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華為奮斗者文化課程

課程導言：
一(yi)切資源都會枯竭，唯有(you)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)生生不(bu)息。任(ren)正非如是(shi)(shi)說。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)對于企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)來(lai)說，是(shi)(shi)生存之(zhi)本，發展(zhan)之(zhi)源。探索(suo)一(yi)家(jia)成功(gong)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)獨特文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)，本質就是(shi)(shi)在學(xue)習這家(jia)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本邏輯(ji)和成功(gong)之(zhi)本。因(yin)為(wei)(wei)，任(ren)何一(yi)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)都是(shi)(shi)是(shi)(shi)歷經集體豐富實踐(jian)與(yu)檢(jian)驗之(zhi)后(hou)(hou)，結晶而成的(de)(de)(de)(de)(de)智慧之(zhi)果。30年，華(hua)為(wei)(wei)從(cong)(cong)(cong)一(yi)個(ge)名不(bu)見經傳的(de)(de)(de)(de)(de)民營企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)，發展(zhan)成為(wei)(wei)當今(jin)世界(jie)通信(xin)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)引領者。華(hua)為(wei)(wei)是(shi)(shi)如何走向成功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)？背后(hou)(hou)遵循的(de)(de)(de)(de)(de)規律(lv)和邏輯(ji)是(shi)(shi)什(shen)么？任(ren)正非管理哲(zhe)(zhe)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心思想是(shi)(shi)什(shen)么？華(hua)為(wei)(wei)強大的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)影(ying)響(xiang)力(li)如何在每個(ge)階段(duan)，有(you)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)支撐著華(hua)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)次的(de)(de)(de)(de)(de)蛻變與(yu)華(hua)麗轉身？本課程內容以任(ren)正非的(de)(de)(de)(de)(de)管理哲(zhe)(zhe)學(xue)及核(he)心思想為(wei)(wei)原(yuan)點(dian)展(zhan)開，從(cong)(cong)(cong)華(hua)為(wei)(wei)成功(gong)之(zhi)道到(dao)任(ren)正非管理哲(zhe)(zhe)學(xue)、從(cong)(cong)(cong)任(ren)正非管理哲(zhe)(zhe)學(xue)到(dao)華(hua)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心價值(zhi)觀、從(cong)(cong)(cong)華(hua)為(wei)(wei)核(he)心價值(zhi)觀到(dao)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)體系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)構建(jian)、從(cong)(cong)(cong)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)體系(xi)構建(jian)到(dao)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)制(zhi)度(du)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)障等等，層層抽絲剝繭，從(cong)(cong)(cong)邏輯(ji)到(dao)思辨，從(cong)(cong)(cong)理論(lun)到(dao)實踐(jian)、從(cong)(cong)(cong)科(ke)學(xue)到(dao)哲(zhe)(zhe)學(xue)、通過理論(lun)與(yu)實踐(jian)經驗豐富的(de)(de)(de)(de)(de)尚峰顧問深入淺出的(de)(de)(de)(de)(de)講解，本課程可謂是(shi)(shi)當今(jin)培訓(xun)市場中，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)老板與(yu)高管不(bu)可多得(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)次文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)習得(de)(de)與(yu)一(yi)場文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)饕餮盛宴。

課程收益：
深刻理解華為成功之道、任正非管理哲學與華為文化三者之間的關系與精髓；
深刻理解并系統掌握華為的核心價值觀形成的邏輯與文化體系構建的方法論；
深刻理解以客戶為中心的價值創造、以責任結果為導向的價值評價、以及以奮斗者為本的價值評價的價值鏈理論的底層邏輯和一致性；
深刻(ke)理解華為(wei)以(yi)奮斗(dou)者為(wei)本的內(nei)涵(han)與外(wai)延，以(yi)及如何在具體工作中去實踐奮斗(dou)者文化；

基于問題：
華為三十年成長為通信行業的領先者，成功的邏輯和要素是什么？
像華為一樣三十年來，企業從小到大的文化是如何形成、沉淀和發揮巨大影響力的；
任正非作為一位企業領袖，秉承怎樣的管理哲學與思維，他對華為文化的影響有哪些？
華為的管理體系化的構建中，文化起到了哪些推波助瀾的作用？
如何向華為一樣，戰略目標總會堅定不移的實現，文化是如何起到強大的影響與支撐的？
華為的奮斗者文化可以征服世界，如何有效地植入和構建企業的狼性銷售文化？
企業正處于變革周期，如何利用文化的力量，促動變革的發生？
華為的文化獨特而堅實。如何向華為一樣構建奮斗著的文化體系而形成持續合力？
華(hua)為(wei)(wei)以客戶為(wei)(wei)中心的核心價值觀(guan)為(wei)(wei)什么是華(hua)為(wei)(wei)的生存之(zhi)本，與(yu)華(hua)為(wei)(wei)的管(guan)理與(yu)經營哲學(xue)之(zhi)間如何做到辯證統一，一脈(mo)相(xiang)承？

