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操盤一線干貨課程

課程內容
第一部分：住宅死盤復活案例研習
案例一：黃岡·長河水岸黃岡·長河水岸
接盤前：2013年入市，由于開發商資金鏈問題，工程停滯，2015-2016年兩年停止了營銷工作。市場了無音訊，開發商口碑跌倒谷底。
接盤后：重新挽回市場信心，重塑項目核心價值，線上線下制造爆點，化腐朽為神奇，一個2年去化個位數的項目30天成交150套！
案例二：眉山·優博花園
接盤前：4年僅售98套，含政府回購的70多套安置房，項目滯銷，開發商資金鏈幾乎斷裂。
接盤后：銷售第一天，成交12套，超過開發商2017年成交總和，銷售第一周，成交98套，其中單天成交最高37套，3個月200套清盤，均價由2200元/㎡提高到3500元/㎡。
案例三：興化·星湖灣
接盤前：該盤地處興化市新城區，暫無商業配套，緊鄰電視塔，抗性大，競品惡意詆毀，放大輻射說辭，造成市場恐慌，兩家南京代理公司嘗試代理，均告失敗。
接盤后：歷經一年磨礪，終獲突破，2017年1月1日二期首開去化90%，38天銷售400百套，穩居興化總銷*。
案例四：萊蕪·星城117
接盤前：一二期延期交房，口碑差，二期消防未通過驗收，頂賬房多，價格混亂，項目離市區遠，工程質量差，二期儲藏室、車位漏水未交付，上千套房源積壓，面臨資金鏈斷鏈。
接盤后：突破20天瓶頸期，線上瀏覽點擊良80萬次，現場到訪量6萬人次，看房客戶1212組，5個月成交433套，銷售額2.75億。
案例五：來賓·泰和華府
接盤前：項目始建于2011年，2015年一期工程部分完工后資金鏈斷鏈項目停滯，2018年廣西建工集團注資收購，項目復工重新啟動。
接盤后：9月8日(ri)當天集中(zhong)式開盤，推出172套，當天認購170套，僅剩2套樓中(zhong)樓，一(yi)周后加推68套，不到一(yi)個月全(quan)部去化，目(mu)前可售房源基本清盤，工程進(jin)度跟不上銷售進(jin)度。

第二部分：文旅死盤復活案例研習
案例六：麗江·大研里
接盤前：停盤五年，知名死盤
接盤后：接盤后：成為麗江三冠王（單日、單月、平均成交率），十線成網、六步成渠、整合百家公司，聯名萬名伙伴，3個月勁銷4億，麗江第一單價，3個月單價從19400元漲至40000元。
案例七：峨眉·山嶼湖
接盤前：滯銷5年，洋房低價年銷7000萬，別墅滯銷年銷20套
接盤后：洋房高價6個月清盤，成交額6個億，洋房價格翻一倍，別墅單月40套，銷售額1個億。
案例八：峨眉·時光案例八：峨眉·時光
接盤前：月銷10套，開發商資金鏈極度緊張。
接盤后：整合千家公司，聯名五萬伙伴，成都文旅銷售*，峨眉單價王，單價1萬到1.5萬，無蓄水，單日500套，3天5個億，6個月2670套，成交破20億，成交率25%。
案例九：鄭州·星光匯
接盤前：停盤十年，僅三證。
接盤后：靠保證金拿施工證，靠認籌款拿預售證，進場歷經10個月等待，三次被驅逐，史上最爛售樓處，公開10天勁銷107套商鋪，10天1個億。
案例十：威海·建大未來城
接盤前：項目一期曾經在2010年實現了三天清盤十萬方的歷史性記錄。項目二期和三期產品接連推出，但是在三期過后迎來了市場低潮期，從2013年后銷量就開始下滑，直到2015年全年的銷量僅有38套。
接盤后(hou)：通過(guo)項(xiang)目形象(xiang)重塑、網(wang)絡整合營銷、分銷渠道聯(lian)動三板斧(fu)，累(lei)計銷售(shou)(shou)住宅產(chan)(chan)品1033套；別(bie)墅產(chan)(chan)品52套；商(shang)業產(chan)(chan)品22套；合計完成了(le)超(chao)5個億(yi)的銷售(shou)(shou)額。

