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政企營銷課程

參加對象：政企業務高管、一線精英
開課(ke)形式：沙盤推演、公開課(ke)、線下課(ke)、工作坊、直接指引實戰

課程背景：面向政企客戶開展營銷活動，已逐漸成為企業發展的必然趨勢
首先，政企客戶具備較強的購買實力和廣泛的影響力，能夠為企業帶來豐富的商業機遇和市場份額。同時，這類客戶的需求相對穩定，有利于為企業經營提供堅實保障。
其次，面向政企客戶開展營銷有助于民營企業提升品牌形象和信譽。政企客戶通常具備較高的社會責任感和信譽度，與之合作有助于提高企業形象和信譽，進而增強市場競爭力。
此外，面向政企客戶營銷能助力企業更好地把握市場需求和政策走向。通過與政企客戶的合作，企業能更深入地了解市場和政策變化，從而適時調整經營策略和市場定位，保持競爭優勢。
在數字化(hua)時代，誰能迅速占領政(zheng)企(qi)市場，誰就能成為(wei)行業(ye)(ye)王者。為(wei)此，企(qi)業(ye)(ye)需進行營(ying)銷模式轉型，探索兩類場景(jing)營(ying)銷，實現線上線下協同，優化(hua)業(ye)(ye)務支(zhi)撐體系(xi)、客服體系(xi)以(yi)及產品支(zhi)撐等，以(yi)實現創新(xin)突破。

課程原則
本課程由王京剛博士依據國內經典政企市場案例研發而成，旨在為政企市場的一線管理者、高層決策者、一線客戶經理以及解決方案專家提供實操指南和管理實戰策略。課程內容全面覆蓋政企客戶的關鍵銷售環節，包括找單、跟單、促單、控單、搶單與反搶單、成單及保單等，同時針對大單成單的臨門一腳提供實用方案。
系統性原則：確保課程內容完整涵蓋政企客戶銷售環節，助力學員全面掌握實操技巧；
實操性原則：課程中提供的指引均為實操方案，貼合實際工作需求；
落地性原則：針對關鍵市場和重點產品，提供直接可行的銷售實戰指南；
以漁授魚原則：注重傳授方法論，同時搭配實用模板，使學員得以自給自足。
通過(guo)本課(ke)程，學員可在實際工作中運(yun)用(yong)所(suo)學，提升政企市場銷售(shou)能(neng)力(li)。

課程收益
1、如果您是政企銷售管理者：首先，我們將幫助您構建一個具備高度大局觀的銷售團隊，通過互助的支援體系，精準地選拔出那些能夠承擔80%收入任務的20%精英人才。其次，我們將著力打造一套高效且執行力強的銷售管控體系，確保每個成單環節都在您的掌控之中，為您的管理工作提供直接幫助。
2、如果您是政企領域的客戶經理：首先，我們能夠幫助您找到足夠的訂單子，為您在客戶項目中直接成單提供實操性建議，解決客戶單子搶奪和反搶奪中應該做什么的疑惑。其次，通過調動各類資源，我們助力您推動訂單落實，并在訂單成交前及整個過程中，為您提供詳盡且具備操作性的指導。
3、如果您是政企市場的高級管理者：我們致力于提供以下支持：首先，通過政企營銷框架，協助您把握宏觀趨勢，拓寬視野，提升前瞻性。其次，就兩個方面提供建議：一是構建方法論，助您深入了解哪些行業和客戶具有較高的訂單潛力；二是調度資源，為提高政企市場整體訂單競爭力，提供切實可行的建議和實例。
4、如果(guo)您(nin)是HR與流程(cheng)(cheng)管理(li)(li)部(bu)門(men)：我們致力(li)(li)于協助您(nin)構建一套以確(que)保業績增長的(de)管理(li)(li)體系(xi)，使流程(cheng)(cheng)真正服務于戰略目(mu)標，助力(li)(li)增長。人力(li)(li)資源與流程(cheng)(cheng)管理(li)(li)部(bu)門(men)的(de)核(he)心職責(ze)在于，與高層(ceng)領(ling)導緊(jin)密(mi)協作，通(tong)過(guo)優化流程(cheng)(cheng)制度(du)與人員配置，推動規(gui)劃的(de)實施和(he)架構運(yun)行，共同匯聚為(wei)發展的(de)勢能。

主要內容
第一部分 做正確的事：面向新質生產力巨變的政企營銷創新
一、制定正確的政企營銷戰略：五大革命的深度解讀
1、技術革命：探討其影響與當前狀況
2、生產革命：探究自動化與數字化之間的演變
3、業務革命：深入剖析互聯網思維與商業模式創新
4、流通革命：聚焦AI電商崛起及傳統零售業的轉型之路
5、全球化革命(ming)：應對國(guo)際市場挑戰，把(ba)握(wo)發展機遇

二、中國未來10年統一大市場的特點-產業鏈營銷思維的建立
1、政治經濟學主導的市場規則特點
2、商品經濟學主導的市場規劃特點
3、構建從“企業”到“產業”的鏈群思維
4、產(chan)業級營銷(xiao)并非(fei)僅限(xian)于業務組合策略

三、PMS(產品與市場戰略)——產品與市場戰略的有效立案與思維方法
1、技術進步與產品生命周期縮短：挑戰與機遇
2、競爭新格局：如何構建競爭優勢
3、應對變革的經營資質：創新、快速響應與靈活性
4、具體(ti)應對方法：研發(fa)、市場(chang)營銷與品牌建設的新策略(lve)

四、FM(銷售能力管理)——高效率銷售的戰略推廣法
1、確認業務基礎轉型：重新定位核心競爭力
2、審慎審視公司運營體制：優化流程與推進數字化轉型
3、個人能力再提升：培訓、激勵及職業發展路徑規劃
4、企業與外部交互的橋梁：公關、品牌與市場溝通的戰略價值
5、平衡軟件(jian)與硬件(jian)發展：變革(ge)中(zhong)技(ji)術與管理的(de)作(zuo)用

第二部分 正確的做事：解碼成單關鍵要素
一、找單：找到正確的戰場-建立大顆粒商機管理體系
1、關于目標客戶分類開發的*策略
2、如(ru)何設計商(shang)機大(da)地圖(tu)

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