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營銷戰略與規劃課程

【課程背景】
很多公司經營者、分支機構總經理、負責區域經營和行業經營的業務總監、區域總監在進行業務規劃 和管理過程中，經常會面臨如下問題和困惑：
如何面對整個市場進行市場細分和目標市場定位
如何制定面向不同產品線、不同行業、不同區域的經營策略
如何進行直銷和分銷團隊的建設規劃和部署
如何根據業務定位和經營策略制定相應的市場推進計劃
如何圍繞經營策略制定收入費用預算和相應業務計劃
如何確保渠道、市場、銷售、交付、服務等部門協同合作
如何對各相關部門和關鍵角色進行業績考核和績效評價
……
一個公司或組織的生存和發展，一個營銷團隊的業績能否達成，很大程度上取決于它所在的生存環境和競爭環境，取決于它對經濟形勢和行業發展趨勢的分析判斷，取決于對區域行業和產品線的經營策略， 以及其業務規劃與組織建設能力。同時，經營和營銷是多部門參與、多項關鍵任務協同完成的復雜任務， 不僅取決于一個部門是否出色，更取決于營銷團隊管理層、渠道、市場、銷售、交付、服務等部門是否能 夠協同高效。
該(gai)沙(sha)盤模擬通(tong)過(guo)多(duo)個營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊共同(tong)面向同(tong)一市(shi)(shi)場，協同(tong)內(nei)部各部門各角色共同(tong)進行營(ying)銷(xiao)策略(lve)制定、營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊布局、市(shi)(shi)場計劃與活(huo)動開展，以及銷(xiao)售與交付活(huo)動的進行，共同(tong)體驗“識局、取(qu)勢、明道、優術、 合眾、踐行”的經營(ying)邏(luo)輯，共同(tong)感受“策略(lve)為(wei)(wei)本(ben)、計劃為(wei)(wei)體、協同(tong)為(wei)(wei)要、控(kong)制為(wei)(wei)用”的經營(ying)理(li)念與方法。

【課程內容】
該課程模(mo)擬某集(ji)團公(gong)司(si)某下屬科技公(gong)司(si)推出新產品(pin)，公(gong)開招(zhao)聘營(ying)銷(xiao)團隊(dui)，進(jin)行(xing)目(mu)標行(xing)業和(he)區(qu)域市場分 析(xi)、營(ying)銷(xiao)定(ding)(ding)位、直銷(xiao)分銷(xiao)渠道設計、團隊(dui)布局與組建、市場品(pin)牌(pai)與市場活動設計等營(ying)銷(xiao)準備工作，按市場 規(gui)律進(jin)行(xing)交易會集(ji)中競單，根(gen)據所(suo)區(qu)域行(xing)業資質獲(huo)得相應定(ding)(ding)單，完成(cheng)交貨及客戶服務(wu)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)完整過程，進(jin) 行(xing)收(shou)入、成(cheng)本、費用、利潤的(de)(de)測(ce)算和(he)分析(xi)，對各個崗位和(he)關鍵任務(wu)進(jin)行(xing)績(ji)效評價。

【課程對象】
本課程適(shi)用對象(xiang)為發展(zhan)型企業總(zong)(zong)經(jing)理(li)(li)、營(ying)銷總(zong)(zong)監(jian)，大型集團企業事業部總(zong)(zong)經(jing)理(li)(li)、業務部總(zong)(zong)經(jing)理(li)(li)、營(ying)銷 總(zong)(zong)監(jian)、區域(yu)總(zong)(zong)監(jian)、行業總(zong)(zong)監(jian)，以及銷售經(jing)理(li)(li)、行業經(jing)理(li)(li)、市(shi)場經(jing)理(li)(li)、渠道經(jing)理(li)(li)、區域(yu)經(jing)理(li)(li)等。

【課程目標】
通過兩天的模擬訓練，將達到如下目標：
1、 認知企業營銷業務全貌，能夠講述營銷關鍵角色與關鍵任務
2、 通過收集相關信息資料，進行區域行業市場分析與市場規劃
3、 利用相關預算表格，制定部門級營銷業務計劃和收入費用預算；
4、 通過部門橫向溝通與協同，基于經營策略制定協同一致的各關鍵任務與計劃
5、 感受多維市場競爭中，經濟環境、行業趨勢變化對市場的影響及競爭的重要性
6、 具備統觀全局和系統思考的意識，從全局而不僅僅是本位出發思考問題
7、 具備控制(zhi)營(ying)銷風險，強化(hua)按業務計劃規(gui)范有(you)序經營(ying)的意識

【課程特征】
全程模擬市場營銷的經營活動，通過團隊組建、角色分工和角色體驗進行真實業務模擬，激發學生的 參與興趣和勇奪第一的好勝心理，并將市場分析、定位、渠道、價格、銷售、競爭、交付、服務、銷 售管理等典型職業任務和相關知識融入其中，使學員在真實業務中形成體驗、在競爭對比中產生意識 缺口，根據學員的所需進行知識和技能培訓，做到“真實情境、基于任務、面向問題、互動學習”。
本(ben)課程以企(qi)業真(zhen)實營(ying)(ying)銷(xiao)流程為主(zhu)線，沙盤教學(xue)、情(qing)境演練(lian)、電子系統評(ping)價為主(zhu)要輔(fu)助教學(xue)工(gong)具和方 法，通過對企(qi)業營(ying)(ying)銷(xiao)流程的逐步展(zhan)開和真(zhen)實、貼(tie)切、深(shen)刻的案(an)例嵌入式教學(xue)，讓學(xue)員能夠在(zai)互(hu)動和現場體會(hui)到營(ying)(ying)銷(xiao)的奧秘與(yu)樂趣，深(shen)入思考、反(fan)思與(yu)感悟以建構自(zi)己銷(xiao)售知識與(yu)技能體系。

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