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薪資談判過程管理課程

【課程對象(xiang)】人力資(zi)源(yuan)經理(li)/招聘經理(li)/主(zhu)管/專員

【課程背景】
該課程核心內容是人才獲取技巧。包含了薪資談判和背景調查兩大主要內容。
企業對人才的招聘往往受限于很多因素。中國市場人才的激烈競爭、優質人才的供給不足，城市生活壓力等都帶動了人才跳槽時薪水高幅度增長的氛圍。越來越多的人在職業選擇時提出較高期望，甚至制定周詳的應對HR的薪資談判策略；有時一個優秀人才可能同時獲得兩家以上公司Offer；即使候選人簽了Offer，也可能在辭職期間被所在公司挽留。
怎樣管理好候選人的期望，令薪資談判水到渠成？怎樣在惡劣的談判條件下贏得候選人，而不破壞公司薪資平衡？怎樣在完成一個崗位招聘后，獲得公司、用人經理和候選人的三贏和愉悅？這些工作對HR專業人士提出了挑戰。即便之前花費了很多功夫進行招聘，也可能因為薪資談判沒有處理好而功虧一簣。
另一方面，招來(lai)的人到底怎么樣(yang)(yang)？對于(yu)關鍵崗位來(lai)說，背(bei)景調(diao)查就顯(xian)得十分有必要了。究竟該怎樣(yang)(yang)做背(bei)景調(diao)查呢(ni)？

【課程收獲】
學會薪酬折算談判法
記住三個談判時機
嘗試挖掘候選人期望的三條線
初步掌握壓價話術
反思薪酬談判與薪酬政策制定之間的關系,獲得啟發
記住背景調查的四種渠道
獲得薪資談判關鍵行為小冊子一本（招聘全過程管理）
獲(huo)得(de)背景調查(cha)提問清單一份

【課程內容】
一、薪資談判的反思
1、拒絕offer案例反思與經驗總結
2、薪資談判水平自測
3、三(san)個談判時機

二、薪資談判的全面質量管理和風險控制
1、與談判有關的十個招聘環節
2、制定和了解公司薪酬政策
1)、定薪策略
2)、人才購買力的思考過程
3)、薪資信息整理表
3、與用人經理需求溝通環節：內部談判技巧
4、電話面試候選人
1)、電話里的四個關鍵提問
2)、案例詮釋:薪酬折算
3)、離職動機判斷工具表
4)、離職動機追問練習和穩定性考察
5)、候選人期望薪資三條線
6)、角色扮演：詢價與壓價話術
7)、如何識別薪資真實性
8)、獵頭報告中的薪資信息與應對策略
5、HR面試候選人的四個關鍵”談判”行為
6、薪資談判環節
1)、談判20步
2)、薪資談判難度預測表
3)、薪資談判準備
4)、談判指引（自己閱讀）
5)、練習：薪資談判模擬
7、出Offer環節：出offer溝通失敗(bai)案例及經驗總結

三、辭職期風險把控
1、兩個成功案例：出問題候選人的拉回處理案例及總結技巧
2、兩個失敗案例：出問題候選人的拉不回處理案例
3、辭職期風險把控
4、管理候選人(ren)的期望總結

四、背景調查
1、背景調查的4種渠道和代表性公司
2、背景調查失敗案例
3、面對獵頭公司的背調結果
i、獵頭公司背調樣本
ii、注意事項
4、親自做背調的技巧
ii、背景調查電話準備
iii．背景調查電話話術
iv、背調電話各類情形應對
v、角(jiao)色扮演：背(bei)景(jing)調查模擬

五、復習與問答

薪資談判過程(cheng)管理課程(cheng)