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戰略營銷管理課程

【課程背景】
目前，中國經濟正在經歷一定程度的通貨緊縮，企業的發展和生存面臨極大的挑戰。同時，*斷鏈斷供以及逆全球化阻礙了中國企業的發展。如何在嚴峻的外部環境下發展和生存成為每一個企業必須面對的問題。在新時期，企業必須重視戰略管理，把握市場機遇，規避市場風險。由于營銷在企業經營中的突出戰略地位，使其連同產品戰略組合在一起，被稱為企業的基本經營戰略，對保證企業總體戰略實施起關鍵作用。
本(ben)課通過對(dui)企業戰(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)核心內(nei)容——營銷戰(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)系統解(jie)構，從基本(ben)概念、戰(zhan)略(lve)(lve)分析、戰(zhan)略(lve)(lve)決策3個方(fang)面(mian)，完善學員的(de)(de)營銷戰(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)知識結(jie)構，配合以案例有(you)效提升高管的(de)(de)營銷戰(zhan)略(lve)(lve)分析能力、決策能力和管理(li)水平(ping)。

【課程收益】
深刻領會市場與營銷的本質，能夠有效地通過提高市場敏感性捕捉并抓住到新的市場機會
快速掌握企業營銷戰略制定的各類工具與方法
能夠準確地理解企業及產品的特色和優勢，提升基于價值營銷理念的銷售力
培養學員制(zhi)定營銷戰略(lve)能力，提升營銷計(ji)劃的執行力。

【課程對象】
企(qi)業高(gao)管(guan)（集(ji)團(tuan)副總(zong)裁、戰略(lve)部(bu)、發展(zhan)部(bu)、產品研發部(bu)、市(shi)場部(bu)、營銷部(bu)、品牌部(bu)的上級主管(guan)負責人(ren)及部(bu)門第一負責人(ren)、各分公司總(zong)經理）

【課程大綱】
第一講、營銷戰略概述
1、來自市場的挑戰：產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮
2、營銷戰略的內涵
營銷的根本使命
新營銷理念的樹立
3、營銷戰略與企業戰略的關系
4、營銷戰略管理的步驟
從三(san)國鼎立和中國革命(ming)戰(zhan)爭(zheng)中得到的啟示

第二講、市場洞察
1、洞察市場機會與威脅
宏觀環境掃描
行業環境分析
洞悉市場與顧客：市場的本質
競爭對手鎖定
工具：PEST分析、波特五力模型、雷達圖
2、尋找企業競爭優勢
企業競爭優勢的識別與確立
企業核心競爭力的識別與培育
工具：SWOT分析模型
實踐項目：利用SWOT模型初步確立企業戰略類型
3、獲取所需資料
市場信息獲取的途徑與方法
市場調研的主要流程
數據分析
市場研究報告的撰寫
案例：史玉柱與網游的成功

第三講、營銷戰略的制定（選擇價值）
1、無市場不細分
市場細分的基本概念
確定市場細分變量
案例：英航的市場細分案例
案例：聯邦快遞的營銷戰略分析
2、“給誰賣什么東西？-目標市場的選擇
目標市場選擇的步驟
目標市場選擇的五種模式
3、市場定位——不做第一，就做*
定位依據
定位步驟
定位方式
案例：順豐市場定位案例
案例：奔馳與(yu)寶馬相愛相殺

第四講 三種市場競爭策略
1、市場競爭態勢分析
2、基于價值鏈的三種經典的競爭策略及實現
案例：格蘭仕的競爭策略
案例：YKK拉鏈的利基戰略

戰略營銷管理課程