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向小米學習銷售

課(ke)程(cheng)對象：各行業企業CEO、高管。

課程收獲
企業收益：
1、進行企業數字化轉型，抓住數字營銷的新紅利；
2、快速降低企業成本，做好品牌經營；
3、利用新電(dian)商力重塑企業核心競(jing)爭(zheng)力，進入(ru)新的商業模式。

崗位收益：
1、理解小米以用戶為核心的全場景新營銷的成功要素；
2、學習新產品的創新思維，開啟創新業務的新思路；
3、掌握(wo)用(yong)戶(hu)運營的(de)底層(ceng)邏輯和應對方法，做出一(yi)款用(yong)戶(hu)喜歡的(de)爆品(pin)產品(pin)。

課程大綱
一、新數字化營銷趨勢：順勢而為，抓住新營銷發展脈絡
1、數智化發展，需要品牌重構零售業態布局
(1)10億用戶在線化、數字化倒逼企業數字化變革和數智化發展 
(2)數智化發展為企業新零售、新營銷來新基建 
(3)順勢而為，企業必須重構零售業態的發展 
2、新技術和算法驅動下的新零售如何整體發展
(1)5G+AI+LOT之下產業互聯網時代新場景 
(2)新場景下消費人群特性及消費行為習慣 
(3)后疫情時代互聯網用戶流量都在哪里 
(4)數字化品牌新營銷特征：全渠道覆蓋、全場景滲透、品效合一 
(5)新零售之下的用戶觸達鏈條是什么樣的呢 
(6)新零售的發展對企業的影響及應對策略 
(7)解密互聯網發展對于企業的應用的核心 
3、企業如何來利用好互聯網的發展
對于企業來講，如何利用互聯網營銷工具，提升效率開拓創新 
案例分享：
(1)小米雷軍的效率化思維，效率=工具X方法
(2)理想汽車銷售模式的創新
(3)蔚來汽車用戶思維模式的創新
(4)小米(mi)電視發展的起(qi)因和戰略定位

二、案例解析：小米用戶為核心的全場景新營銷的成功要素
1、小米商業模式創新，為數字化新零售發展核心動力
(1)小米的商業模式怎么樣配合營銷落地 
(2)未來零售商業模式的核心是什么？ 
(3)解密小米的流量運營策略及方式 
(4)小米營銷的都做了哪些事情，效果如何？ 
(5)如何布局線上線下流量枯竭后的未來零售 
(6)小米是怎么來做全域營銷的？ 
a、什么是超級文案 
b、如何做好事件營銷 
c、饑餓營銷的本質到底是什么？ 
d、如何來做好全媒整容 
e、口碑營銷要點又是什么？
f、社群營銷，怎么樣找到精準用戶的所在 
g、小米營銷的核心要點到底是什么？ 
2、“互通互聯”的智慧家庭全場景打造未來新生活 
(1)小米模式下的“人+車+家“的智能互聯，如何做到比你更懂你  
(2)我們理想中的未來的智慧家庭會是什么樣？  
(3)智慧家庭的需要什么樣的產品類別和跨時代的產品體系  
(4)如何構建全屋智能、萬物互聯的未來家居新形態？  
(5)智慧家庭“生活大數據“如何來構建智能生活場景  
(6)生活大數據的感知、可視、可交互實現場景智能價值 
(7)如何打通基于Alot生態的產品和服務再造  
(8)怎么樣利用Alot幫助企業打造中國智造+智能設計+智慧品牌戰略  
(9)小米與運營商智慧家庭互聯生態體系發展  
2、小米產品體系打造：
(1)AI戰略的升級 
(2)智能家產品線是如何來規劃 
(3)智能數字化發展方向 
(4)智能家居發(fa)展(zhan)與(yu)用戶運營的(de)關系發(fa)展(zhan) 

三、新數字化品牌營銷：新營銷的模式打造新一代數字品牌
1、數智化時代大消費品產品品牌都是如何快速從0-1崛起
(1)怎么樣才能做到無場景不營銷？ 
(2)小米的全場景體系構建 
(3)中國新消費品牌崛起的新機遇 
(4)新消費品牌快速崛起的驅動力 
(5)撬動消費品牌快速增長的四大杠桿 
(6)內容營銷如何助力新消費品牌崛起 
(7)核心公域流量體系怎么實現私域流量建設 
(8)如何用大數據做好消費品品類卡位 
(9)新營銷打造新消費品牌增長的五步法 
(10)做好新消費品牌不同增長階段遇到困境及策略
案例分享： 
(1)小米電視數字化營銷體系構建
(2)如何做好用戶數字化購買路徑管理，來提升30%銷售！
(3)RELX新零售 ：線上清零轉戰線下，靠數字化年營收增長近一倍
(4)元氣森林數字化新零售用戶數字化增長內核
(5)鍋圈終端門店數字化體系拆解
2、數字虛擬人在全場景營銷中的價值和應用
(1)什么是數字虛擬人，對營銷來講有什么樣的應用價值 
(2)元宇宙的發展，對營銷的應用價值 
(3)數字虛擬人與真人的產別，優劣勢 
(4)數字虛擬人應用及全場景營銷 
(5)如何來做出一個數字虛擬人 
(6)6、7X24小時的虛擬人如來(lai)運營替身(shen)效率(lv) 

