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營銷策略管理培訓

【課程背景】
1、世界與中國正在發生巨大數字化浪潮，所有企業與組織都面臨著前所未的數字化挑戰；
2、營銷*尊嚴是成果，短期為財務指標，中期為核心能力，長期為良性產業生態；
3、企業要實現自身的有效增長，必須清晰數字化時代的客戶群變化，聚焦戰略大客戶；
4、突破數字化時代的大客戶，企業必須提升自身數字化視野與格局，注重市場布局；
5、圍繞戰略性大客戶，重點客群、重點產品、重點場景開展的有目的性的靶向營銷；
6、突破數字化時代的大客戶，團隊必須持續變化策略組合，迭代數字化戰法與戰術；
7、突破數字(zi)化(hua)時代的(de)大客(ke)戶(hu)，個人必須持(chi)續(xu)樹立奮(fen)斗理(li)念，修煉(lian)數字(zi)化(hua)技能與素(su)養。

【課程收益】
1、新戰略布局，清晰自身戰略機會，在行業、客戶、競爭與產品維度中進行聚焦；
2、新營銷策略，在數字化時代的非對稱性的競爭體系中，實施飽和攻擊策略與戰法；
3、數字化營銷：依托數字化手段開展營銷，尤其是大客戶營銷，強化營銷過程閉環管控；
4、新(xin)技(ji)能素(su)養，在萃取(qu)行業*銷(xiao)售經(jing)驗(yan)基礎上，迭代一線數字化(hua)技(ji)能與職業素(su)養。

【課程對象】
企業高管、營銷(xiao)(xiao)(xiao)總監(jian)(jian)、職能部門總監(jian)(jian)，大區營銷(xiao)(xiao)(xiao)經理、營銷(xiao)(xiao)(xiao)骨干等(deng)

【課程形式】
全(quan)程案例講(jiang)授與啟發。問題(ti)導入(ru)、案例咨詢式培訓與解答等

【課程大綱】
第一講：數字化時代的大客戶營銷？
一、大客戶營銷的時代挑戰
1、 時代挑戰：全球化與移動互聯網變遷
2、 行業挑戰：行業屬性一BC一體化趨勢
3、 業務挑戰：數字化滲透力與質變
二、大客戶營銷誤區與挑戰
1、 方向不清：產業生態位與戰略增長的路徑不明
2、 模式陳舊：受行業封閉性與慣性所限
3、 策略老化：傳統的策略與經驗效率在遞減
4、 技能低下：銷售技能亟待更新與綜合素質低下
5、 協同低效：產研銷人財等各職能部門協同效率低
三、數字化時代的大客戶營銷：道-局-術
1、 成果是營銷*的尊嚴：增長、盈利、持續
2、 道：數字化的戰略視野與布局---基于眼界與穿越時空局限
3、 局：數字化的策略組合與創新---基于經驗與超越見識局限
4、 術：數字化的戰法創新與迭代----基于實踐與跨越現實局限
案(an)例：國內*企業數(shu)字化轉型(xing)中的(de)大客(ke)戶營銷(xiao)實戰案(an)例

第二講：營銷策略與管控如何升級？
一、數字化營銷策略：線上線下一體化
1、 線上營銷平臺
2、 線上營銷模式，大客戶私域運營
3、 線下面銷、活動
二、數字化營銷過程管控
1、 CRM系統、智能營銷平臺等
2、 營銷數據分析與控制
3、 數字化工作匯報
三、數字化營銷管理趨勢
1、 時時在線數字化轉型方法論
2、 數據共享數字化轉型方法論
3、 智能管控數字化轉型方法論
案(an)例：上百家中小企業數字轉型咨(zi)詢(xun)輔導(dao)經(jing)驗與(yu)總結

第三講：營銷團隊的素養如何提升？
一、營銷骨干的三大素養
1、 經營素養：客戶需求與商業成果
2、 專業素養：知識結構，專業與專長
3、 創新素養：終身學習與與時俱進
二、營銷骨干的技能與素養
1、 實戰性技能：歷經滄桑，身經百戰，一線硝煙
2、 顧問式氣質：專業精通，廣博知識，融會貫通
3、 專家型素養：通曉經營，深諳組織，嫻熟管理
三、營銷骨干的自我修煉
1、 實踐：接觸一線，感受商業界面，先亮劍后潛伏
2、 專業：業務—產品—運營的三位一體
3、 反思：階段性反思，靜則瞑目，潛意識感悟
4、 成長：用業績與數據來驗證，用奮斗與追求來體現
工具：專業與管理多維度分析表，職業生涯分析表
案例：沙場點將——主管經營能力的甄選與歷練
結論：三度空間，保持業績增長
道：戰略視野，擴展企業在產業中的營銷體系的格局與視野
局：策略創新，切換信息不對稱場景下的結構、節奏與基因
術：素養(yang)提升，在(zai)一線實踐中理念、技能與素養(yang)的長期修煉

營銷策略管理培訓