第三部分：商業死盤復活案例研習
案例十一：海寧·星光匯
接盤前：先天發育不足，海寧市區總人口84萬，不足以支撐銀泰（43萬方）和人民廣場（11萬方）之外的綜合體，后天形象不佳，2013年開盤，3年滯銷，市場口碑極差。
接盤后：頭條撕逼，重新打開項目知名度，利用互聯網+工具，實現病毒性事件傳播，引入跨區域分銷團隊，召開千人分銷掘金大會，啟動全國招商聯盟系統，勁銷5個億。
案例十二：上饒·五洲國際城
接盤前：市場負面口碑醞釀，市場一期經營狀況差，政府干預，強制要求開發二期，市場營銷環境差，缺乏推廣費用， 缺乏媒體宣傳推廣支持，開發商狀況資金鏈斷裂 。
接盤后：6個月！1200余套商鋪，開盤當天全部售罄?，回籠資金3.8億元，14個月！1800余套商鋪、600余套公寓全部售罄，回籠資金7億元，再續一期勁銷傳奇 。
案例十三：廬江·安德利廣場
接盤前：惡意競價導致地價虛高，地王之上的綜合體；政府規定商業50%自持，50%銷售支撐難度大；規劃已審批，問題較多，開發商無決心調整；政府、市場普遍不看好，企業內部信心不足。
接盤后：區域戰、品牌戰、產品戰、渠道戰、客戶戰，五大戰役，震驚全城，從不認可到受市場追捧，從不看好到行業聚焦，從沒信心到 良性運轉，12個月，銷售700套商鋪，回款6億 。
案例十四：衡水·銀灣SOHO
接盤前：2012年至今主體未完工，開發公司資金運轉不暢，拖欠工程款，施工方撤場；一到五層定位是商場，并且已經進行了部分返租銷售。原來引進的天元名品，因經營不善，主動撤場；項目停滯六年，長期隱匿于市場，老業主，因為商場撤場，多次上訪，頻繁維權。
接盤后：線上引流，線下推廣，進行多維度組合出擊，最終在四個月的時間內完成了80%的去化，共計銷售214套。
案例十五：海寧·金泰城
接盤前：銷售停滯，沉寂一年，先后更替3家代理機構，開發商焦灼新選代理。
接盤后(hou)：品牌形象(xiang)塑(su)造(zao)在前，經營價值挖掘構建在中(zhong)，千(qian)店萬(wan)客渠道聯盟在后(hou)。5天核心(xin)團隊重(zhong)整出(chu)發(fa)，10天項目形象(xiang)重(zhong)裝亮相，15天批量踩盤重(zhong)磅出(chu)擊，20天銷售氛圍重(zhong)新煥發(fa)！重(zhong)啟1個月(yue)，交回2億業績單，年銷總(zong)金額近7億。

第四部分：別墅寫字樓死盤復活案例研習
案例十六：淄博·中房翡翠山景
接盤前：入市4年慘淡運行，開發成本高昂項目難以支撐，2011年入市至2014年，項目總銷售僅40余套，高總價接受困難，產品雜客戶模糊，配套差道路不通。
接盤后：接盤后六個月，項目銷售140套，銷售金額1.6億元，回款1.27億元，操盤第二年，銷售金額2.7億元，回款金額3.76億元，項目整體銷售率達到96%。
案例十七：東合·龍山郡
接盤前：2014年項目首開—2014年全年無銷售—2015年全年僅銷售兩套—2016年上半年無銷售 。
接盤后：2016年6月，營銷策略出街；全年任務1.2億元，2016年9月即完成1.2億的銷售金額，2016年12月完成2.4億銷售額，全年超額200%完成任務。
案例十八：本溪·天著國際溫泉休閑度假地
接盤前：2014年至2016年下半年，受項目自身規劃和工程，以及營銷問題，項目處于滯銷狀態。?
接盤后：1-4月在溫泉度假產品沒綠化、無呈現、無體驗的情況下，單月銷售額破8400萬！全年銷售額實現3.6億！實現沈陽市溫泉項目銷售金額*1。
案例十九：大連·新星星海中心星城117
接盤前：2015年—2016年累計僅銷售88套
接盤后：春展會當天政策出街，創1天成交100套，3天1.12億銷售神話，星耀星海創大連銷售奇跡。寫字間產品半年銷售整棟神話！
案例二十：龍湖·源著天街
龍湖·源著天街
接盤前：平均每月銷量在200萬左右。
接盤后：入駐5個(ge)月(yue)，線下到訪量(liang)1500組+，銷(xiao)售套數184套，銷(xiao)售額2個(ge)億+。

第五部分：二十大核爆快銷模式研習
1、買房送裝修，模式得民心
2、買鋪送汽車，寶馬開回家
3、車位免費送，驚喜無抗性
4、搖一搖集客，活動驚天地
5、營銷無邊界，聯銷有靈魂?
6、一二手聯動，人海定江山
7、千店萬客來，渠道精益化?
8、資產證劵化，乾坤大挪移
9、智慧科技化，數據定乾坤
10、基金定向投，資金決生死
11、爆點如何做，三點要學會
12、整合定生死，聯盟天下贏
13、拓客不創新，效果不放心
14、殺客不給力，人多白費勁
15、四縱加十橫，客戶無處逃
16、撕逼有技巧，對手無奈何
17、住宅似簡單，死盤也挺難
18、文旅很美好，聯銷加操盤
19、商業老大難，平臺作戰易
20、別墅賣不動，多管齊下來(lai)

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