高效新會銷模式揭秘及其價值實現
講師：于(yu)鎧(kai)寧 瀏覽(lan)次數：2540
課程描述INTRODUCTION
高效新會銷模式揭秘及其價值實現培訓教程
培訓講師：于鎧寧
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高(gao)效(xiao)新會銷模式揭秘及其價值實現(xian)培訓教程
【課程背景】
放眼天(tian)下會(hui)銷(xiao)(xiao)，為(wei)什(shen)(shen)么(me)有(you)的(de)(de)企業開得卓(zhuo)有(you)成效呢？為(wei)什(shen)(shen)么(me)你的(de)(de)企業總是(shi)成績穩(wen)定沒(mei)有(you)突(tu)破呢？行走(zou)商(shang)機江湖，你需要明白：做什(shen)(shen)么(me)和做好什(shen)(shen)么(me)永(yong)遠是(shi)兩碼事。傳統會(hui)銷(xiao)(xiao)因為(wei)庸俗而普通(tong)，卓(zhuo)越的(de)(de)新會(hui)銷(xiao)(xiao)卻因周密的(de)(de)策(ce)劃而突(tu)顯卓(zhuo)越。
常言道“凡事三思而(er)行(xing)”，你(ni)可以問問自己，在行(xing)動之前思考了幾(ji)次。要呈現(xian)卓有成效(xiao)的(de)新(xin)會銷，你(ni)必須做到系統思考。你(ni)不妨思考一(yi)下(xia)，過往(wang)的(de)會議為(wei)什(shen)么(me)開(kai)得不夠(gou)成功？接下(xia)來的(de)會議是不是可以開(kai)得更加成功？你(ni)是不是正缺少一(yi)套系統來提升(sheng)你(ni)的(de)開(kai)會能力，進而(er)實現(xian)開(kai)疆拓土、利潤倍增(zeng)和極速成功。
這些年，于老師(shi)輔(fu)導了數百家的(de)(de)企(qi)業(ye)，某種(zhong)意(yi)義上講(jiang)絕大多數企(qi)業(ye)都存在“想的(de)(de)沒用，用的(de)(de)沒想”的(de)(de)現(xian)象。會(hui)議營銷不是(shi)心血(xue)來潮，不是(shi)趕時髦。你必須知道你要“通過什么，做什么，從而實現(xian)什么”。基(ji)于這樣(yang)的(de)(de)邏輯(ji)構建，才能實現(xian)企(qi)業(ye)的(de)(de)未來。
當今世(shi)界(jie)的兩大主題(ti)是和平與發展(zhan)，而放在企(qi)業(ye)更應該注重競(jing)爭與學習。商場(chang)如戰場(chang)，要想(xiang)比競(jing)爭對手(shou)發展(zhan)得好，你就要比你的對手(shou)學得快。
要(yao)開出卓有成效的(de)新會銷(xiao)，你(ni)必須擁有一(yi)個科學的(de)程(cheng)式，并據此安排相應的(de)工作。很多企(qi)業的(de)會議營銷(xiao)之所以(yi)不夠成功，不是員工不夠努力，而是缺(que)少系(xi)統的(de)創意思考(kao)，缺(que)乏專業的(de)指導。會議營銷(xiao)是一(yi)個系(xi)統工程(cheng)，“東(dong)一(yi)耙子，西一(yi)掃帚”地(di)干，結果(guo)是可想(xiang)而知的(de)。要(yao)想(xiang)成為商界黑(hei)馬(ma)，脫穎(ying)而出，你(ni)需要(yao)打造并擁有為你(ni)私家(jia)訂制的(de)會議營銷(xiao)創富系(xi)統。
【課程對象(xiang)】
市場策劃經理，營銷中心銷售人(ren)員，會銷工作(zuo)人(ren)員，渠道商老(lao)板等(deng)
【課程(cheng)價值】
1、從17個層面(mian)精(jing)講(jiang)新會銷(xiao)全流程(cheng)，學員通過(guo)學習，可以全面(mian)提高會銷(xiao)策劃能力和(he)執行能力。
2、通過(guo)*價值的實戰分享，數據說話案例交流圖(tu)像傳播，學(xue)員可以在(zai)輕松愉快的學(xue)習氛圍中快速掌握新會銷(xiao)的核心技術。
3、通(tong)過學習，可以充(chong)分提升學員的(de)營銷精細化思(si)想，企業(ye)可以收(shou)獲一支深諳天道，洞悉人道的(de)銷售鐵軍。
4、學員通過學習，可以掌握會銷策劃的技術，從而企業收獲一(yi)套可復制(zhi)的新會銷創(chuang)富系統。
5、以專業的(de)知識體系裝備學員，企業可以全方位(wei)提升盈利能力(li)和競爭能力(li)，贏得客戶贏得人心，最終使企業大展宏圖、基業長青。
【課程特色】
課程(cheng)內容：最(zui)權威、最(zui)前(qian)沿、最(zui)實(shi)用、*價值。
