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業務領先模型課程

課程對象：
董事長、總經理(li)、中高層管理(li)干(gan)部、戰略管理(li)部門(men)成員

課程大綱
戰略導入篇：目的在于通過對企業發展歷程及對戰略的理解，分析戰略管理對國內企業的重要價值，同時澄清戰略基本定義與戰略思維，形成戰略的共同語言。
一、戰略的驅動因素—企業經營問題與管理困惑
1. 戰略的定義與本質—活下去、活得更好
2. 無共識不戰略、無執行不戰略
3. 企業戰略規劃與經營模式的思考
分享：華為(wei)戰略規劃與(yu)經營模式解(jie)讀

二、戰略的初始解剖與戰略管理思維
1、戰略的土壤—愿景、使命及價值觀
2、戰略的藝術性與科學性
3、企業領導應該具備的戰略思維
研討：回顧企業發展歷程及對標優秀企業確定我們的愿景使命與價值觀
戰略(lve)(lve)(lve)制定篇:勝(sheng)兵先勝(sheng)而(er)后求(qiu)戰，無共識不戰略(lve)(lve)(lve)、無客戶不戰略(lve)(lve)(lve)、無略(lve)(lve)(lve)不戰，戰略(lve)(lve)(lve)從虛(xu)到實必須有科(ke)學(xue)的(de)流程(cheng)保證，同時關鍵工(gong)具(ju)的(de)“術”的(de)活(huo)(huo)學(xue)活(huo)(huo)用方(fang)可(ke)得“道”

三、戰略洞察與戰略制定—BLM（業務領先模型）
1、什么是業績差距？什么是機會差距？
2、差距分析的過程和方法
3、市場洞察（五看三定）
1) 看行業/趨勢：價值轉移的機會和風險、識別能量場
2) 看市場/客戶：對接客戶戰略規劃；研究客戶行為變化
3) 看競爭對手：分析對手現狀及其戰略
4) 看自己：勾畫商業模式畫布
5) 看機會：市場細分的原則
研討：基于市場洞察繪制公司SPAN圖
4、確定戰略意圖（3-5年規劃目標）
1) 如何識別市場機會
2) 確定你的戰略意圖
3) 戰略意圖的常見誤區
研討：制定本企業3-5年戰略意圖
5、確定戰略控制點
1) 持續有效增長來自戰略控制點
2) 戰略控制點的幾個要素
研討：針對某戰略意圖設計戰略控制點
6、業務設計
1) 創新焦點：產品和技術創新方向
2) 錨定客戶需求、依托并放大現有優勢
3) 業務設計案例分享
研討：基于戰略意圖開展本企業的業務設計
戰(zhan)略執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)篇：戰(zhan)略執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)能(neng)(neng)力(li)體系的(de)構(gou)(gou)建決(jue)定(ding)企業戰(zhan)略的(de)好壞，執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)能(neng)(neng)力(li)高低不僅(jin)僅(jin)依賴(lai)體系構(gou)(gou)建水平，而且需要通過組織能(neng)(neng)力(li)、流程能(neng)(neng)力(li)、績效能(neng)(neng)力(li)、項目管理(li)能(neng)(neng)力(li)、戰(zhan)略復盤能(neng)(neng)力(li)等構(gou)(gou)建厚實的(de)執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)體系，做到知行(xing)合(he)一，保證(zheng)戰(zhan)略真正執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)落(luo)地。

四、戰略解碼與落地執行體系
1. 明確戰略共識及戰略描述（解碼步驟）
2. 從業務設計到關鍵任務（解碼步驟）
3. 組織設計的基本原則
4. 組織能力構建與落地執行
5. 人才戰略執行—根據戰略和業務流布陣點兵
研討：選擇一個戰略控制點訂立關鍵任務
6. 年度經營計劃的框架（BP-二次解碼）
7. 年度關鍵措施與目標分解（解碼步驟）
8. 業務入流各司其職又能相互依賴
9. 組織協同與責任共擔（解碼步驟）
10. 績效管理與戰略結合（解碼步驟）
11. 構建戰略運營管理體(ti)系(xi)框(kuang)架

五、戰略執行之流程規劃與流程管理（事）
1. 流程的定義與流程的基本要素
2. 業務流程在經營管理中的定位
3. 如何規劃并打通業務流程主航道
4. 流程型組織的設計與華為經驗分享
5. 流程績效指標設計與應用
6. 構建以客戶為中心的流程管理機制
研討(tao)：根據戰略意圖及差距分析確定公司流(liu)程規劃

六、戰略執行之項目經營
1. 項目如何承接戰略—構建組織級的項目管理體系
2. 項目經營的應用場景—產品開發、重大銷售、技術革新等
3. 項目經營數據管理（進度、成本、質量等）
4. 項目的數字化經營與分級決策機制
研討：根據戰略制定本(ben)企(qi)業(ye)的改進項目及產品開發路標(biao)

七、戰略復盤迭代—經營分析與業績改善
1. 經營報表體系與經營指標體系
2. 經營報表的分析與決策機制
3. 經營稽核與經營指標的監測
4. 戰略節奏—月度經營分析總結
5. 組織(zhi)績效(xiao)的(de)評(ping)估(gu)與檢(jian)測(ce)

八、戰略執行之績效激勵機制（人）
1、戰略績效、組織績效與個人績效三位一體
2、績效激勵如何利出一孔
研討：基于戰略方向制定公司跨年(nian)績效激(ji)勵地圖

九、戰略(lve)管理組織及(ji)戰略(lve)管理相關展望、課程總結

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