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中國企業培訓講師
從戰略到執行-打通從戰略到全面落地的經營管理
 
講師(shi):劉(liu)成熙 瀏覽(lan)次數:2564

課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 新晉主管

培訓講師:劉成(cheng)熙    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日(ri)程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

從戰略到執行解碼課程
 
課程前言
戰略解碼是指通過可視化的方式,將組織的戰略轉化為全體員工可理解、可執行的行為的過程。以公司戰略和部門業務目標為基礎,自上而下垂直分解,保證縱向承接一致性。確保集團戰略能夠得到落實與執行。
 
課程目標:
1、了解戰略解碼的內涵與邏輯(戰略目標與戰略規劃的關系),理解自身在戰略實踐中的定位和職責
2、掌握戰略規劃分析的思路與工具;提升戰略規劃收集和分析內外部信息的技巧
3、洞察未來發展趨勢,確定戰略焦點(目標/舉措)的技巧,明確關鍵任務與依賴關系
4、掌握戰略目標的分解與展開、依據戰略目標制定實現目標策略的思路、步驟和方法;制定并推動完成自身與協同目標的能力
5、執行目標,明確職責分工,確保戰略執行。
 
學員對象:
中高層管理
 
工作坊-課程大綱
第一單元:戰略解碼的內涵
1) 企業對戰略應有的認知
知覺:對企業本身所處環境之變化趨勢的認識
規劃:企業面對環境變化的基本因應構想
實踐:實現戰略之高度行動力(資源)。
回饋:關鍵差距與修正
2) 戰略解碼的邏輯-年度經營目標與計劃分解
戰略意圖-公司對持續發展的基本設想
市場洞察-對外部環境變化的敏銳觀察
戰略焦點-因應環境的有效舉措
描述戰略-戰略澄清-戰略地圖形成
衡量戰略-指標與重點-平衡計分卡
功能戰略-部門職責與價值鏈-結構型KPI
管理戰略-責任分解-個人PBC
3) 如何精進戰略-找到真正的差距
什么是業績差距
什么是機會差距
選出關鍵差距
 
第二單元:明確戰略意圖
1) 清晰企業的戰略意圖-我們的未來共識
我們的使命-我們的事業是什么?
我們對未來的愿景規劃-未來渴望成為的樣子
我們的經營目標-中期與長期
2) 使命、愿景與戰略的關系(企業文化)
使命:界定范疇
愿景:塑造追求
價值觀:提供標準
 
第三單元:市場洞察與分析
1) 市場洞察的三大核心分析
宏觀分析
競爭動向
客戶分析
2) 市場洞察的分析工具與應用
宏觀趨勢分析-PEST分析法
行業分析-集中度分析法
行業分析-價值鏈分析法
行業分析-五力分析模型
需求與市場環境分析法
競爭態勢分析法
行業成功關鍵因素KSF分析法
 
第四單元:形成戰略焦點(舉措)
1) 戰略焦點
未來業務組合
-核心業務
-成長業務
-新興機會
創新模式
-產品, 服務和市場創新
-業務模式創新
-運營創新
資源取得與利用
2) 業務設計
客戶選擇
選擇客戶的標準,如何確定優先級
在該細分市場下,客戶有哪些特定的需求?
價值主張
客戶需求 –產品和服務符合客戶的最終需求
獨特性 – 客戶真正認可我們的產品和服務
影響力 – 是否能幫助客戶實現增值和收益
價值獲得
價值實現-如何競爭
如何獲利?
我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤?
活動范圍
經營活動中的角色和范圍
哪些外包、外購?
持續價值
客戶需求的轉移趨勢
價值鏈中的地位
我們如何保護利潤
風險管理
不確定性分析
潛在風險,市場, 對手,技術
3) 形成戰略焦點的工具與應用
企業資源/能力分析矩陣
業務優先性評價:吸引力—競爭力分析
波士頓(BCG)矩陣
基于價值鏈的業務模型分析
SWOT整合分析與對策矩陣
利益相關者分析法
權力/動態性/利益矩陣分析法
 
第五單元:戰略目標與分解-戰略解碼
1) 戰略目標描述
戰略地圖形成,基于平衡記分卡4個構面與內在邏輯
2) 戰略解碼-戰略目標的形成
發展策略性目標
發展與評選關鍵績效指標
依據關鍵成功因素發展行動方案
KPI 如何量化才可以有效衡量
領先指標與落后指標的定義與運用
「平衡計分卡」四大構面主要績效指標(KPI)解析
財務面 :企業整體財務運作的指標的訂定,須符合股東的期望和經營計劃、經營策略等
顧客面 :主要目標市場選定方式,營銷 4P ,戰略目標核心指針訂定、業務管理的指標訂定、如何建構顧客價值體系等
流程面 :創新流程、營運流程、售后服務流程等
員工面 :人力開發、人力報償、人力維持目標、總務目標等
3) 戰略解碼-目標的分解與展開
公司目標如何分到各部門
各部門目標如何分到各職位
部門業務重點:與公司業務相互影響的因素 
確定業務標準。定義成功的關鍵要素,滿足業務重點所需的策略手段。 
確定關鍵業績指標,判斷一項業績標準是否達到的實際因素。
如何針對不同職位進行目標分解
制定目標完成行動的計劃之步驟
整體目標體系化、徹底化
責任分解-個人PBC
業績目標
執行過程
個人與團隊發展
合作與協同
4) 戰略解碼輸出
組織戰略澄清圖- BSC戰略地圖
BSC-策略因果關系圖
BSC-內部流程關聯矩陣
組織的關鍵衡量指標(KPI)
組織的年度重點工作及任務分解
OGSM-T關聯矩陣
第六單元:戰略執行與協同
1) 執行-關鍵任務
支持業務設計、尤其是價值主張的實現
業務增長舉措和能力建設舉措并舉
考慮實現關鍵任務所需要的相互依賴關系
2) 執行-正式組織
組織架構,管理體系和流程
關鍵崗位的設置和能力要求
管理和考核標準
組織體系對關鍵任務執行的支撐
3) 執行-人才
關鍵崗位和人才布局
人才和能力的差距及挑戰 – 欠缺哪些能力
獲得-內部獲取,及時培養,外部獲取
激勵與保留
基于關鍵任務的關鍵崗位與核心人才識別
4) 執行-文化與組織氛圍
文化 - 社會管制系統, 規范
組織氛圍 - 對工作環境的感知
管理者如何建立以績效為導向的文化氛圍
5) 戰略協同
重新全面思考調整影響執行的各個要素
分析一致性:我們的一致性如何?
解決方案的優先級排序矩陣
 
從戰略到執行解碼課程

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