教學(xue)方法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa):講授法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)，案例分析法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)，視頻教學(xue)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)，游戲互動法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)，實(shi)戰練習法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)等。
教(jiao)學方式：采(cai)取學員最易接受的教(jiao)練式教(jiao)學。設PK排名(ming)紅黑榜，學員分組(zu)，選舉隊(dui)長，確定隊(dui)名(ming)、隊(dui)標、隊(dui)呼、隊(dui)歌，修煉目標，保障措施等(deng)。
【課程時間】1-2天
第一講 會(hui)前工作(zuo)：利用開(kai)天(tian)辟地的(de)新玩法
1、財富聚會八步法(fa)——實現標準化
確定會(hui)議
策(ce)劃(hua)會議
準(zhun)備會議
導(dao)入(ru)會議(yi)
執(zhi)行會議
結束會議
跟蹤會議(yi)
總結會議(yi)
2、如(ru)何(he)設計財富聚會的(de)會議流程(cheng)——實現(xian)流程(cheng)化(hua)
何謂流程
改變(bian)很難，但(dan)是不改變(bian)將(jiang)更難
專業的財富聚會的會議流程這樣設計(ji)
時間分配表
會議(yi)流(liu)程需(xu)要給(gei)到(dao)每(mei)一(yi)位(wei)參(can)會的人
3、怎樣才能做好財富聚會的(de)準備工作——實現精(jing)細化
開好內(nei)部動員會
動員(yuan)經(jing)銷商參(can)加/召開財(cai)富聚會的準(zhun)備(bei)工(gong)作(zuo)
做(zuo)市場不能操之過爭
動員經銷商的指導思想(xiang)
同經(jing)銷商溝通(tong)的注意事項
廠方如(ru)何倡議經銷商開會/參會
財富聚會(hui)的準備工作
財富(fu)聚會如何開好會前會
4、財富聚會的會場選擇及布置的學(xue)問——讓客戶享(xiang)受(shou)尊貴的體驗(yan)
財富(fu)聚會(hui)的會(hui)址選擇
會址選擇的八要素(su)
財富聚(ju)會(hui)的會(hui)場選擇(ze)
幾種常見(jian)的(de)座位擺(bai)放方式(shi)及優缺點
財富聚會(hui)的會(hui)場布(bu)置(zhi)
會場(chang)布置(zhi)的注(zhu)意事項(xiang)
5、如(ru)何出(chu)臺行之有效的(de)訂(ding)貨政策——實(shi)現價值化(hua)
資源一定(ding)要用(yong)在最有價值的地方(fang)
政策不是要出的對(dui)，而是要出的好
如何出臺行之有(you)效(xiao)的訂貨政策(ce)
財富(fu)聚會的政策設計一定要巧妙
財富聚會事先溝通訂單非常重要
溝通政策是需要技術(shu)的
財(cai)富聚會一定要(yao)幫助客戶算賬
如何(he)制定最高銷量(liang)獎
經銷商(shang)召開財富聚會，政策(ce)一定要以廠家的名(ming)義出臺(tai)
財富聚會(hui)政策如(ru)何(he)分檔
拍賣在財富聚會上(shang)的運用策(ce)略
財富聚(ju)會的訂貨政策怎樣(yang)設計才算(suan)是有抓手(shou)
保價計(ji)息的(de)玩法
做好(hao)事也須留名
出臺政策需要注(zhu)意的(de)若(ruo)干問題
第二講 會(hui)中工作：構(gou)建殺手級的促單策略
1、怎樣做好財富聚(ju)會(hui)的主持工作——實現魅力化(hua)
財富聚會主持人的三個作用
財富聚(ju)會對(dui)主持人的要求
主持人的(de)開場白如何(he)說
財(cai)富聚會(hui)主持人的注(zhu)意事項(xiang)
財(cai)富(fu)聚會(hui)主持人臺詞設計
財富聚會(hui)主持(chi)人的(de)促(cu)單(dan)技(ji)巧(qiao)
2、財富聚會主辦方怎樣致辭最有效——給(gei)客戶無(wu)比的震撼
無論講什(shen)么，給足客戶信心是關鍵
客戶(hu)最為期待的是什么
財富聚(ju)會(hui)領導怎么講(jiang)話
怎(zen)樣設(she)計(ji)和經營“承(cheng)諾”
企業代表(biao)講話的注意事項
不要讓無關緊要的話(hua)“出賣(mai)”了自己(ji)
3、財(cai)富(fu)聚會的主(zhu)推產品(pin)怎樣介紹效(xiao)果好——讓客戶愛上(shang)產品(pin)
誰來介紹最(zui)有效
