課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
辦公樓全流程(cheng)策劃定(ding)位課程(cheng)
【課程收益】
1、掌握辦公樓項目策劃定位流程,經由市場分析精準評估項目投資前景。
2、準(zhun)確鎖定(ding)辦(ban)(ban)公樓項(xiang)目客(ke)群,把(ba)握疫情后辦(ban)(ban)公樓市場的(de)發展趨(qu)勢。
【授課對象】
辦公樓營(ying)銷策劃(hua)人員
【課程大綱】
第一講 可行性研究流程
一、背景分析及概況
1、項目所在區域發展
2、投資人及投資緣由
3、投資的必要性
4、宗地位置及周邊現狀
5、規劃條件及控制要點
二、市場分析及擬定位方案
1、宏觀環境分析
2、辦公樓項目市場分析
3、板塊市場分析
4、項目擬定位方案
三、項目開發方案
1、規劃設計分析
2、產品規劃建議
3、市場營銷推廣方案
四、投資估算
1、分項成本估算
2、租售收入估算
3、利潤預算
五、不確定性風析
1、盈虧平衡分析
2、敏感性分析
3、風險分析及防控預案
六、可行性研究結論及建議
1、可行性研究結論
2、其他建議
案例分(fen)享:一份完整的(de)辦(ban)公(gong)樓項目投資報告都包括(kuo)哪些內容(rong)?
第二講 市場調研分析
一、市場分析與研判
1、市場調研分析的三類數據
2、市場分析的五個目的
3、市場需求分析的三個著眼點
4、市場供給分析的六大競爭要素
5、市場分析要回答的四個方面的問題
二、宏觀市場環境調研分析
1、宏觀經濟數據收集的四個主要渠道
2、總量指標、結構指標、水平指標的內容和用途
3、宏觀市場分析核心信息的內容和用途
4、經濟指標和三產結構指標數據所反映的市場現狀
三、行業市場行情分析
1、市場行情數據分析的兩條主線
2、市場行情分析的五類數據
3、行業市場分析的五個指標
4、市場供給分析的六項內容
5、市場需求分析的五個要點
四、項目市場分析
1、自身資源條件分析
2、競爭對手分析
3、目標客戶分析
分組討論:結合宏觀經濟和行業信息做項目市場分析
案例分享:辦(ban)公(gong)空間本質(zhi)
第三講 項目定位關注要素
一、目標客群定位
1、辦公位置及偏好
2、理想的辦公面積
3、理想的建筑形態
4、期望的辦公層數
5、辦公場所使用意愿
二、市場定位
1、物業服務偏好
2、辦公樓開放時間
3、辦公樓租賃情況
4、辦公樓印象
三、辦公樓配套設施
1、空調運行狀況
2、車輛停放需求
3、公共會議設施
4、商務中心
5、餐飲設施
6、會所設施
四、租售價格
1、擴租條件
2、復購條件
五、層高和標準層面積
1、辦公樓層高
2、辦公樓標準層建筑面積
六、市政配套設施
1、酒店設施
2、服務式公寓設施
案例分享:寫字樓市場的免“疫”力
課堂演練:辦公樓項目定位的六個陷阱
課程回顧和總結
辦公樓全流程策劃定位課程
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