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中國企業培訓講師
贏在現場—提升營銷力的7大法則
 
講師:徐清(qing) 瀏(liu)覽次數(shu):2562

課(ke)程描述INTRODUCTION

· 營銷總監· 銷售經理· 項目經理· 其他人員

培訓講師:徐清    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安(an)排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

提升營銷力課程

課程目標:
1.在新形勢下,打破傳統觀念,爭取優勝,避免劣汰;
2.掌握新型營銷思維邏輯,在當前市場下,殺出重圍;
3.重點掌握如何解決項目轉化率低下和來人水的問題;
4.掌握(wo)各(ge)類(lei)房地產(chan)*營銷(xiao)工(gong)(gong)具(ju)、模型和模版和實(shi)際工(gong)(gong)具(ju)中如何應用;

課程對象:
營(ying)(ying)銷(xiao)副總(zong)經理、營(ying)(ying)銷(xiao)總(zong)監、項目營(ying)(ying)銷(xiao)總(zong)監、營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)經理、營(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)理人員、營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)人員、銷(xiao)售(shou)人員等

課程大綱:
第一單元:檢驗營銷的核心要點
1、成交率的考核
成交率的重要性
成家率提升后的變化
2、復訪率的考核
為什么要關注復訪率
復(fu)訪(fang)率的考(kao)核方法(fa)

第二單元:提升案場成交率的核心戰法
1、為什么要做“創新營銷“
行業痛點:轉化率低,客戶“不聽話”
從“人性”出發,機會包裝的重要性
2、運用法則
小卡階段
大卡階段
認購階段

第三單元:快速診斷團隊短板的管理模式
1、率值管控
什么是率值管控
具體工具和方法
實際運用要點
2、營銷平衡表
指標分解
波段設置
費用平衡
月度總綱

第四單元:新營銷模式中的執行要點
1、辦卡的執行思路和方法論
擴大基數的前提
運用中注意事項
2、機會包裝的成功要素
只有“值不值”沒有“貴不貴”
“炒”的前提是“火”+“少”

第五單元:地產策劃——青銅還是王者
1、地產策劃是什么
我們的策劃
別人的策劃
2、典型案例分析
高貴的血統,核心的地段,低廉的價格
安置小區(qu)邊、高昂的(de)價格、貧乏的(de)配套

第六單元:營銷視角下策劃輸出
1、項目策劃基本法則
項目全周期要點
客戶體驗基本法
大型活動基本法
形象輸出基本法
視頻概念基本法

第七單元:標桿房企自有渠道5.0
1、為什么要建立自有渠道
人怎么找
人怎么教
2、渠道5大通路打法
地推的分類
巡展的要點
call客的痛點
大客戶的關鍵人
截客的手段

提升營銷力課程


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徐清
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