產(chan)品(pin)介(jie)紹(shao)要(yao)把握(wo)的要(yao)點
數據說話案例交流(liu)圖像傳(chuan)播的運用
展(zhan)現(xian)核心價值展(zhan)現(xian)的方法(fa)
如(ru)何制作(zuo)精美的PPT
如何提(ti)高講師授課的感(gan)染力
產品介(jie)紹的創(chuang)新法門(men)
4、財(cai)富聚(ju)會(hui)的客戶見證怎樣做——魔力(li)化
客戶(hu)見證(zheng)的價值(zhi)
選擇什么樣的客戶做見(jian)證(zheng)
客戶代表的話怎么(me)說
客戶代表(biao)講話(hua)提前(qian)怎樣溝通
好客(ke)戶不善言辭怎么辦
客戶見證的注意事(shi)項(xiang)
5、財(cai)富聚(ju)會的(de)主課怎樣設計(ji)——充(chong)分(fen)展(zhan)現專(zhuan)家(jia)的(de)價值
專(zhuan)業的事一定要交給(gei)專(zhuan)業的人來(lai)做
聚(ju)會的(de)主課講什么
財(cai)富(fu)聚會的(de)主題(ti)怎樣吸(xi)引人心
你要有本事讓你的課程給客戶帶來啟發(fa)
財富聚會的主課(ke)怎么講
運用“意焦(jiao)”的價值
樣板課程(cheng)設計(ji)分析
6、品牌(pai)如何在(zai)財富聚(ju)會上呈(cheng)現——實現融*
為(wei)什么一定(ding)要展(zhan)現企業的品牌文(wen)化(hua)
通過哪些渠(qu)道來展現企(qi)業(ye)的品(pin)牌(pai)文化
《品牌工作(zuo)展現指(zhi)引》
7、財富聚會如(ru)何吸(xi)引人心——差異化(hua)(hua)、個性化(hua)(hua)
改變觀念——我不(bu)是(shi)(shi)求(qiu)你(ni)，我是(shi)(shi)在幫你(ni)
有(you)效解決(jue)遲到問(wen)題——守時快樂獎的設置
主持人的價值不可低估
借助(zhu)專家的(de)力量
出臺好財(cai)富聚(ju)會的政策
充分利用品(pin)牌文(wen)化(hua)的價值
課程設計必須基于不同客戶的具體需(xu)求
感動(dong)別(bie)人之前先感動(dong)自己
通(tong)過策(ce)劃吸引人心
8、傳統文(wen)化在財富聚(ju)會上(shang)實現超預(yu)期的價值——以非(fei)暴力的方式改(gai)變
上(shang)善禮(li)的運用
以贊(zan)美為(wei)載體(ti)，進行愛(ai)敬(jing)文化的輸出
讓承諾承載歷(li)史(shi)
將禮儀文化經營起來
9、話頭(tou)在(zai)財富聚會上的(de)運用——快速成為演講大師
話頭(tou)及話頭(tou)的價(jia)值(zhi)
培訓課程如何開頭
如何(he)展現(xian)產品的價值
案例：芭田行善改變(bian)北牙鄉
如何展現(xian)企業的魅力
案例：象州帶頭(tou)大哥偷雞不成還舍把米
如何展現好產品自己會說話
七(qi)十歲的(de)周老爹(die)賣肥料竟賣得這么(me)牛(niu)
如(ru)何(he)展現情結善緣的(de)意義(yi)
案例：過去孫(sun)子，今天做爺(ye)(ye)爺(ye)(ye)
溝通到位了，仗就打贏了
案例(li)：咸陽人(ren)民為(wei)何容忍(ren)我插隊(dui)
10、財富聚會的促單技(ji)巧——掀起搶(qiang)貨(huo)風暴
全方位多層次地實施促單技(ji)巧(qiao)
訂貨前的促(cu)單(dan)技(ji)巧
利用心(xin)理學，漸進式促單
訂(ding)單時間(jian)的促單技巧
酒(jiu)桌上(shang)的(de)促單技巧
聚(ju)會后的(de)促單(dan)技(ji)巧(qiao)
第三講(jiang) 會后(hou)工作：錘(chui)煉虎頭(tou)虎尾的王道(dao)作風(feng)
1、財富(fu)聚會(hui)的訂(ding)單跟進和售后(hou)服務工作(zuo)怎樣做——實現持續化
要做好(hao)財富聚(ju)會(hui)的訂(ding)單(dan)跟進工作
財富聚會(hui)的會(hui)場撤展工作(zuo)
關于聚餐
查缺補漏工作
2、財富聚會的總結工作 ——實現專業化
對16個方面進行科(ke)學檢(jian)討
沉(chen)淀案例(li)——利用案例(li)提升戰斗力
沒有最好，只有更(geng)好
算好(hao)投入(ru)產出比——成本最(zui)小化(hua)，利(li)潤(run)*化(hua)
案例：出臺政策要慎(shen)重——理智要比感(gan)性可靠
高效(xiao)新會銷模式揭(jie)秘及其(qi)價值(zhi)實(shi)現(xian)培(pei)訓教程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/30145.html
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