四、新產品的創新思維，開啟創新業務的新思路
1、新消費，新技術，新品牌，新用戶，新零售的大潮帶來市場新機會 
2、互聯網產品創新的基本思維準備 
3、用大數據幫助企業開天眼，找到用戶的剛需場景 
4、將產品、研發、營銷、服務等過程全部表格化數據化 
5、用用戶喜歡的方式打造產品賣點而不是自嗨 
6、如何用數據化的方式做產品創新 
7、如何在產品設計、研發、銷售、營銷過程中用數據來決策 
8、做減法，將一切不需要的功能都砍掉，何把產品成本降低50% 
 9、用科技(ji)數字化、看(kan)得見(jian)、摸得著(zhu)、場景化的方式重新定(ding)義

五、新爆款產品打造：產品創新思維與數字化爆款產品打造 
1、多數企業產品發展的三大痛點 
2、消費升級為新爆款帶來新的藍海市場 
3、解決方案：用爆品切入新零售，構造新消費品牌 
4、什么才能算得上新一代的爆款產品 
5、爆款產品六大核心能力塑造 
6、如何來做好產品規劃 /流量 /銷售 
7、如何用大數據做好爆款產品的卡位 
8、爆款產品應該怎么樣來定價
9、圍繞用戶為核心，構建線上線下一體化的爆款營銷體系 
10、爆款產品打造執行落地7個核心問題 
11、互聯網新爆款六步打造法 
用數據做決策/用戶需求卡位/產品重新定位 
新的定價邏輯/爆款三高定律/降低一半成本 
案例分享：
(1)小米電視如何搶占智慧家庭第一入口新產品
(2)小米電視產品與內容營銷的結合
(3)小米谷小酒如何利用小米模式打造新白酒
(4)利用營銷事件來打造網紅爆款產品
(5)全域營(ying)銷，全渠道策略打造全網爆款產品

六、雙線融合重構線上線下人貨場：打造線下門店用戶私域場 
1、用戶運營為企業帶來的三大價值體系 
2、用戶私域流量運營重構人貨場組合 
3、如何來構建線下門店私域流 
4、私域流量如何來運營，成交與變現 
5、私域流量運營的核心考核指標 
6、私域流量運營團隊構建與管理模式 
7、全渠道經營、私域"養魚"成常態 
8、私域流量運營常見8大場景 
9、如何把用戶導入到私域流量場中 
10、怎么樣實現私域流量線上線下互動 
11、如何做好私域流量的留存 
12、私域流量用戶拉新，激活，轉化，裂變，留存閉環體系構建 
案(an)例分享(xiang)：屈臣氏(shi)會員閉環經(jing)營全景體系

七、數字新零售：數字化新零售將網紅變成長紅 
1、什么是新零售，本質是什么，有什么樣的特征  
2、新零售全場景圖，助力品牌做好銷售渠道布局  
3、頭部互聯網公司的新零售都是怎么樣布局和實現  
4、技術的發展怎么樣來助力新零售更多場景的實現  
5、新零售模式之下，傳統電商，社會電商，內容電商重構；  
6、什么(me)是銀行業務的(de)新(xin)零售(shou)，如何整(zheng)合資源(yuan)  

八、新電商趨勢和運營：通過精細化運營重塑電商增長新曲線 
萬物歸宗，一切皆電商！ 
1、新電商時代的發展特征與運營方向 
2、新內容時代，電商運營發展的策略及規劃 
3、直播電商不僅是銷售渠道，更是品牌增長引擎 
4、新電商時代，如何擁抱新內容流量生態，與消費者建立“新型關系” 
5、電商平臺廣告運營策略及投放時間規劃 
6、新電商已開始從營銷力到經歷力的時代的變革 
7、如何打造新電商平臺的經營力 
8、如何內容經營力牽動品牌多場域布局 
9、用戶經營力專注品牌長期價值 
10、產品經營力加速破圈 
11、電商大促(cu)如何來(lai)規劃(hua)和營銷推廣 

專家簡介
原小米全網電商部副總、三星/OPPO營銷高管  李老師
實戰經驗
具有近20年互聯網營銷，電商運營管理，線下銷售管理及創業工作經歷。對品牌互聯網整合營銷，新零售建設，全網電商運營管理，內容電商，跨境電商，粉絲運營管理，以及企業數字化運營管理等方面具有多年實戰經驗。
同阿里、京東、拼多多，蘇寧易購、亞馬遜等電商平臺有很好的合作關系及人脈資源。曾為海爾、統帥、日日順、海信、榮耀，聯想、寶潔、好孩子、輝山乳液等品牌提供全網整合營銷，電商運營管理等工作，并打造多個從0到1的全網營銷和電商落地的經典案例，負責多個10-1000億的項目。為15個行業近百家企業，提供數字化新營銷和電商運營培訓、業務指導、咨詢等工作。
授課風格
1、千億市場實戰經驗總結，句句都是干貨；
2、將來自一線的實戰經驗，分析出背后的商業邏輯，輔以案例，將總結經驗分解為品牌，營銷，推廣，渠道，數據，技術等可執行落地的方法；
3、將理論、案例、方法、實戰完美融合、形成拿過來就可以應用的知識體系；
4、以用戶為主線，以成交為核心。近百個案例，既有深度又有寬度，適合各類學員不同學員不同學習需求。
主講課程
《小米360度場景化營銷》、《小米數字化戰略發展及其應用》、《小米產品創新與爆款產品打造》、《運營商的數字化品牌營銷與新零售策略》、《以用戶為核心的全場景數字化整合營銷運營管理》、《線上營銷渠道運營策略》。
服務客戶
阿里巴巴、騰(teng)訊大(da)學、華(hua)(hua)為(wei)、網(wang)易大(da)學、廈門航空、中國民航、交通銀(yin)行(xing)、招(zhao)商銀(yin)行(xing)、華(hua)(hua)為(wei)、海(hai)爾、海(hai)信、寶潔(jie)、安踏、康橋地產、保(bao)利(li)地產

向小米學習銷售