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中國企業培訓講師
銀行開門紅項目之頂層思維與技能提升
 
講師(shi):張廣輝(hui) 瀏覽次數:2556

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 大客戶經理· 中層領導

培訓講師:張廣輝    課程價格:¥元/人    培訓天數:3天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

頂層思維與技能提升課程
 
【課程背景】
年年開門紅!春之際已然成為兵家必爭之地!所有銀行接下來要面對的《開門紅項目》一年比一年艱難;這一定是必然!也符合市場發展規律!
每家銀行,你設計的營銷策略,大家都有;你解決的方式和思路,大家都一樣,必然是極度內卷和艱辛。
不謀全局者,不足謀一域, 不謀萬世者,不足謀一時!
世界在變、國家在變、經濟環境在變、金融市場在變、未來銀行產業序列也將在變革中形成!
戰略要解決未來戰場的方向與布局問題;
營銷只解決當下戰場的打法與戰術問題!
銀行開門紅項目戰略性規劃之頂層設計就尤為核心和重要了!
 
【課程受益】
1、為自己品牌的未來某局;
2、找到未來市場領域和未來核心定位;
3、掌握數據分析的系統;
4、精準營銷做戰略性規劃和指導;
5、開門紅運營系統的搭建與核心收手;
 
【課程對象】支行長、分行長、總行長
 
【課程大綱】
第一單元:定戰略-營銷只是當下,戰略才是未來
后疫情時代開門紅6大痛點;(生存環境)
-市場之痛 
-銀行之痛 
-員工之痛
-客戶之痛
-活動之痛
-管理之痛
尋找戰略性突破口:
-會用PESO模型
-當地宏觀環境的分析 PESO模型
-本地金融生態網絡PESO模型
-歸納戰略性方向和突破領域
-銀行未來競爭與發展
-治理結構戰略性調整-雙線經營
 
第二單元:找機會-會營銷就是懂數據
會營銷就是懂數據:
-銀行常用數據應用場景與數據分析模型
-數據分析之事件類-存款數據趨勢分析
-數據分析之事件類-到期續貸數據分析
-數據分析之事件類-到期續貸數據分析
-數據分析之結構類-存款客戶統籌分析
-數據分析之客群類-整村授信數據分析
-數據分析之轉化類-按揭客戶漏斗分析
-數據分析之監管類-收單客戶留存分析
前三年數據盤點調研:
-營銷機會隱藏數據規律中
-戰略性確定開門紅機會所在
 
第三單元:如何干-抓住關鍵與時間賽跑
整體盤點,全線啟動
-心中有數-各渠道資源梳理有盤點
-員工盤點-員工心中有本賬
-總、分、網三級管控體系
-開門紅五大關鍵動作
-動員會有奇招
-開門紅旺季營銷節奏設定
-精準營銷總體指導思路-五定規則
-開門紅創新思維目錄版塊
-開門紅六部法關鍵性操作
抓住關鍵性因素-驅動力之管理
-什么才是最核心的關鍵性因素?
-團隊要分層管理
-為每位員工找到驅動源
-氛圍是驅動力的推手
-幸福感與成就感是最核心的驅動力之源
 
頂層思維與技能提升課程

轉載://citymember.cn/gkk_detail/288871.html

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    參加課程(cheng):銀行開門紅項目之頂層思維與技能提升

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張廣輝
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