課(ke)程描述INTRODUCTION
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
溝通能力模型培訓
-為什么總是感覺溝通不暢?
-為什么總是無法避免溝通帶來的各種損失?
-為什么總是溝通產生爭吵?
-為什么總是要重復溝通?
那是(shi)因為真(zhen)正的(de)溝通不是(shi)“我已經說了,是(shi)他自己不明白,”而是(shi)要對方(fang)明白和理(li)解,這(zhe)才是(shi)真(zhen)正的(de)溝通!
【課程包含】
-1個溝通能力體系
-1個建設性溝通公式
-3個溝通能力模型
-5份溝通管理表單
-11個溝通技(ji)巧步驟
【課程介紹】
課程內容圍(wei)繞(rao):積極傾聽、結構(gou)陳述、達成(cheng)共識(shi)(shi)三個知識(shi)(shi)領域,達成(cheng)共識(shi)(shi)是(shi)(shi)市(shi)面上(shang)很多(duo)同類(lei)課程都忽略的(de)一塊,很多(duo)課程只是(shi)(shi)關注到傾聽技巧,但是(shi)(shi)我們更(geng)關注管(guan)理(li)者(zhe)就問(wen)題和方案達成(cheng)共識(shi)(shi)的(de)能力(li),因為達成(cheng)共識(shi)(shi)是(shi)(shi)通(tong)過努力(li)說(shuo)服(fu),影響彼此,達成(cheng)一致意見,才(cai)是(shi)(shi)真正滿足各方利益的(de)有效交(jiao)流。
【課程大綱】
第一章:技術篇-積極傾聽
課程目標:通過重要的目標是正確理解對方的想法
-室內體驗活動:生死通道
-積極傾聽五階段模型(接受-理解-記憶-評估-回應)
-第一步:引發共鳴 (肢體動作 回應語言)
-第二步:澄清歸納(肢體動作 回應語言)
-第三步:及時總結(肢體動作 回應語言)
-傾聽的重點:區分事實與感受
-現場模擬練習
第二章:技術篇-結構陳述
課程目標:用清晰簡單的談話內容和標準的溝通模式向對方傳遞信息
-結構陳述金字塔模型(觀點-理由-證據-重復觀點)
-第一步:結果是什么?(表達目的 表達內容)
-第二步:為什么會這樣?(表達目的 表達內容)
-第三步:下一步如何做?(表達目的 表達內容)
-第四步:為什么這樣做?(表達目的 表達內容)、
-現場模擬練習
第三章:技術篇-達成共識
課程目標:運用不同的影響技巧獲得承諾和支持
-達成共識談判模型(利益-標準-方案-替代方案)
-達成共識的障礙
-第一步:區分利益和立場(聽力三角模型)
-第二步:制定標準的四個問題(客觀標準)
-第三步:三種說服的原力(雙發利益都都得到滿足的方案)
-第四步:替代方案(與方案同步)
-現場模擬練習
溝通能力模型培訓
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已開課時(shi)間(jian)Have start time
- 陶琳
溝通技巧內訓
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- 銷售項目經理的內部溝通與協 隋繼(ji)周
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- 《跨部門溝通與協作》——蘇 徐莉(li)
- 《客戶溝通及接待的技巧》 喻(yu)國慶(qing)
- 《職場溝通—六種提問快速實 謝迪
- 贏在溝通:組織內有效溝通的 徐云
- 《客戶開發溝通及客情管理》 喻國慶
- 破解超級溝通 夏國維(wei)
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- 項目經理代際溝通的方法和技 隋繼(ji)周
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