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O2O方法培訓

課程背景
中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)以制(zhi)造(zao)業(ye)立國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)，長期以來(lai)廣大(da)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)廠憑借辛勤勞動(dong)靈活頭腦，為國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)創造(zao)了大(da)量的(de)(de)(de)(de)財富(fu)(fu)。中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)有(you)(you)數以千萬家(jia)工(gong)(gong)廠，每(mei)年出(chu)(chu)口(kou)3萬億美金(jin)(jin)貨(huo)物，供應全球一(yi)半的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費，但在整個(ge)價值鏈中獲取的(de)(de)(de)(de)利潤*，淪(lun)為血汗工(gong)(gong)廠。核心問(wen)題(ti)是(shi)(shi)(shi)(shi)制(zhi)造(zao)業(ye)沒有(you)(you)掌控(kong)直(zhi)面(mian)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)售(shou)渠道，必須忍受(shou)(shou)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)外(wai)中間商剝(bo)削，這是(shi)(shi)(shi)(shi)勤勞不富(fu)(fu)裕的(de)(de)(de)(de)根源。并且導致制(zhi)造(zao)業(ye)抗風險(xian)能(neng)力(li)弱，國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)承受(shou)(shou)就業(ye)壓力(li)。實體零(ling)(ling)售(shou)網(wang)絡在多數國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)已經形成寡頭壟斷，諸如國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)外(wai)的(de)(de)(de)(de)沃爾瑪、百(bai)思買、亞(ya)馬遜(xun)等(deng)跨(kua)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)巨頭，又或者是(shi)(shi)(shi)(shi)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)(de)(de)蘇寧、國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)美、京東等(deng)零(ling)(ling)售(shou)商，由于(yu)直(zhi)接控(kong)制(zhi)了客(ke)戶資源，可(ke)以發出(chu)(chu)大(da)額(e)的(de)(de)(de)(de)采購(gou)訂(ding)單，他們可(ke)以從全球尋找*的(de)(de)(de)(de)價格，向(xiang)上(shang)游的(de)(de)(de)(de)制(zhi)造(zao)業(ye)要(yao)利潤。對于(yu)工(gong)(gong)廠而言，現金(jin)(jin)流是(shi)(shi)(shi)(shi)生命(ming)，為了快(kuai)速(su)回流貨(huo)款，向(xiang)上(shang)游支付(fu)原料(liao)費用，向(xiang)工(gong)(gong)人(ren)支付(fu)薪(xin)水(shui)(shui)，以及支付(fu)租(zu)金(jin)(jin)水(shui)(shui)電等(deng)其他費用，接收(shou)大(da)訂(ding)單是(shi)(shi)(shi)(shi)比較可(ke)行的(de)(de)(de)(de)選擇。相(xiang)反做零(ling)(ling)售(shou)則(ze)需(xu)要(yao)壓周轉資金(jin)(jin)，收(shou)款的(de)(de)(de)(de)速(su)度也是(shi)(shi)(shi)(shi)不可(ke)預期的(de)(de)(de)(de)，更麻煩的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)需(xu)要(yao)備庫存，這都十分違背制(zhi)造(zao)業(ye)固有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)經營邏輯。所以多年來(lai)，制(zhi)造(zao)業(ye)更習(xi)慣于(yu)拿訂(ding)單、生產、快(kuai)速(su)周轉的(de)(de)(de)(de)模(mo)式。對電子商務雖然心生羨慕，但由于(yu)時(shi)機(ji)未到，只(zhi)能(neng)敬而遠之。隨著互(hu)聯網(wang)的(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)現，制(zhi)造(zao)業(ye)迎來(lai)了彎(wan)道超(chao)車的(de)(de)(de)(de)機(ji)會。借助(zhu)O2O電商的(de)(de)(de)(de)星(xing)企，制(zhi)造(zao)業(ye)有(you)(you)機(ji)會建(jian)立起(qi)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)線上(shang)銷售(shou)網(wang)絡，發揮MadeinChina的(de)(de)(de)(de)產品優(you)勢，直(zhi)接面(mian)對客(ke)戶，意義重大(da)。本課程(cheng)胡進(jin)老師(shi)從企業(ye)戰(zhan)略的(de)(de)(de)(de)高度，用實戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法講解(jie)制(zhi)造(zao)業(ye)如何使用O2O將(jiang)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)生意拓展到更廣闊的(de)(de)(de)(de)區域，包括跨(kua)境業(ye)務。幫(bang)助(zhu)學員掌握*的(de)(de)(de)(de)O2O方(fang)法與技巧，為制(zhi)造(zao)業(ye)贏得新的(de)(de)(de)(de)發展機(ji)遇。

課程目標
1、幫助學員認識制造業開展O2O的重要性
2、幫助學員掌握用O2O方法為制造業拓展新的業務，不僅覆蓋國內市場，更有機會進入跨境電商市場
3、幫助學員用O2O方法設計出新的商業模式，將自己手頭的資源價值*化
4、為(wei)企業打造優秀的人(ren)才(cai)隊伍，領先競爭對手

課程大綱
前言制造業過去的歷程及未來的展望
一、從前制造業得以致勝的幾大法寶
二、制造業的寒冬即將來臨，未來遭遇的幾大挑戰
三、來自海外的挑戰與機會
【小組討論】你們的企業現在遭遇了什么具體問題？你們對未(wei)來的判斷是怎(zen)么樣的？

第一單元制造業不適合純電商，而應走O2O的路子
1、純電商的模式及對企業的要求
2、O2O模式帶來更低的成本與更高的效率
3、O2O模式更容易操作
4、完整的O2O場景
【表單與工具】企業O2O業務流程說明書
【小(xiao)組討論】你(ni)的企業適(shi)合哪(na)種O2O模式(shi)？你(ni)的重點計劃放在哪(na)塊(kuai)？

第二單元B2C型制造業的O2O之路
1、廠家直接對消費者的商業模式（有品牌/無品牌）
2、充分利用賣場資源，O2O是門市的升級版
3、O2O的多種銷售場景
4、建立你的O2O業務平臺
【案例分析】中山大涌紅木家具廠的生死劫
【小組討(tao)論】以自(zi)己所(suo)熟悉的(de)一個制造業工廠為例(li)子，找出它(ta)在哪一點上可(ke)以實施O2O改造？

第三單元B型制造業的O2O之路
1、廠家直接對零售商的商業模式
2、廠家直接影響采購關鍵決策人的商業模式
3、利用O2O去覆蓋廣泛的潛在客戶
4、建立你的O2O業務平臺
【案例分析】東亞輪轂的新機遇
【小(xiao)組(zu)討論】以自己所熟悉的一個制(zhi)造(zao)業工廠(chang)為(wei)例(li)子，找出它在哪一點上可以實施O2O改造(zao)？

第四單元制造業跨境電商之路
1、了解國外市場
2、跨境電商的資產
3、從事跨境電商的門檻
4、O2O令制造業拓展海外市場變得簡單
【案(an)例分析】深圳賽維從零起步，三年做到日流(liu)水50萬美金

O2O方法培訓