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戰略與營銷(xiao)的啟示(shi)課程

【課程背景】
當下市場變換加快，企業經營的關鍵在于企業管理層的思維能力。今天商場中的競爭和戰場上的戰爭有許多相似性，它們的底層邏輯是相通的，都是在信息不對稱條件下對機會的把控，對資源的聚焦。戰爭的經驗可以為企業戰略提供很好的啟發，經營管理層向軍事和戰爭借鑒學習經營管理之道，特別是戰爭的戰略、策略與組織的思考，將引導管理層快速建立戰略營銷的整體與系統的思維方式。
由于近幾(ji)年企(qi)(qi)業(ye)(ye)經營(ying)(ying)(ying)壓(ya)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增大，管(guan)理(li)層一部(bu)分人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)維(wei)方(fang)式極易(yi)限(xian)制在具體(ti)經營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)微觀(guan)維(wei)度，對企(qi)(qi)業(ye)(ye)中觀(guan)與(yu)(yu)(yu)(yu)宏觀(guan)缺(que)少感(gan)知(zhi)與(yu)(yu)(yu)(yu)感(gan)應，只(zhi)(zhi)顧低頭(tou)拉車，無(wu)法(fa)抬頭(tou)看(kan)路(lu)；而另外一部(bu)分人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)維(wei)則局限(xian)于宏觀(guan)（產業(ye)(ye)層面，大形勢(shi)方(fang)面），迷(mi)戀最時尚(shang)*穎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念(nian)與(yu)(yu)(yu)(yu)理(li)念(nian)，思(si)維(wei)在空中飄，不(bu)能潛(qian)心研(yan)究自(zi)身行業(ye)(ye)中潛(qian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)寶貴機會，而是(shi)只(zhi)(zhi)多關注國際大形勢(shi)與(yu)(yu)(yu)(yu)行業(ye)(ye)大趨勢(shi)，情緒起伏(fu)不(bu)定(ding)，陷入周期(qi)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)悲(bei)觀(guan)；營(ying)(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一部(bu)分管(guan)理(li)者往(wang)往(wang)被(bei)(bei)外部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)確定(ding)性與(yu)(yu)(yu)(yu)競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)殘酷性，牽(qian)著(zhu)鼻子走，被(bei)(bei)動與(yu)(yu)(yu)(yu)無(wu)奈，難以(yi)找有(you)效經營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略，看(kan)不(bu)清戰(zhan)(zhan)(zhan)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全貌，苦苦支撐，苦不(bu)堪(kan)言；而非(fei)營(ying)(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)分管(guan)理(li)者，往(wang)往(wang)聽不(bu)到(dao)炮聲，被(bei)(bei)內部(bu)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)性與(yu)(yu)(yu)(yu)成(cheng)本考(kao)量所局限(xian)，看(kan)不(bu)到(dao)外部(bu)才是(shi)產生成(cheng)果的(de)(de)(de)(de)(de)(de)源頭(tou)，坐井觀(guan)天，作繭自(zi)縛(fu)；所以(yi)當前(qian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)經營(ying)(ying)(ying)遇到(dao)關鍵問題是(shi)外部(bu)與(yu)(yu)(yu)(yu)內部(bu)，高層玉基層的(de)(de)(de)(de)(de)(de)矛(mao)盾，而與(yu)(yu)(yu)(yu)戰(zhan)(zhan)(zhan)爭(zheng)與(yu)(yu)(yu)(yu)戰(zhan)(zhan)(zhan)例對標，戰(zhan)(zhan)(zhan)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)失敗，都是(shi)決策者思(si)維(wei)方(fang)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)偏(pian)差(cha)所致，所以(yi)，借鑒(jian)近代戰(zhan)(zhan)(zhan)爭(zheng)史上*戰(zhan)(zhan)(zhan)例的(de)(de)(de)(de)(de)(de)啟示(shi)，可以(yi)幫助企(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)理(li)層快速(su)建立起戰(zhan)(zhan)(zhan)略營(ying)(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)維(wei)方(fang)式，促進企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)持續有(you)效增長。

【課程收益】
了解戰爭與企業經營的共同之處，借助戰爭啟迪洞察經營背后的規律與本質
了解世界*戰例對企業戰略規劃、市場調研、策略組合、高效運營的思維方式
掌握辨識市場中的機會與風險，在不確定之中掌握策略的靈活性與戰略堅定性的關系進
掌握戰爭與經營在組織體系構建中的共性，將價值觀引導始終放在組織建設的首要位置
掌(zhang)握(wo)管理者(zhe)在戰(zhan)爭與經(jing)營(ying)中的(de)有效決(jue)策(ce)共性，通(tong)過實戰(zhan)、復盤、討論與經(jing)典提(ti)升素養

【課程對象】
董事長、總經(jing)理、高(gao)管、各職能部門(men)的中基層(ceng)管理者等

【課程大綱】
第一講：企業為何需要戰爭的啟迪？
一、中西方競爭戰略的異同
1、中西方競爭戰略的道與術
2、辯證思維與理性邏輯思維
3、戰略的灰度思維與二元論
二、《戰爭論》：三位一體的戰爭本質屬性
1、對抗性與企業競爭
2、不確定性與企業競爭
3、政治從屬性與企業競爭
4、對企業經營的啟發與不足
三、《孫子兵法》的競爭戰略
1、競爭要素：道、天、地、將、法
2、競爭態勢：“七計”優劣勢分析
3、競爭戰略：伐謀、伐交、伐兵、攻城
4、對中國企業經營的啟示與實踐
案例：華(hua)為、美(mei)的、小米與字(zi)節跳動等企(qi)業的實踐