課程對象： 
董(dong)事(shi)長、總經理、企業(ye)中高層等

課程形式： 
講(jiang)(jiang)師講(jiang)(jiang)解、案例分享、小組研討與演練(lian)等

課程大綱：
一 華為的核心價值觀與奮斗者文化
一切資源都會枯竭的，唯有文化才會生生不息。（任正非）
（一）核心價值觀是華為成功之道
（二）企業管理哲學與文化
1企業哲學要解決企業存在的三大根本問題
2 企業文化與企業哲學思考后的一種假設的結果
3 企業文化的三層級：核心價值觀、集體思維模式、外在行為與實踐
（三） 企業管理制度與文化
1文化與制度的一致性
2一切變革，文化先行
3文化實踐必須以制度(du)體現

二 華為文化與任正非管理哲學
一個領導人重要的素質是方向與節奏。而他的水平就是合適的灰度。（任正非）
企業文化與企業家人格
1企業文化的母體老板哲學
2文化管理者要具備哲學思維
3管理的灰度是滿足與回避人性的一種平衡
（二）任正非管理思想與哲學的十大特征：
1 新老更替是企業發展的基本規律
2清晰的方向是從灰色中脫穎而出的
3生存與發展是老板關注的永恒主題
4靜水深流是企業發展的*模式
5聚焦是企業獲得成功的基本思維
6企業要保持開放和分享的姿態
7好的企業首先是一個自由王國
8企業存在瑕疵是*狀態
9均衡是生產力的最有效形態
10越是(shi)泡沫時代，越要發展實體經濟

三 華為奮斗者文化解讀
華為總有一天會倒下的，我們只有持續艱苦奮斗，華為才能晚一點倒下！（任正非）
價值鏈理論概述
價值創造——價值評價——價值分配
（二） 以客戶為中心的價值創造
1從以技術為中心到以客戶為中心的轉變：
A 到底為誰負責？股東、員工與客戶？
B 為客戶創造價值是華為存在的*理由
2華為的客戶文化在在管理上的實踐：
A以可會為導向的銷售組織架構的變革
案例：華為從線索到回款的端到端銷售流程的變革
B 為客戶創造價值的活動是績效評價的起點
案例：華為銷售鐵三角班長戰爭
小組研討：結合目前公司和業務現狀，我們在以客戶為中心，滿足客戶需求方面，并結合自我工作實踐，需要做哪些改進？
（三）以責任結果為導向的價值評價
1 敢于擔責是價值創造的基本條件
2 敢于擔責的思維與項目管理的關系
3 一切工作過程的關鍵行為必須導向結果目標
4 干部的績效評價體系特點：
A必須從業務走向管理： 既要多打糧食，又要增加土地肥力
B 組織績效必須承接戰略：上下一致，橫向對齊，支撐戰略
C 華為績效自我批評的比較管理：跟自己的過去比、跟友商比，跟內部標桿比
小組研討：我們的績效評價體系需要做哪些改進？
（四） 以奮斗者為本的價值分配
1 華為對奮斗者的定義：
A 奮斗者創造價值必須大于公司支付的成本
B 回報大于支出，就是效率，效率優先就是公平
C 奮斗者的目標就是一切努力為客戶創造價值
D華為干部應該是卓越奮斗者的主體
E 奮斗者必須體現在關鍵事件和行為上
2人力資源一切政策均圍繞奮斗者展開
A不讓雷鋒吃虧和穿舊襪子
B對于奮斗者激勵，就是要拉開差距、不搞平均主義、激勵回報無上限
4 華為集體奮斗的特征
1狼群精神的三大特質:
A敏銳的嗅覺：最充分的挖掘客戶的潛在需求，具有商業靈敏的嗅覺
B 持久的耐力：用心盡力，敢于充分和勝利
C集體奮斗：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救
小組(zu)研(yan)討：結合工作實踐，可以在(zai)激勵卓(zhuo)越奮斗者方面，做哪些實踐和改進？

華為奮斗者文化課程