何開一個激動人心的啟動/總結會
2、團建是一種特殊且復雜的激勵
3、阿里八大激勵策略
4、不要濫用“望梅止渴”的招數
5、靶向效應的馬拉松激勵法
四、激勵之器——工具使用
1、你做的光榮榜犯了多少種錯誤？
2、工作進度賽跑表
3、逆向激勵小工具
4、夢想清單和豐盛日記
五、阿里不一樣的激勵原則
1、從不獎錢的營銷團隊
2、獎要獎得人心花怒放，罰要罰得人膽顫心驚
3、銷售團隊激勵必須遵守的原則
4、激(ji)勵(li)的核(he)心(xin)是(shi)推動

阿里鐵軍的激勵