第二講：戰略目標與為何如此重要？
一、目標是戰略的第一要素
1、戰略的三大基本要素：目標、方案和手段
2、制定遠大而明確的戰略目標
3、中國大型企業的戰略目標實踐
4、中國中小企業的戰略目標實踐
案例：敦刻爾克大撤退
二、確定戰略目標的三條原則
1、可行性是戰略目標的首要標準
2、切忌同時追逐多個目標
3、一定要遠離短期目標的陷阱
4、中國企業在三條原則中踩過的坑
案例(li)：越(yue)南戰(zhan)爭、巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)羅薩計(ji)劃(hua)實踐隊企業的啟發(fa)

第三講：戰場情報為何與認知相關？
一、為什么很難看清真相
1、高估自己：過度自信，低估對手
2、認知偏見：過于相信自己的認知與判斷
3、拒絕傾聽：聽不到真實聲音
4、企業對市場研究偏差的種種案例
二、戰略認知的三條忠告
1、保持清醒的危機和風險意識
2、保持對真實世界的感知能力
3、持續、動態、開放的認知
4、企業在戰略認知上的種種失誤
案(an)例：希(xi)特勒的市場情(qing)報對企業的5點啟發(fa)

第四講：方案如何能實現執行落地？
一、構思打勝仗的行動方案
1、好的行動方案是成功的一半，曼施坦因計劃、
2、合理地分配和使用資源，，坎尼會戰、
3、好的行動方案有三個要素：知彼知己、出其不意、簡單易行，仁川登陸
4、企業戰略解碼的實操方法論：會，表，訪、談、訓
案例：拿破侖對英戰爭對企業的5點啟示
二、上級的命令怎么執行
1、無條件的執行從來不是好執行
2、三條執行心得，孟良崮戰役
3、企業的行動方案與執行落地的支點：月度經營會
案例：滑鐵盧(lu)之戰對企業的(de)5點啟示

第五講：為何在競爭中更需創新哪？
一、《孫子兵法》的取勝體系
1、“全勝”的靈魂，競爭宗旨與競爭樣式選擇
2、“知勝”的前提，競爭信息與情報分析
3、“先勝”的基礎，競爭關鍵要素的分析
4、“戰勝”的主體，競爭行動基本法則
二、企業競爭的實戰方法論
1、“上策伐謀”：產業鏈布局，生態戰略
2、“中策伐交”：客戶聯盟與供應鏈聯盟
3、“下策伐兵”：營銷策略組合與迭代創新
4、“最后攻城”：有戰略意圖的價格戰，阻擋低端客戶的侵蝕 
案例：匯川技術20年競爭策略的中國實踐
備(bei)注：匯川，5000支(zhi)股(gu)(gu)票中最抗跌的(de)10支(zhi)股(gu)(gu)票

第六講：為何決策需要動態應對哪？
一、不確定環境下的戰略決策
1、戰略意圖和戰略方向的確定性與企業實踐
2、行動過程的動態性和不確定性與企業實踐
3、在不確定的環境中尋找機會與企業實踐
4、企業經營戰略中的決策變動與企業實踐
案例：華為在歐洲與四渡赤水
二、逆境中的戰略原則
1、以舍為得：敢于放棄與收縮
2、因勢利導：在不利的環境下找到新的大勢
3、集中資源：用最核心的內外資源去解決最關鍵的問題
4、主動靈活：保持戰略的柔性、組織的彈性和決策的靈活性
案例：長(chang)征(zheng)對成長(chang)期的企(qi)業的7點啟示

第七講：強大組織為何需卓越領導？
一、打造水一樣的組織
1、系統性組織：能力的構建
2、適應性組織：柔性的、靈活的、敏捷的、
3、營銷性組織：讓聽得見炮聲的人參與決策
4、12年輔導百家中小企業的7點經驗
案例：紅軍的組織的構建過程
二、管理者卓越的領導力
1、戰爭中的領導力
2、逆境突圍的領導力
3、打造出強大的執行力
4、企業中的領導力是在烈火中歷練出來的
案例：紅軍為什么能夠是一支打不垮、拖不爛的部隊
華為(wei)為(wei)何能(neng)頂住*五年全球供(gong)應鏈的生態絞殺？

第八講：為何說文化需要經歷絕望？
一、長期的勝利一定是價值觀的勝利
1、 企業*的誤區：*的迷失是初心的迷失
2、 企業最硬的東西：價值觀的優勢才是真正的優勢
3、 文化生于最絕望：無法影響人的行為的價值觀是沒有價值的
4、 企業文化為何企業不重視，重視了會怎么樣？
二、打造出讓組織強大的精神內核
1、建立清晰的使命、愿景和價值觀
2、好的價值主張一定是來自成員最深層的需求
3、企業的精神內核如何才能打造？
 案例(li)：中(zhong)國*軍隊為(wei)什(shen)么會成為(wei)勝(sheng)利之師

戰略與營銷的啟示課程