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營銷制勝沙盤課程

【培訓對象】
企業中高(gao)層管理者(zhe)、高(gao)潛質管理梯隊(dui)人才(cai)、市(shi)場(chang)營銷管理者(zhe)、營銷及銷售人員

【培訓方式】
課(ke)程(cheng)講授(shou)+案例分析+沙盤(pan)演練+小組研討+講師點評+工作坊總(zong)結(jie)復盤(pan)

【常見問題】
不知道在復雜、模糊、多變的商業環境中，如何精準的分析市場，洞察商機，把握市
場機遇，創造業績。
不了解市場營銷的系統管理流程與核心內涵。
不懂得如何根據市場環境，制定市場營銷戰略與布局，營銷渠道構建與策略制定，客
戶(hu)關系管理與維護等舉措方法。

【課程介紹】
營銷管理沙盤模擬訓練課程，將營銷管理干部身于復雜多變的市場環境之中，必須站
在公司一把的戰略高度分析市場和制訂決策，與高層戰略保持一致，綜合運用豐富的
知識與經驗，才能完成整個模擬過程。每位學員都能全身心地體驗市場調查、市場定
位、產品定位、定價、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務等各個環節的操作。他
們(men)的(de)操(cao)作或許成(cheng)功(gong)或許失敗，在(zai)體驗中(zhong)感悟營銷(xiao)管理的(de)真諦，提高技能。

【授課目標】
激發學員主動開發市場-快速洞察市場商機與主動創造市場機會。
提升學員市場競爭意識-面對多家競爭對手，腦洞大開贏取客戶訂單。
懂得審時度勢，分析市場趨勢-掌握產品的*銷售周期，建立客戶關系。
學會預測市場變動-應市場的變動，隨時調整策略，滿足需求。
反思錯失關鍵商機-導致利潤下降，或造成重大的虧損的原因。
能夠把握快速銷售產品時機-創造公司*的銷售利潤，把企業利潤極大化。
樹立業績導向意識-衡量誰是業績第一名，強化業績于成果導向。
系統的營銷知識，讓學員理論實踐相結合。
實戰的案例分析，讓學員從案例中不斷提升。
創新的營銷沙盤，讓學員體驗創業及營銷。
總結(jie)成功(gong)與(yu)(yu)失敗，讓(rang)學員在反思(si)中(zhong)成長與(yu)(yu)提(ti)升。

【課程大綱】
1.調整學習意識，組建團隊，成立公司
1.情境管理沙盤理論模型解讀
2.培訓課程核心目標樹立
3.企業經營的目的與意義
4.獲勝企業的評價標準
5.各小(xiao)組組建公司，公司文(wen)化展(zhan)示(shi)

2.認知市場營銷核心概念
1.什么是市場營銷
什么是市場？
什么是營銷？
2.市場營銷的核心目的
3.市場營銷在企業中的作用
4.市場營銷的全過(guo)程

3.分析市場，洞察商機
1.市場分析的目的
2.市場環境分析
案例1：肯德基成功進軍北京
案例2：歐洲迪斯尼的決策失敗
3.消費者分析
消費者需求分析
消費者市場特點
影響消費者購買行為的因素
消費者購買動機與購買行為
消費者的購買決策過程
顧客讓度價值
案例1：海爾“小小神童”誕生記
案例2：“康師傅”的成功之道
4.競爭對手分析
競爭者類型
競爭分析的層次和目標
競爭分析思路步驟
案例1：日本競爭競爭情報分析成功中標
案(an)例(li)2：索尼技(ji)術(shu)研發案(an)例(li)

4.決戰市場，沙盤演練1-5期
1.沙盤規則解讀
2.各公司決策分析
3.沙盤市場推演1-5期
4.各公司內(nei)部研討總(zong)結，規劃后(hou)期(qi)策略(lve)

5.選擇市場，制定戰略
1.目標市場營銷(STP)
2.市場有效細分
市場分析的作用
消費者市場分析的依據
產業市場分析的依據
舉例：消費者細分市場
3.目標市場選擇
目標市場選擇基本條件
目標市場選擇的五種模式
目標市場進入三大策略
目標市場營銷策略：無差異營銷
目標市場營銷策略：有差異營銷
目標市場營銷策略：集中性營銷
目標市場營銷策略的比較
4.市場精準定位
市場定位方法
市場定位的步驟
市場定位的策略
市場定位舉例
5.市場營銷戰略
市場拓展戰略
一體化戰略
多元化戰略
市場競爭戰略核心要素
成(cheng)本領先、差異化(hua)、專一化(hua)戰略

6.決戰市場，沙盤演練6-10期
1.商業市場發展變革
2.沙盤市場推演6-10期
3.講師沙盤推演點評
4.各公司總結復盤
5.各公司總結成果匯報

7.市場營銷組合策略
1.傳統的4P和4C理論
2.產品策略
產品五個層次
PLC產品的生命周期曲線
PLC各階段的特征
PLC各階段的營銷策略
3.定格策略
定價流程步驟
影響定價的主要因素
定價的主要方法
六大定價策略
企業如何應對價格戰？
4.渠道策略
分銷渠道類型與級數
分銷渠道的職能
分銷渠道決策
5.促銷策略
促銷組合策略
促銷方案的8大步驟
推銷
人員推銷-特點
人員推銷-素質
人員推銷-過程
人員推銷-策略
廣告
廣告使用6大原則
廣告選擇5大因素
廣告-效果測定
廣告-五大決策過程
營業推廣
營業推廣的含義
營業推廣-策略
營業推廣-常用的銷售促進工具
公共關系
公共關系-公關活動方式
公共關系-主要決策流程
常見的30種促銷策略
營銷制勝的核心

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