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銷售成功案例萃取

課程背景：
企業中的既有專家或績優員工經典經驗需要及時內化，因為這關系到企業的核心價值能否傳承與發揚，縮短整個企業員工層表現差距。那如何才能實現這一目的呢？我們提供經驗萃取技術來達成這一目標。透過經驗萃取可以提煉企業技術精華內涵，激發和保留優秀經驗，讓企業從容面對無法避免的人員流失。另外，對于面臨強大銷售壓力任務考核的公司，通過在銷售團隊中典范經驗的挖掘、整理、培訓，可提升整體戰斗力。
綜上(shang)所述，培訓(xun)價值塑造(zao)(zao)及經(jing)驗萃取(qu)技術的(de)課(ke)(ke)程學習對(dui)于企業(ye)(ye)知識管理來說，是(shi)非(fei)常重要的(de)。擔任本次授課(ke)(ke)的(de)海天老師，具(ju)有(you)(you)20多年的(de)工作經(jing)歷，橫跨(kua)金融、教育(yu)、IT、制造(zao)(zao)業(ye)(ye)多個領(ling)域，具(ju)有(you)(you)豐富的(de)職(zhi)場經(jing)驗，是(shi)理論與實(shi)戰的(de)*代表，是(shi)國(guo)內(nei)公認的(de)內(nei)訓(xun)師訓(xun)練專家及思維技術的(de)大師。他的(de)課(ke)(ke)程生動幽(you)默、通俗易懂、條(tiao)理清(qing)晰(xi)，是(shi)培訓(xun)價值塑造(zao)(zao)與經(jing)驗培訓(xun)的(de)經(jing)典踐行模范，學員在課(ke)(ke)堂上(shang)將獲得*成長(chang)。

課程收益：
▲ 提供系統的方法，讓學習成果*化
▲ 掌握并運用經驗萃取的原則與流程
▲ 發現企業最優價值經驗，保證案例的經典性和可靠性
▲ 通過深度提問引導實戰典范案例，加深學員思維啟迪，讓萃取技術內化
▲ 利(li)用萃取技術提供企業(ye)績效推手，對知(zhi)識沉(chen)淀和傳承

課程對象：有一定銷(xiao)售經驗的(de)企業內訓師(shi)

課程大綱
第一講：經驗萃取技術在培訓中的重要性
1、企業管理者的需求
2、本課程的(de)學習原則

第二講：經驗萃取的價值與流程
一、經驗分析的使用價值
二、經驗分析的使用種類及特征
1、經驗分析的各種類型及特征
2、各種經驗分析的適用場景
三、經驗萃取的流程
1、選題
1）明確方向
2）新關模型
3）聚焦描述
練習
3、找價值點
1）尋找線索
2）評價標準
3、訪談
1）概要引導
2）關鍵點梳理
3）行為還原
4、挖金子
1）達成效果分析
2）跳轉點
3）主客觀建構
4）新手易犯錯誤糾正
5、撰寫——電腦圖、時間線
6、理案做總
四、可視化呈現
1、編寫整合經驗
2、建(jian)立經驗庫(ku)、口訣化表達(da)

第三講：經驗萃取后的評估與轉化
一、做好——后教學
1、做好經驗萃取的相關教學的準備工作
2、閱讀、思考、討論、呈現經驗
二、經驗萃取輸出教學效果的評估與轉化
1、評估的內容和方法
2、講師的自我與學員評估
三、價值設計的流程定向
1、基于業務
2、給予問題
3、給予觀察
4、效果評估
四、編寫案例手冊
視覺輸出

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