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消費者場景營銷課程

課程背景：
新場(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)是(shi)新消(xiao)(xiao)費在(zai)消(xiao)(xiao)費環節(jie)的(de)折射(she)，隨著控煙(yan)運動的(de)不斷(duan)發展，公眾場(chang)(chang)(chang)所(suo)、公開場(chang)(chang)(chang)所(suo)吸煙(yan)的(de)場(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)越來(lai)越少，場(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)的(de)廣(guang)度日益受限，煙(yan)草(cao)消(xiao)(xiao)費作為一種生活方式更(geng)加(jia)(jia)(jia)私人化、私密化，社(she)交功能(neng)、禮品(pin)功能(neng)日益下(xia)降(jiang)。在(zai)趨(qu)向私密化的(de)背景(jing)(jing)下(xia)，體(ti)驗更(geng)加(jia)(jia)(jia)精細(xi)，對于人的(de)價值認同及情緒表(biao)達的(de)滿足(zu)更(geng)加(jia)(jia)(jia)重要。煙(yan)草(cao)制(zhi)品(pin)是(shi)典型的(de)場(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)型消(xiao)(xiao)費品(pin)，場(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)的(de)廣(guang)度與場(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)的(de)深度決定了(le)市場(chang)(chang)(chang)規(gui)模，對于煙(yan)草(cao)產業來(lai)說，需要按照體(ti)驗、鏈接、社(she)群(qun)、數據“場(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)四要素”，努力(li)保持場(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)廣(guang)度，不斷(duan)拓展場(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)深度，以適應(ying)和引領一場(chang)(chang)(chang)必將(jiang)來(lai)臨的(de)“場(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)革命”。

課程收益：
1、讓營銷人員掌握消費場景的打造方式
2、讓營銷人員掌握場景營銷的技巧
3、讓營銷人員學會場景營銷如何策劃
4、讓零售終(zhong)端(duan)掌握消費場景的營銷技(ji)巧

課程對象：
煙草從業者

授課方式：
知識講授、案(an)例分析、小(xiao)組討論、案(an)例呈現、實操演練

課程大綱：
第一講 卷煙營銷與新零售的“完美邂逅”
一、新零售時代
問題：什么是新零售?
1、新零售
2、人貨場
二、卷煙營銷模式創新
1、六個智能
2、六個賦能
三、卷煙消費者行為分析
1、吸煙群體分析
2、吸煙年齡分析
3、吸煙習慣分析
4、吸煙者購買分析
四、新型卷煙發展狀態與趨勢分析
1、新型卷煙產品的分析
2、新型卷煙消費者分析
3、四大(da)煙草集團競爭力(li)分析

第二講 卷煙場景營銷
問題：什么是場景營銷
一、“場景四要素”
1、體驗
2、鏈接
3、社群
4、數據
二、營銷場景視覺
1、沉浸式
2、口碑化
3、體驗式
三、卷煙“場景營銷”實操邏輯
(一)場景營銷五大元素
1、時間
2、空間
3、人
4、事件
5、互相關系
(二)場景營銷方案五大核心
1、需求洞察
2、品質體驗
3、情感刺激
4、價值觀滿足
5、產品自媒體
(三)一條紅線
(四)一個基調

第三講 營銷場景的策劃
問題：什么營銷方式能讓你的產品象病毒一樣快速傳播?
一、四種場景化營銷策劃
1、注意力場景
2、興趣場景
3、需求場景
4、購買場景
二、“營銷場景”的6大 “注意力元素”策劃品牌傳播
1、社交貨幣
2、誘因
3、情緒
4、公共性
5、好處
6、故事
互動：自擬一個品牌做一個營銷場景策(ce)劃方案

第四講 場景化營銷助力品牌傳播
一、分析消費者行為
1、聚類分析
2、回歸分析
3、因子分析
4、相關分析
5、差異性檢驗和方差分析
6、對應分析
7、判別分析
8、結合分析
二、洞察消費者心理行為
1、心理洞察
2、場景設置
3、心理強度
4、行為引導
三、 基于消費者行為和心理傳播品牌
1、文化營銷
2、視覺營銷
3、口碑營銷
4、場景營銷
5、內容營銷
關鍵(jian)：注重(zhong)消費者需求，不(bu)能一(yi)味(wei)的(de)從自身營(ying)銷(xiao)角度出發制定不(bu)切實際的(de)營(ying)銷(xiao)策略(lve)

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