課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱(gang)Syllabus
銀行營銷與銷售管理
課程綱要：
第一篇小微企業貸款業務營銷方向與實戰
一、我們面臨的金融市場和環境
利率市場化,貸款脫媒化,互聯網金融
大數據化,AI,FinTech浪潮
小微業務成為銀行必爭之地
二、大數據客戶畫像下的普惠金融業務新思維
普惠金融業務的新思維
如何描述描繪客戶畫像
三、普惠金融產品服務與流程如何創新
專業化經營與流程創新
創新產品與服務
四、普惠金融集群獲客類型
生態化營銷(大小聯動等條線聯動型)
新興互聯網平臺型
上獲客模式:1、數據類型
上獲客模式:2、信貸產品類型
五、普惠金融要如何拓展交叉營銷渠道
交叉銷售有三大魅力
交叉銷售提供給銀行的利益
如識別交叉銷售機會的方式
六、發揮公私聯動擴大營銷成果
存貸聯動的運作模式
公私聯動的操作模式
七、小微企業貸款業務營銷實戰
如何把場景想清楚???找出客戶
小微企業集群開發模式
1、商圈集群開發
2、行業協會開發
3、衛星企業開發
間接拜訪：同業公會(hui)/協會(hui)/商會(hui)
第二篇普惠金融部營銷負責人組織團隊推動與管理
一、小微客戶經理隊伍建設與團隊管理
優秀客戶經理VS團隊長
管理者定位與職責
領導與管理的差異與相互作用性
成功的領導人行為特質
領導別人前，先問自己
案例:一個管理者的認錯告白--做錯這8件事后，才發現我不會管理！
培養自己成為一位優秀的領導人-自我評測
我們是管理者？還是領導者？
團隊新人的帶領與融入
9、建立團隊的方法(建立高效團隊三步驟)
如何建立團隊規范,如何了解你的團隊
二、團隊長全方位角色及溝通
銷售團隊溝通過程與關鍵技巧
(內部上下溝通，調動資源)
銷售團隊員工溝通類型分析與因應實務
(DISC視頻與練習判斷)
團隊溝通與工作協調實務
新世代的溝通領導方式
高效能主管的角色認知
三、銷售團隊領導與高績效管理實務
建立團隊成功的要素
目標管理與精細化營銷過程管理實務(視頻討論:目標設定與態度的改變)
高績效團隊績效管理八大流程
高績效的團隊領導與激勵
提升團隊執行力的部屬培訓實務
銷售管理與銷售預測(視頻討論)
團隊績效指針與目標管理
團(tuan)隊領導實務個案(an)研討
銀行營銷與銷售管理
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已開(kai)課(ke)時間Have start time
- 于中浩
營銷策劃內訓
- TOB運營體系構建與實戰 吳越舟
- 項目工程營銷突破與案例分析 吳越舟
- 政府機構的市場洞察與營銷策 吳越舟(zhou)
- AIGC營銷創新和企宣品宣 張勇
- 營銷策略、管理與銷售技能 吳越舟
- 企業和創始人數字IP打造 張勇
- 身手不凡：顧問營銷技能與職 吳越舟
- 政府體系的客戶關系營銷與綜 吳越舟
- AI時代企業數字化營銷創新 張勇
- 數字化時代的大客戶營銷 吳越舟(zhou)
- 新賽道新業務突破與案例分析 吳越舟(zhou)
- 市場洞察與系統方法論 吳越舟